武大广告学教程笔记

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1、第一章广告概述上篇:名词解释广告:由可识别的出资人通过媒介进行的有关产品(商品、服务和观点)的、有偿的、有组织的、综合的、劝服性的非人员的信息传播活动,广告是营销传播的工具之一,它不仅限于商业范畴,它所营销的不仅仅是商品和服务,也包括观念和主张。下篇:考点详解如何理解广告是一种营销传播?广告既是营销,又是传播,既不是单纯的营销,又不是单纯的传播,广告为营销服务,是一种重要的营销工具和手段,其终极目标指向就在于有效实现商品的销售,广告通过商品信息的有效传播来服务于营销,来实现商品的有效销售。广告是营销的表述,忽略了广告营销手段和方式的特异性,广告是传播的表述,又忽略了广告

2、终极目标的指向性,均有所不足;广告是一种营销传播,只是说广告是营销传播的工具之一,并不是营销传播的全部;广告作为一种营销工具和手段,不仅仅限于商业范畴,它所营销的不仅是商品和服务,也包括观念和主张,广告包括商业广告和非商业广告。广告按营销分类有哪些?广告按照其营销的商品和服务的差异,可以分为商业广告和非商业广告;根据营销的商业性质的差异,商业性广告又有消费品广告和生产资料广告;根据营销的地域范围的差异,广告又分全球性广告、国际广告、全国性广告、区域性广告、地方性广告;根据营销策略来划分,广告又分形象广告、产品功能广告、价格广告、产品广告、品牌广告、企业广告。广告按照所使

3、用的媒体类型如何分类?纸质媒体广告、电子媒体广告、其他媒体广告;纸质媒体广告包括:报纸广告、杂志广告、画册海报招贴等印刷宣传品;电子媒体广告包括:广播广告、电视广告、电影贴片广告,还有录音、录像、幻灯、电话、收集、电子显示屏等广告样式;其他媒体广告包括:路牌、霓虹灯等户外媒体广告,汽车、火车、飞机等各种交通工具广告,纪念品广告,各种橱窗展示、实物陈列、模特展示,以及销售现场的各类陈列物、展示物、悬挂物等销售现场广告,也叫POP广告,另外还有烟雾广告、飞艇广告、光线广告以及人体广告等。广告按照传播分类的依据有哪些?第一,按照广告所使用的媒体类型划分;第二,按照广告所使用的

4、传播元素划分;第三,按照传播目的与传播效果差异划分;第四,按照广告的传播策略划分。现代广告的显著特征有哪些?一、传播媒介的大众化;二、运作机制的代理化;三、存在形式与活动方式的整体化。现代广告的发展经历了哪些阶段?20世纪20年代至30年代,理性诉求与情感诉求时代;40年代至50年代,USP时代;50年代至60年代,创意革命时代;起始于60年代的品牌时代;起始于70年代的定位时代;80年代的CIS时代;90年代的整合营销传播时代。现代广告的跨世纪发展面临哪些问题?第一,全球经济一体化进程的加快对广告传播的挑战;第二,整合营销对营销传播整合的现实要求对广告传播的挑战;第三

5、,网络媒体的兴起于高速发展对广告传播的挑战。简述广告的功能与作用。总的来看,广告的功能与作用主要有两个层面:工具性层面——广告的营销功能,是广告的本质功能,广告是一种营销的工具和手段;商品和服务的信息的告知,是广告实现营销的最基本的功能与效用;社会性层面——广告超乎工具性功能之上的社会性功能,称之为广告延伸功能,即广告本质功能的一种社会性深入和扩张。广告作为一种社会存在,既具有实现营销的工具性功能与作用,又具有对社会经济和文化产生影响的社会性功能与作用。广告工具性的营销功能与社会性的经济、文化功能所引起的广告的社会伦理冲突是不容忽视的,需要社会对广告行为进行规范,同时要

6、求广告传播者自觉遵守符合社会责任原则的道德伦理标准。不断的大量投放广告,是否一定会带来销售利润的增长?广告的功能与效用并不是无限的,广告万能论是一种错误的看法。第一,广告是现代营销的重要工具和手段,却不是唯一的工具和手段,营销目标的实现,需要营销诸要素的共同努力和配合,广告不可能负担营销的全部责任,实际上也负担不起营销的全部责任,特别是在整合营销的现在。第二,仅就广告传播来说,销售量的大小取决于企业广告投放量的大小,在一定的界限内是正确的,超出这个界限,无论如何加大广告投入量都无法使销售上升。第三,不同的产品,不同的产品生命周期,不同的市场环境,广告的功能和效用也都不尽

7、相同。简述美国学者肯尼斯朗曼的广告投放模式观点。朗曼主张任何品牌做广告,只能在两销售点——临限程度与最大销售程度之间发生效果,不做广告也会有一定的销售存在,这个销售水平朗曼称之为“临限”程度,投入广告后,会引起销售量的持续增长,但销售量与广告投放量并不是始终成正比增长,广告投入不断加大后,销售量的增长会逐步放缓,直至停止增长甚至开始下降,销售水平的最高点,朗曼称之为最高销售点,他认为达到这个点后,在加大广告投入也不能促进销售上升。简述广告与媒介经济的关系。近代以来,广告与媒介一直处于互动发展过程之中,新兴的大众传媒为广告提供了一种最为有效

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