手机促销活动方案

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1、德赛手机元旦.春节促销策划方案前言：伴随着消费者强调自我和个性需求的追求，市场日益转向多样化、个性化、细分化和复杂化，企业间的竞争也由规模实力竞争、质量竞争、技术竞争逐步转向销售手段竞争、服务竞争、品牌竞争，中国的消费市场已逐步从“商品消费时代”进入“品牌消费时代”。活动背景：元旦.新春期间是消费者购买的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者；2、感性消费者。理性消费者：偏向；理智；性格内向，有计划、有主见、重视促销信息；感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行

2、为没有规律，自制能力、计划能力较差。元旦、春节是他们展示自我，张扬个性与时尚的最佳时机。兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩。2007年农历的传统猪年，不得不联想到富贵与吉祥，“猪”是类特殊形态，所以成功的延伸到我们的生活领域。“金钱罐”是个典型的例子。新年的来临，“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。策划目的：一、利用元旦、春节的高度关注度形成目标消费群对德赛品牌的关注；二、利用热点事件形成炒作话题，增添媒体暴光度。依靠活动博取消费者对德赛品牌与产品好感和认同；三、利用元旦、新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。策划思路：德赛手机一贯采用地面攻

3、势为主要推广模式。此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。2007年是中国传统猪年，“猪”象征着富贵、吉祥，因“富贵”把手机连接起来了，手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种获取信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财富；是一种生活追求、是一种传统心态。我们把手机定位成一种生活方式，我们不是在卖手机，我们是在卖一个吉祥、卖一个富贵、卖一种时尚。把一个物资用品升华到一个精神领域。元旦、新春节日周期性较短，市场部为方便各区域执行，所以把活动分成两个阶

4、段。传播口号以一个主题为导向把副标题分散成一个系列，并达到动中有变的效果。元旦、春节活动成功必备元素一、必须以主推机型为主要表现，借助促销机型拉动市场；二、给消费者比以往更大的优惠空间；三、活动主题必须结合传统春节元素。第一阶段：预热期地点：全国德赛专卖店时间：12.26—12.31主题：2007德赛手机.时尚“赠”富贵——元旦、春节双节同欢“2007德赛手机.时尚“赠”富贵”主题简洁易懂，同时把德赛品牌镶嵌其中，完美的起到强化记忆的目的。“赠”在这里起到双管齐下的作用，对品牌的树立产生了极大的推动。“时尚“、”富贵”是在这个特殊的时间、特殊的地点、特殊的人文中，最为吻合我们的目

5、标人群心态。“元旦、春节双节同欢”把我们活动的时间段点名的很清晰、明了。同时营造出节庆的气氛，为下一个阶段作铺垫。（第一阶段）执行细节——1、德赛专区布置，以暖色调为主营造购物气氛；2、对“2007德赛手机时尚“赠”富贵——短信大募集”活动的公布(主选媒体:报纸网站电信);3、DM单派发,对活动前期的造势。第二阶段：热销期地点：全国德赛专卖店时间：2007年1月1日—2007年1月30日主题：2007德赛手机.时尚“赠”富贵——元旦、春节豪礼相送（第二阶段）执行细节——1、促销结合短信评选同时进行；2、凡参与活动者，凭QQ号、身份证均可兑换礼品一份；3、满XXX元送礼品一份；4、

6、凡购买指定机型均可获得XXX一份公关活动——活动的设计主要用意是扩大媒体暴光率，制造新闻亮点，达到消费者对德赛品牌高度的关注度。主题：德赛手机“赠”富贵——2007富贵短信大募集地点：全国德赛专卖店时间：2006年12月26日—2007年1月30日□通过网络、报纸、专卖店向消费者征集“富贵”、“吉祥”类短信；□与网络公司、电信、报社合作，刊登每天塞选出来的短信并加以评选；□德赛专区制作活动展板，把每天网络上、短信中心、报纸上的优秀短信展示出来。□评选前10名经典短信息可荣获XXX礼品一份（德赛手机提供），并在2007年全面推广与传播。活动卖场布置——地面攻势是我们主战场，终端卖场

7、需要的是气氛与细节。气氛是终端的生命，但是细节是区分竞争对手的有利武器，怎样形成差异化？如果一味添置新物料是很困难的，并且成本会很高。创新的方向应集中在：1、物料的形式感的变化；2、设计风格与色调差异；3、主题的独特性。元旦、春节物料配置如下：1、海报告知促销信息；2、吊旗营造气氛、区分德赛专区；3、礼品推头统一包装并印上德赛品牌名称；4、对促销机型与主推机型作为重点展示并配置衬托道具；5、活动区域的布置。媒体组合——互联网互联网，网络天下青年群体，网络已经进入到我们的生活，所以