市场营销简单以及论述

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1、一）论述题   1．试述市场营销学的形成与发展过程。2．企业自身哪些方面对分销渠道设计有影响？   3．试述西方企业一百多年来市场营销管理哲学（观念）的演变及其背景。4．联系系统论中的投入、产出理论，分析如何才能实现合理的物流目标？   5．试述规划企业成长战略的方式。   6．试述怎样选择广告媒体？   7．试述市场营销活动与市场营销环境的关系？   8．试述营业推广控制。   9．试述对习惯性购买行为的主要营销策略。10．试述市场营销组织设置的一般原则。  11．试述组织市场的类型。  12．试述实施市场营销计划过程中的问题与原因。

2、  13．试述市场细分化的产生历程？  14．试述21世纪国际市场营销环境的变化  15．确定企业业务范围的导向有哪几种？不同导向如何识别竞争者，分别适用于何种条件？16．试述选择国际目标市场的必要性。  17．试述产品生命周期理论对企业开展营销活动的启示？18．试述产品生命周期不同阶段的主要特点和营销策略。19．试述市场营销管理的基本过程。20．结合实际阐述市场营销组合策略。  （二）参考答案         1．市场营销学的产生和发展过程大致经历了以下三个阶段：          ⑴市场营销学的初步形成阶段       市场营销学创

3、建于美国，它的形成阶段大约在1900年到1930年。一方面，随着19世纪末期美国工业革命的完成，生产规模迅速扩大，产品供给进一步增加，商品供求矛盾日趋尖锐；另一方面，随着美国西部开发运动和铁路的不断延伸，美国国内市场日趋扩大，市场竞争更加激烈。供求矛盾的扩大和激烈的市场竞争，迫使企业日益重视广告宣传和分配活动。与此同时，科学技术的发展，也使企业内部计划与组织变得更为严整，从而有可能运用现代化的调查研究方法，预测市场变化趋势，制订有效的生产计划和销售计划，控制和调节市场销售量。在这种客观需要与可能条件下，市场营销学作为一门独立的经营管理学

4、科诞生了。      在此之前，美国学者已经发表和出版了一些论著，分别论述产品分销、推销、广告和实体分配等专题。但只是到了20世纪初，一些学者如阿克·肖、爱德华·琼斯等，才开始将上述问题综合起来，以形成一门完整的学科。1902－1905年，密执安、加州、伊里诺斯和俄亥俄等大学相继开设了市场营销课程。1910年，执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版《市场营销方法》一书，首先使用市场营销（Marketing）作为学科名称。而后，弗莱德·克拉克（FredE·Clark）于1918年编写了《市场营销原理》讲义；L·S·邓肯也于1920年出版了

5、《市场营销问题与方法》。可以认为，市场营销学课程的设置和教材的出版，标志着市场营销作为一门经营管理学科正式形成。      ⑵市场营销学的发展阶段      1929－1933年资本主义经济危机，震撼了整个资本主义世界。在这种条件下，企业的首要问题已经不是扩大生产和降低成本，而是如何把产品销售出去。为了争夺市场，解决产品实现问题，企业家开始重视市场调查，提出了“创造需求”的口号。与此同时，市场营销学研究大规模展开。一些著名大学的教授将通过调查并运用大量实际资料，形成了许多新的原理。1937年，美国全国市场营销学和广告学教师协会及美国市场

6、营销学会合并组成现在的美国市场营销学会（AMA）。从事市场营销研究和营销人才的培训工作，出版市场营销专著和市场营销调研专刊，对市场营销学的发展起了重要作用。      ⑶市场营销学的“革命”阶段       二战以来，战后的和平条件和科技进步，促进了生产力的高度发展，并使社会产品数量剧增，花色品种日新月异，销售矛盾更为尖锐。与此同时，西方国家政府先后推行所谓高工资、高福利、高消费以及缩短工作时间的政策，刺激了人们的购买力，并对社会供给提出了更高的要求。为此，许多市场营销学者经过潜心研究，提出了一系列新的观念。其中之一就是将传统的“生产—

7、市场”关系颠倒过来，即将市场由生产过程的终点，置于生产过程的起点。这就从根本上解决了企业必须根据市场需求来组织生产及其他企业活动，确立以消费者为中心而不是以生产者为中心的观念问题。这一新概念导致市场营销学基本指导思想的变化，在西方称之为市场营销学的一次“革命”。     2．在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，具体表现在以下几个方面：⑴总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力；⑵财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行；⑶产品组合。企业产品的宽度越大，

8、则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道；⑷渠道经验。一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的