2016年上海旭辉澜悦湾成长型住区项目营销策略报告销售推广方案

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1、2013年上海旭辉澜悦湾成长型住区项目营销策略报告销售推广方案旭辉澜悦湾营销策略报告策源地产2013年1月站在12年的辉煌之上如何再续神话……12年的“秒杀美兰湖”真正做到了“圆梦北上海”开盘至今劲销逾1200套，年度共计10亿为旭辉集团全年成交金额106亿立下了汗马功劳前言关于13年14个亿的续写首先，我们对于目标的理解如果说12年是树立基础13年则应该是基于旭辉集团大战略之下，澜悦湾在宝山市场的名利双收年！12年，旭辉集团于11月23日成功登陆港股旭辉·玫瑰湾、旭辉·圆石滩、旭辉·虹桥国际广场、旭辉·依云湾、旭辉·江湾墅、旭辉·上河郡、旭辉·朗悦庭、旭辉·商业广场、旭辉·朗香郡……林中

2、先生说：这只是一个新的起点。但，基于目标下的难点一6月9月12月多层洋房开盘（576套）105㎡（137套）72㎡（277套）90㎡（112套）南地块8栋高层开盘初步核算是576套以72和90户型为主北地块10栋高层开盘初步核算是916套也是以72和90户型为主预售货量大，推案节奏紧特别11月份的推盘，和9月份的产品相同，按照全年70%的目标计算，11月份也需四百多套，总货量1500套左右，客户储备量巨大放到市场中进行比对虽然今年本项目以套数计算为全市第二名，但是今年的货量已超越去年市场最高水平。2012年全市公寓年度成交套数排名基于目标下的难点二客户语录：位子偏，真心偏。说是有班车，不知

3、道以后会不会一直运营下去，除了班车，其他的公交出行太少；全上海都知道澜悦湾地段差，只是因为它便宜；小宁不得不说“鱼和熊掌不可兼得”，低价和偏远共存。而且项目所在的位置不仅远，也看不到什么实质性的规划举措，周边环境更是受到工业区污染。和周边配套呈割据状态，地段致命交通动线不方便，外区域客户看房困难，在大批量的货量背景下，如何吸引客户来此看房成为难点目标总结速度=价格>品牌价格和速度齐飞我们得到的启示是以品牌为基础，速度和价格的量价齐飞取势取势，远见也；取势1：市场环境取势2：本体优势取势3：客户需求市场反转，持续回升141万㎡244万㎡247万㎡307万㎡自3月份起，成交量开始恢复，整

4、体呈价稳量升态势；年底12月翘尾行情，成交120万㎡环比上涨23%，同比上涨109%创下自2011年1月以来的近24个月“月度成交量”新高；四季度成交面积环比二三季度均增长25%；新高120万㎡经济全面回升，预计13年增速可回至8-9%13年经济将进一步复苏回升，短期内，楼市政策以“稳”为主；趋势中看趋势，13年楼市成交将持续回暖，刚需及刚改仍是市场的主流需求；CPI数据PPI数据短期内，整体以维“稳”为主基调；货币面稳中带适度宽松；旨在保刚需，鼓励引导合理购房需求；预计13年底限购政策将退出，房产税取而代之；经济结构调整迫在眉睫短期内，政策转向可能不大宏观市场宝山近二年始终占据全市公寓市

5、场前三席位，已成为热点成交区域下半年，全市公寓成交量有所回升，仍以外郊环刚需产品为主；宝山下半年月均成交776套，虽同比上半年1017套有所降幅，但仍位居全市各区第三；宏观市场大势13年经济有望进一步复苏，楼市政策以“稳”为主基调，楼市成交将持续回暖契机市场成交量的进一步回升及区域成交热，将为本案全年实现14亿立下坚实基础谨慎后期楼市走向若出现房价过快上涨，不排除中央政府或出台进一步打压政策宏观市场总结对于本项目而言，大环境利好的背景下是项目实现量价齐飞的基础！12年宝山区域成交火热，供求比1:1.25，全年呈现求大于供的良性局面供应：12年宝山商品住宅总供应101.4万㎡，同比11年14

6、5万㎡，降幅30%；成交：12年宝山商品住宅总成交127万㎡，同比12年121万㎡，增幅5%；均价：12年宝山商品烛照成交均价18008元/㎡，同比11年19342元/㎡，跌幅7%宝山——供应同比下降，但成交同比增长中观市场美兰湖站富锦路站本案距7号线美兰湖站7KM距美兰湖及月浦均7KM本案与邻近月浦、美兰湖板块形成怎么样的竞争三角关系？18000-20000元/㎡12年代表项目滨河华城、大华河畔华城、锦秋花园17000-18000元/㎡12年代表项目保利叶城21000-22000元/㎡12年代表项目中环国际公寓23000-24000元/㎡12年代表项目象屿郦庭、三花现代城、保利悦庭150

7、00-17000元/㎡12年代表项目春江美庐、远洋悦庭、紫辰苑10000元/㎡12000元/㎡本案16000元/㎡中观市场产品——13年罗泾、月浦及美兰湖板块均面临常规公寓户型短缺局面2012.12012.72013.12013.72014.1月浦板块中冶尚园公寓存量3万方，277套，无后续供应宝华盛世花园中冶祥腾宝月花园2R，84-90㎡，113套3R，113-134㎡，164套3R，105㎡，24套4R，137㎡，7