万利达手机51促销活动方案

《万利达手机51促销活动方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、万利达手机五一活动推广方案目录一、万利达手机51推广活动的目的二、万利达51活动推广的挑战与策略三、万利达手机51突破策略与内容四、万利达手机51活动传播推广规划五、万利达手机51活动具体执行和预算第一部分：万利达51推广活动的目的五一活动的目的：1、提升销量打造畅销利润产品，快速提升万利达手机的销量。2、增强渠道信心增强经销商、零售商对万利达手机的信心和忠诚度；3、传播全新品牌形象通过51促销体验活动，传播万利达全新品牌形象，提升万利达品牌认知度与好感度。第二部分：51推广活动的挑战与策略万利达手

2、机作为一个“新”品牌，要实现07年手机销售的翻倍成长，将面临更严峻的市场考验。51期间，是最具有消费欲望、消费动机和消费“能力”的销售旺季，也是接触消费者最多的时刻；51活动传播对万利达手机是机遇，但同时也存在众多的挑战……1、谁是我们51促销的主要目标（消费）群体？A、目前，中国的手机消费者分为换机用户和新入网用户两类，分别是大城市和中小城市与乡镇农村的手机消费主力。B、手机资费坚冰融化后，广大二线城市的需求进一步扩大。C、在中小城市和广大的乡镇农村，新入网用户以收入不高的低收入人群为主。消费市场

3、需求分析（万利达主要目标市场）：较年轻、中高收入，消费观念新潮，讲求生活享受和品味，对新鲜事物反应敏锐追求高技术，功能先进、全面的产品，考虑高价名优品牌中等收入为主，消费取向实在，讲求实际，日常主要消费中价位产品手机讲究实用和耐用，性能要达到新一代手机基本水平，计划购买价格1000元—1800元左右的产品收入偏低，消费讲究经济实惠功能要求不高，价廉实用一千元以下的产品高/中高档品消费者中档品消费者经济型产品消费者万利达51活动针对消费群体：五一活动目标群体万利达51消费群体主要为：分布在二类地区及以

4、下区域市场的中档品消费群体与经济型消费群体，2、如何对目标消费群体有效传播？他们中的绝大部分都不会关心手机厂商们的兴衰成败，他们只在乎眼前的手机是否能打动他的心弦和钱包，是否超值与实惠。随大流消费，受传播的和他人的影响较大，通过传播引起他们跟随、追崇、效仿，可以推动购买力较大规模的实现。目标消费群体消费心理分析：消费群：学生、年轻大众族群（时尚男女）、中等消费群体在51期间各品牌采用“打折”、“降价”“促销”等形式抢夺消费；同质化严重，几乎是年年岁岁花相似；2007年的五一促销活动将“时间更早、力度

5、更大、范围更广”；万利达在51节假期间如何吸引消费者有限的注意力，做大做活节日市场？51活动期间各大品牌的促销声音会形成杂音，会淹没一切，如何在同质化传播中突破、脱影而出，不被促销潮淹没，有效针对消费者传播？购买决策临界线促销影响信赖度对决策的影响同等促销力度下，著名品牌产生的效果远远高于国产新品牌:信赖度对决策的影响促销影响消费的引爆点信赖度对决策的影响促销影响著名品牌:国产新品牌:活动如何对市场形成影响与驱动，激活（尝试）消费氛围。策略解决点：要在同质化的传播中突显出来，就需强化以品牌“大娱乐”

6、方向作为总体主线，整个51活动在品牌区隔下针对消费者差异化展开。3、如何借助内外资源，实现最大化传播？价格低廉且提供全程解决方案的MTK已经成为了不少手机厂商研发手机的合作伙伴。用MTK这种千篇一律的简单集成方式做手机，顺应全球手机市场发展趋势的同时，让手机陷入完全的同质化。万利达手机知名度不高，而且与对手动则上千万的投入，我们费用明显不高。如何借助内外资源，实现最大化传播？突破消费者的认知障碍与顾虑，在同质化产品中脱影而出，提高消费者信心达成指名购买率？策略解决点：在有限资源投入下，要迅速实现消费

7、认知与注意，需借势外部力量实现最大化传播（如万利达电子DVD、中央电视台），用低成本做到最大化传播。4、传播如何简单易操作，照顾到市场的各个方面？如何照顾到市场的方方面面？万利达手机在各区域的市场渠道与现状不尽相同，各区域对万利达品牌与产品的认识也不同，经销商的执行力也存在差异；51活动如何突破,照顾到市场的各级渠道商，并在推广活动上保持一致性，扩大市场影响力；增强市场、消费者对活动的记忆与参与，达到最大的影响力与效果，促进产品销售。河北吉林山东江苏安徽浙江福建河南湖北广东广西青海四川贵州云南西藏甘

8、肃上海新疆台湾江西海南黑龙江湖南内蒙古宁夏山西辽宁陕西重庆重点区域：四川、广东、河南、湖南、云南、辽宁、山东、黑龙江、广西；其余为补充区域策略解决点：针对不同区域综合考虑，掌握突破。让51活动方案在各分区域都可执行，销量好执行力强的优秀市场执行能出彩，一般市场能执行完善，执行力差的市场也能执行到位。竞争方面消费方面市场方面需借势万利达之前在消费者心中留下的资产，扩大消费者认识与认可。活动在各个市场都需简单易操作，特别照顾到二三级城市的主目标市场超越竞争红海，以超值的利