谈谈如何提高企业产品的市场占有率

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1、谈谈如何提高企业产品的市场占有率摘要：市场占有率一直是企业所关注的焦点，因为市场占有率能够直接反映企业在行业中的地位和实力，在市场占有率导向下，企业想尽各种办法来提高市场份额。文章分析了提高市场占有率的意义，并对如何提高产品市场占有率这一问题提出了相关建议。关键词：市场占有率无形资产投资报酬率产品创新市场占有率指在一定的时期内，企业所生产的产品在其市场的销售量或销售额占同类产品销售量或销售额的比重。随着市场经济的飞速发展，小家电产品呈现极大丰富的态势，企业间的竞争也日益激烈。企业因市场而存在，著名的战略学家亨德森指出：“任何经营领域的优秀者，都是稳步扩

2、大市场占有率的厂家。这方面的失败就是竞争的失败”谈谈如何提高企业产品的市场占有率摘要：市场占有率一直是企业所关注的焦点，因为市场占有率能够直接反映企业在行业中的地位和实力，在市场占有率导向下，企业想尽各种办法来提高市场份额。文章分析了提高市场占有率的意义，并对如何提高产品市场占有率这一问题提出了相关建议。关键词：市场占有率无形资产投资报酬率产品创新市场占有率指在一定的时期内，企业所生产的产品在其市场的销售量或销售额占同类产品销售量或销售额的比重。随着市场经济的飞速发展，小家电产品呈现极大丰富的态势，企业间的竞争也日益激烈。企业因市场而存在，著名的战略学

3、家亨德森指出：“任何经营领域的优秀者，都是稳步扩大市场占有率的厂家。这方面的失败就是竞争的失败”谈谈如何提高企业产品的市场占有率摘要：市场占有率一直是企业所关注的焦点，因为市场占有率能够直接反映企业在行业中的地位和实力，在市场占有率导向下，企业想尽各种办法来提高市场份额。文章分析了提高市场占有率的意义，并对如何提高产品市场占有率这一问题提出了相关建议。关键词：市场占有率无形资产投资报酬率产品创新市场占有率指在一定的时期内，企业所生产的产品在其市场的销售量或销售额占同类产品销售量或销售额的比重。随着市场经济的飞速发展，小家电产品呈现极大丰富的态势，企业间

4、的竞争也日益激烈。企业因市场而存在，著名的战略学家亨德森指出：“任何经营领域的优秀者，都是稳步扩大市场占有率的厂家。这方面的失败就是竞争的失败”。可见，市场占有率的提高对企业极具战略意义。一、提高产品市场占有率的意义1.市场占有率是衡量企业经营态势和竞争能力的重要指标。企业的市场份额越大，也就意味着其他竞争者的市场份额越小，表明企业的竞争能力不断壮大；企业市场占有率的扩大，使企业容易形成规模效益，大批量生产能够迅速降低单位制造成本，使企业能够保持成本领先，降低价格，提高企业的市场竞争力，从而使企业获得较佳的边际利润。企业有了利润，可以投入到营销中去，增

5、加广告费用，开拓新市场，研发新产品，进一步扩大市场占有率，形成良性循环，使企业规模不断扩大。2.市场占有率越高，投资报酬率就越高。企业的投资效果常用投资报酬率来衡量。所谓投资报酬率就是：投资报酬率=税前总利润/投资额。影响投资报酬率的因素有很多，其中关键一项是市场占有率。根据研究，随着市场占有率的提高，投资报酬率也增大。3.市场占有率体现企业的无形资产。世界许多著名的品牌无形资产价值巨大，在行业内中，市场占有率的比重是超重量级的。企业市场占有率高，可使企业积蓄丰富的有关生产和营销方面的信息和经验，同时能使企业接触到更多顾客，进而获得更大的市场信息，改进

6、并向顾客传输企业信用、企业文化、企业形象等无形资产，提高品牌知名度和影响力，就此而言，市场占有率的提高对企业竞争力的增强具有战略意义。二、提高产品市场占有率的策略1.产品创新策略。企业可以凭借产品的创新，在竞争中取胜。企业产品必须拥有可靠的品质，否则，在产品同质化日益严重的今天，很难突出其优势。因此，要想在市场上站稳脚跟，挤占对手市场份额，就必须进行产品创新。企业创名牌，质量是关键。不论是地区级、国家级，还是世界级名牌产品，其考核定级的核心指标还是产品质量。产品质量集中体现了企业的价值取向、技术能力、员工面貌和管理水平。青岛海尔集团在实施品牌创新过程中

7、始终坚持”产品的高质量是名牌战略的核心”。他们从决策、设计、制造、检测、销售到售后服务，进行全方位的严格质量管理，贯彻实施iso9000系列标准，取得国际最高质量保证体系认证，实现了与国际市场的接轨，成为世界级的合格供应商。品牌创新需要一定的产业基础和技术实力。为迅速提高市场竞争力，应将品牌创新与科技进步相结合。一方面，企业可以加大科研经费投入，提高产品档次和质量；另一方面继续扩大对外开放，加快引进国外先进技术，充分利用发达国家已有的科技成果，提高品牌的科技含量。在大量引进、消化、吸收世界各国先进技术的同时，应在企业中普遍建立科技进步与技术创新机制，努

8、力加快科技成果优先向名牌产品转化的速度，在提高现有品牌产品科技含量和质量的同时，不断运用新技术