荆州区洗衣粉需求调查报告2

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1、市场调研实训报告目录摘要1引言1一、调研目的2二、调研方法3（一）调研设计3（二）资料收集的方法3（三）抽样方式3三、数据整理分析4（一）市场及信息渠道分析41.洗衣粉市场品牌分析42.了解洗衣粉信息的渠道分析53.洗衣粉购买渠道分析6（二）消费者消费能力综合分析71.消费者的家庭收入分析72.洗衣粉的花费分析83.消费者能接受的价位分析84.消费者职业与洗衣粉的花费的交叉分析9（三）消费者消费习惯分析101.关注的功效分析102.促销影响分析103.其他洗涤剂的使用分析114.家庭人口数和洗衣次数与洗衣粉的规格的交叉分析12（四）

2、SPSS数据分析121.相关分析122.线性回归分析143.因子分析15四、局限性181.样本容量的有限性182.主观感知的影响193.数据采集误差194.调查分析误差19五、结论和建议19（一）结论19（二）建议20六、心得体会21附录1调查问卷22附录2原始调研数据24附录3编码明细表25第25页（共25页）市场调研实训报告引言近年来洗涤用品市场竞争激烈，国内外品牌开始利用各种手段抢夺市场份额，在国内品牌的市场份额步步高升的同时，国际品牌在市场上份额不断缩水。面对不断同质化的洗衣粉产品，和不断推陈出新的洗涤用品，荆州区人们对于洗

3、衣粉产品的功能有什么要求，在多种洗涤产品中如何选择，面对越来越多的品牌，洗衣粉的市场份额的变化趋势是什么，市场还有多少发展空间，这些问题的解决对于企业解决生存问题，扩展市场份额培育市场，制定发展战略都是不可或缺的步骤，也是我们调研的目的所在。为了真实地了解洗衣粉在荆州区的市场状况及人们的消费行为，我们开展了此项调研，并通过对荆州区的基本情况及消费行为的统计分析，对上述问题做出了一个客观的结论性判断。本次调研的目的是了解荆州区洗衣粉的需求状况。为了从专业的角度深入调研，在确定调研目的之后，我们通过访谈、收集二手资料等，得到许多有关人群

4、洗衣粉消费的有用信息，并以此为基础，设计了一份调查问卷作为资料收集的工具。为了保证调研的有效性和把误差控制在可接受的范围内，我们仔细的制定了抽样计划，在抽样方案的指导下，我们进行了问卷调查，为了充分保证了样本的合理性，我们发放了80份有效问卷，回收了76份问卷，有效问卷70份，并对这70份有效问卷进行数据编码、录入、并用SPSS17.0和EXCEL对调查数据进行数据分析。针对荆州区洗衣粉的需求状况及市场潜力，我们对其展开了深入调查，我们将在报告的正文部分讨论这次调研的结果和某些支持性建议。第25页（共25页）市场调研实训报告一、调研

5、目的本次调研旨在通过分析荆州区的洗衣粉消费行为，了解洗衣粉市场的基本情况和消费者的需求，我们意图了解的核心问题是：1、了解洗衣粉在荆州区的普遍使用情况、使用效果以及消费情况；2、、消费者对洗衣粉的品牌忠诚度情况；3、消费者平均每季度在洗衣粉上的消费金额及其影响因素；4、态度量表统计及其影响因素；5、掌握洗衣粉在荆州区的销售情况和市场前景；6、洗涤用品的市场变化趋势，及替代品情况。二、调研方法（一）调研设计本次市场调研主要是属于描述性调查。因为描述性调查只是从外部联系上找出各种相关因素，并不回答因果关系问题。例如在销售过程中，发现销售

6、量和广告有关，并不说明何者为因，何者为果。也就是说描述性调查旨在说明什么、何时、如何等问题，并不解释为何的问题。因为我们本次的市场调研所针对的是荆州区洗衣粉市场的需求状况，那么重点便在于对各种影响消费者购买的因素的探索分析，通过对数据的调查统计来进行描述到底哪些因素影响了荆州消费者的需求。同时部分题目属于因果性调查，对一些显著相关的因素进行了具体的分析并解释说明原因。另外还有二项选择题，能够更直接的反映结果。（二）资料收集的方法本次调研资料收集我们主要是采集了原始资料。结果主要通过问卷调查的方式取得。辅助方法是直接询问被调查人员，了

7、解其对于洗衣粉的看法，具有一定的针对性，却没有固定的问题。作为辅助我们也搜集查阅了相关次级资料，资料来源于网络和相关的书籍，并对资料进行仔细的处理和分析，旨在了解更多市场资料，补充问卷所采集的原始资料的不足，得出更准确的信息。同时丰富我们对课题的认识，加深我们对课题宏观背景的把握。第25页（共25页）市场调研实训报告（三）抽样方式本次调研确定目标总体定义为“具有使用该类产品的需要的家庭”。因为洗衣粉属于家庭生活用品，基本是每个家庭都会使用的，而且洗衣粉属于低消费商品，都有购买能力。但是由于洗衣粉的使用者在家庭中主要是妇女，所以对于目

8、标总体有一定的特殊要求，即我们的调研对象主要是家庭妇女。抽样框的确定需不包含下列类型的人员：家庭成员中没有人在洗衣粉生产单位或经销单位工作；家庭成员中没有人在市场调查公司或广告公司工作；消费者没有在最近半年中接受过类似产品的市场调查测