优点广告成都5.28阿卡迪亚

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1、对价值内核的直径外划应将阿卡迪亚推向更高的层次壹回音声音只有碰壁后才会有回音消费者就是那道墙三个整版的12组进线是值得我们深思的找不到人的影子是可怕的产品被冷落了在走走停停的一年推广里人气积累与我们广告费不成正比缺乏影响力没有借口：把房子买掉才是硬道理阿卡：叫你怎么不答应呢客户：你是在对我说么？阿卡：我靠我都花了300万了，对谁说都该听见了客户：听见了，但不确信是在叫我，搭理你干吗？现状：这是一个我们忽略的重要环节要防止这个错误的再次出现下一步：出路只能是我们要重新审视产品审视客户阿卡必须要真诚的再一次自问：我是谁？对谁说？说什么？怎么说？贰回顾阿卡迪亚=城市江山别

2、墅群项目定位定位没有错误，可是我们先将实质的内容传达给了客户，导致客户的不感兴趣。洞察出现了失误。我相信，我们都知道房子买给谁但我们的定位却抛向了所有想买别墅的人会浪费大量的推广费用与经历稀缺=江山+渝中+产品+大师稀缺成为了诉求的核心稀缺也没有错误，但客户的失焦，将导致诉求的模糊。而最终得出的结论不应该是这样。广告最主要的是翻译好产品诉求也必须在第一时间与对手划清界线并要与产品特征相结合产品的价值必须得到更深的挖掘四段论始终是这个项目的推广实质内容，稀缺也是我们要一再强调的但形成这一局面的关键又是什么？难道是我们的项目还不够稀缺？用稀缺的声音叫不停消费者不在于不够

3、稀缺而在于没有找到一个对话平台我们找到消费者的核心欲望也就找到了这样一个对话平台要打开这样一个平台首先要知道他们的核心欲望是什么结论：虽然我们让客户看见了产品但没有找到正确的人并从正确的角度审视产品然后与之发生关系叁回应别把别墅当别墅买因为消费者购买的重来就不是别墅我是谁阿卡迪亚应具有的5个面孔：首先应该是一个居住的空间证明自我价值不断的升值，带来的利润空间告诉别人我是谁的工具留给孩子的礼物，传世并不是说只有五类人我们的客户很多是兼有这些需求的对谁说思考对谁说就是要区别两类人1我对他说的那群人2听见我对他说的那群人广告的目的就是要订紧第一类人找到他们抵达他们老板公司

4、高管金领CEO500强经理人……高端毫宅的入门底线是需要足够的财力，相对这群人他们有他们的金字塔价值体系：位于顶端的属于捍卫者他们关注的是名次关键词——强调我最位于中间稍多的群体属于炫耀者他们关注的是符号价值关键词——对众多稀缺资源，强调我有位于金字塔下部的群体属于证明者他们关注的是入门底线关键词——强调我是某类人这是我们所要抓住的两类人说什么对于顶层的那群人他们的核心欲望永远是关心名次，对数字会有追逐，生怕自己的地位哪天会处于下风。中间这层不断的用物资来喂养精神。希望能用购买炫耀他们的眼光，体现他们的价值，成为他们的符号对于这两者他们共同的特性够是关注级别阿卡迪亚

5、就是实现他们野心的一个机会这是一个重点因为他们购买了阿卡迪亚就购买了在社会中的地位推广中不点名级别，如同你向一个意中人暗送秋波，对方还不知道你想说什么所以以下阶段的推广必须有所指，直接有效的触及消费者的核心欲望客户：阿卡迪亚是什么？我们：城市江山别墅群客户：不是我要的因为我们没有说明白，城市江山别墅群又是什么阿卡迪亚=顶级别墅=城市江山别墅群消费者需要的是这个公式怎么说角度的引导内容不会更换，也无法更换。角度会有所不同，不同的角度会带来不同的结论广告的发力点就是：一个顶级别墅是如何去制定的地王楼王人王在认知的层次上从土地价值到产品标竿到社区内涵，就是从资源论的价值链

6、条，也是同向BEST的最佳途径。5.28对地王的建立，资源的横向PK。时间两周。媒体组合：软文硬做，硬广，新闻通稿，航空杂志组合原则：多见报，把三个不同的推广方式分为三个媒体去投放，把一周分为三个推广时段投放，如新闻通稿周一或周二发商报，软文硬做与硬广于周四分两个媒体发，一个发晨报，一个发晚报。周五调换媒体再发一遍江山江山是我们再次要正视的，要成为一个顶级别墅的角度，资源已成为必不可少的重要基石。不同的资源将决定别墅的不同级别棕榈泉、高山流水、蓝湖郡都是算的上级别的项目，我们又凭什么叫卖顶级呢？重庆为什么不叫湖城呢？为什么不叫树城呢？而叫山城与江城这是城市的逻辑重音

7、。重心是在于它的稀缺性可举例说明：香港的顶级别墅建在海边，美国的流水别墅……软文硬做世界的顶级别墅都是建在什么地方的？这是对资源的悖论。顶级别墅的制定都是天注定的不排除所有硬广还是会以反问的句式别墅的价值80%都是由别墅之外的资源来决定的可做新闻通稿品介会的活动可参照以上角度去展开，最好准备大量的世界顶级别墅的图片讲演。6.10大师对楼王的建立，天生贵胃+大师的精心雕琢时间一周。媒体组合：软文硬做，硬广，新闻通稿，航空杂志组合原则：同上顶级建立的分为两块：先天性与后天性玉不雕不成器。如果独特的资源成为了阿卡迪亚的先天，那么大师就是后天的重要一环。在重庆的别墅项目