海之素创业计划书

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1、目录第一部分执行概要2第二部分产品2一、[海之素]是怎样“炼”成的2二、产品特性与竞争力2(一）产品特性2(二）产品竞争力分析2三、产品结构规划2(一)核心产品2(二)有形产品2(三）附加产品2四、技术与工艺2(一）技术术语—蛋白质、蛋白质水解、生物活性肽2(二）工艺原理2(三）工艺流程2(四）设备配置(首期)2五、知识产权关系2六、社会认证2七、未来产品和服务规划2八、社会效益2第三部分环境分析2一、外部环境分析2(一)市场概述2(二)宏观环境分析PEST模型2(三)行业竞争分析波特模型2(四)企业未来环境状况预测2二、内部环境分析2（一）技术资源与研发能

2、力2（二）人力资源及其管理能力2（三）财务资源与能力2（四）组织资源与治理能力2（五）能力比较2（六）核心竞争力分析2三、消费者分析2四、竞争分析2五、Swot综合分析2192第四部分市场策划2一、市场调研2（一）调研方案2（二）调研实施2二、市场定位2（一）市场细分2（二）选择目标市场2（三）产品定位——差异化取胜2（四）传播定位2三、传播重点2（一）两大主题2（二）三大卖点2四、市场计划2（一）市场渗透高利润期2（二）市场开拓让利扩销期2（三）市场占领现金回报期2（四）市场稳定激烈竞争期2（五）市场计划总结2五、进入策略和市场开发策略2（一）概述2（二）

3、导入阶段的营销战略2（三）成长阶段的营销战略2（四）成熟阶段的营销战略2（五）衰退阶段的营销战略2六、品牌策划2(一)品牌概念与品牌层次2(二)品牌忠诚度2(三)公司品牌建设方案2第五部分营销组合2一、产品策略2(一)产品组合2（二）包装2二、定价策略2（一）产品成本分析2（二）竞争者情况分析2（三）消费者分析2三、渠道策略2（一）渠道选择分析2（二）渠道管理2（三）渠道建设费用2192四、促销策略2（一）销售促进活动方案2（二）广告宣传方案2（三）其他公关活动2（四）网站促销2第六部分企业发展2一、企业概述2（一）公司名称2（二）企业定位2（三）企业使命2

4、（四）企业目标2（五）公司理念和文化2二、企业发展战略2（一）公司总体战略2（二）初期战略(第1年)2（三）中期战略（第2、3年）2（四）长期战略（第4、5年）2三、经营计划2四、业务组合战略2第七部分企业竞争2一、竞争战略汇总2二、战略选择2（一）战略钟分析2（二）业务包分析2三、一般性竞争战略2四、竞争行动2(一)初期竞争行动2（二）持续竞争行动2五、竞争对手的选择及分析2六、企业竞争行动与反应2七、企业竞争对抗的后果2八、针对买方和供应商的战略2第八部分企业经营与管理2一、企业运作2（一）公司组织方案2（二）公司流程2（三）企业供应链2192二、企业经

5、营2（一）企业组织结构2（二）公司部门使命及职能介绍2（三）企业的关键程序及部门角色2（四）企业业绩指标的建立及相关负责部门2（五）企业人员配置及人工成本预算2（六）员工发展计划2（七）企业组织战略调整2三、公司管理2（一）创业阶段2（二）成长阶段2（三）发展阶段2四、团队2（一）团队描述2（二）团队领导层2五、合作关系2第九部分财务2一、财务预算2（一）财务假定2（二）全面预算2二、财务分析2（一）报表数据摘要2（二）财务指标2（三）财务分析总结2三、融资2（一）融资需求2（二）计划融资方案2（三）股权结构2四、价值评估2（一）品牌价值评估2（二）企业价值

6、评估――市盈率乘数法2五、退出2（一）退出方式分析2（二）创业板上市分析2（三）退出决策2六、财务附录2附一：财务预算2附二：财务报表2附三：财务分析2附四：融资2192第十部分风险分析2一、风险识别2（一）风险识别清单2（二）详细分析2二、风险评估2（一）风险总估2（二）风险细估表2（三）创业投资风险——项目经济效益的系统性弹性分析表2（四）风险定量2三、风险应对2（一）环境风险2（二）经营风险2（三）市场风险2（四）财务风险2B.附件2附件一：调查问卷2附件二：渠道管理2附件三：广州高新技术产业开发区优惠政策2附件四：认定新办高新技术企业2附件五：氯丙醇

7、的毒性报告2附件六：产品检测报告单2附件七：技术项目合同2附件八：企业海报2附件九：团队成员详细简历2附件十：媒体报道2192192第一部分执行概要企业海之素企业是一家拥有国内首创、国际领先的高科技专项技术的调味品企业；公司以倡导绿色调味革命和振兴民族酱油产业为宗旨，致力于纯天然调味品在国内的普及。我们的目标是领导酱油市场“健康”和“营养”两大主题。当前的任务是推广“海之素”新一代酱油。背景酱油作为一种传统的调味品，成为我们日常生活中不可缺少的调味主料，2003年我国酱油消费总量达500万吨，人均约4kg，同时，我国酱油的年人均消费量以每年15％速度增长，中

8、国的酱油产业有很大的发展空间和发展潜力。但目前国内市