中国收款机行业发展分析报告

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1、中国收款机行业发展分析报告林惠鹏从二十世纪八十年代由政府引进ECR开始，中国收款机行业的发展经历了起步、初级、成熟到稳定发展的历程：从进口、台资、独资到民营企业办厂；从依靠进口、仿制、独立制造、创造到荣获世界权威大奖；从进口收款机垄断中国市场到国产收款机占国内市场绝大部分份额，并出口到世界市场。分析、总结中国收款机行业发展二十多年的历史教训和经验，找出差距，看清未来发展的方向，使中国收款机行业沿着正确的轨道健康地发展，将具有深刻的意义。我们把中国收款机行业的发展分成四个阶段：第一阶段：起步发展期（上世纪八十年代到

2、1999年）；第二阶段：初级发展期（2000年到2003年）；第三阶段：成熟发展期（2004年到2007年）；第四阶段：稳定发展期（2008年起）。起步发展期（八十年代到1999年）二十世纪八十年代，中国刚刚开始实施改革开放政策，当时计算机还是奢侈、高档的电子商品。那时中国商业流通业在电子信息化的理念上还几乎是一片空白。1984年，原国家商业部引进了3000台OMRONECR，陆续在北京、上海等一些国有大商场开始使用。这种政府买单，说服、动员国有大商场使用收款机的模式，启动了中国商业流通业电子信息化的序幕；一直到

3、九十年代初期，商业流通业电子信息化可以说刚刚进入萌动期，这个结果完全是依靠政府部门的大力扶持和各项优惠政策支持的，包括政府在人力、物力、财力上的投入。八十年代中国收款机市场都是进口ECR占据，主要有OMRON、CASIO等进口品牌。九十年代，四通是国内第一家办厂生产ECR的民营企业，从1990年到1994年，四通ECR累计销售6000多台，连续三年销量排第一。后来四通认为ECR难以形成规模化生产，放弃了ECR和POS的发展，转向税控机项目的开发。九十年代陆续办起来的几乎都是合资ECR生产厂，例如亿利达（与港资）、

4、浪潮（与CASIO）、希诺达（与意大利）、高腾（与OMRON）等合资厂，东和则是日本独资厂。由于合资厂直接采用国外技术，而在软件汉化技术上有重大的突破，使ECR的生产技术和产量得到了迅速的发展。市场销售的ECR几乎都是这些国内合资厂的产品。其中希诺达和高腾的一红一白ECR，以及浪潮生产的CASIOECR，都曾经畅销全国，红极一时。POS则从九十年代后期进入市场，大部分都是进口品牌机，主要有IBM、OMRON、NCR、TEC、NEC、EPSON、HPC、IPC、富士通、西门子等众多品牌，几乎垄断了中国绝大部分市场；

5、台湾最早进入中国大陆市场的有宝获利，接着是拍档；国产POS厂商主要有海信、桑达龙金、邮通，以及广东亚仿、甘雨、浙江海王、中磁艺高、上海南洋等厂商。1999年，ECR销量大约有30000台，几乎都是进口或合资厂的产品；POS销量大约在20000台左右。进口品牌POS约占九成市场份额，垄断了POS市场；而国产（含台湾品牌）机约占一成多。上世纪九十年代POS的用户主要是国有大商场、超市，他们看重的是POS的质量、不在乎价格。而当时国产POS质量上跟进口POS尚有一定差距，国有大商场超市首选主要是进口POS。然而，199

6、9年，我国进一步改革开放，民营企业正在悄悄地进入商业流通业，价格昂贵的进口POS难以为新兴的民营企业所接受，他们无奈之下只好选用PC（个人电脑）来充当超市的收款机。但是，超市长时间超负荷的运转，是PC难以承受的。这就出现了一个需要物美价廉的收款机市场。川田在1999年10月上海CRC博览会上首次让DIY-POS的理念浮出水面，一种外型酷似POS机、主机使用PC配件的DIY-POS；一种价格只有品牌POS三分之一价格的收款机，立即引起业内人士的关注。初级发展期（2000-2003年）2000年到2003年是中国收款

7、机行业开始起步的时期。由于改革开放政策的进一步实施，中国经济保持高速发展。随着中国即将加入WTO，跨国公司纷纷进入中国市场，国有大型商场超市也纷纷跑马圈地扩张，民营企业也大举进入商业零售业。此外，餐饮、医药、图书等许多行业的连锁加盟店犹如雨后春笋般纷纷冒出，这就为收款机行业带来了巨大的商机。2003年与1999年相比，ECR销量几乎翻了一番，达到50000台左右；POS则增长一倍以上，达到40000多台。这个阶段的特点，第一是DIY-POS在全国迅速发展，揭开了POS神秘的面纱，使收款机（ECR和POS）结束了暴

8、利时代，ECR和POS的价格都大幅度地下降，从而带来了中国收款机市场上的第一次洗牌；第二是国产ECR和POS厂商迅速发展壮大，打破了进口产品垄断中国市场的局面。民营企业开始成为中国收款机行业的新兴力量和生力军。川田在1999年10月把DIY-POS推向市场之后，由于其价格还不到当时国产品牌机的一半，与进口POS差价更大，尽管当时在质量上还不够稳定，但是人们愿意去尝试、去实