dy110-18推广经验介绍

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1、DY110-18（大阳宝宝）推广经验介绍DY110-18（宝宝）的上市采用了全新的体验式营销推广方式——“大阳之梦.弯梁之王创富兵团集训会”。大阳经销商通过“集训会”的全程参与、全心参与和系统学习，真正了解了产品，熟悉了卖点，掌握了卖车的方法，增强了商家敢于卖高档车和能卖好高档车的信心，各级大阳经销商群情振奋，信心十足。各大阳经销商在参加完集训会之后，马上制定了大阳宝宝进货计划，按公司推广要求进行网络的产品出样，在产品出样到位之后快速行动，把“体验式营销”运用在实际销售工作中，创新和创造了很多行之有效的推广方

2、式，取得DY110-18销售的良好业绩。现将永城阳光公司、范县九州公司、莱州大阳公司等地DY110-18推广的成功经验介绍如下：一、推广方式简介：1、永城阳光公司（河南大阳公司所属县级网点）（1）、由永城阳光公司牵头，组织各乡镇网络共同参与，兵分四路，利用送货车、长安服务车拉大阳宝宝车下乡（送货车拉3-4辆，长安车拉2-3辆），深入农村，深入每一个村庄，逐村开展巡游。（2）、巡游时，带上自购的大鼓等宣传物品，在村里敲鼓聚集人气，把销售店面搬到村庄里，把“一看、二试、三骑”的导购现场展现在广大农村用户面前。由预

3、先演练的导购员（多是当地的乡镇老板）进行产品讲解，把集训会上演练的项目演示给围观的群众观看，并邀请村里人参与，亲自体验，互动试骑。（3）、体验式营销的主要互动项目如下：Ø多人试坐；Ø击打挡风板；Ø踩前挡泥；Ø扭后挡泥；Ø前、后挡泥抬车；Ø前、后挡泥坐人抬车；6Ø10°自由落锁演示；Ø重压侧支架；Ø女士轻松驻车；Ø烟蒂启动；Ø电机泼水启动；Ø发动机立烟不倒；Ø电启动电路保护；Ø误触启动杆保护；Ø扳轮启动；Ø推车启动；Ø手压换挡；Ø4人4档起步；Ø2、3档加速超越；Ø三上三下试骑；通过导购员的讲解、工作人员发放大

4、阳宝宝宣传资料、用户的亲自参与、场上场下的互动，使围观的群众兴致高涨，对宝宝车的性能十分信服，活动现场起到良好的宣传作用，相当于对村里的人员做了一次生动的大阳宝宝培训。以上逐乡逐村、地毯式的巡游推广，在短时间内使大阳宝宝家喻户晓，知名度大大提高，很多消费者对大阳宝宝的卖点印象深刻，很多网点掀起大阳宝宝销售的高潮，此活动刚刚开展短短10多天，永城就销售大阳宝宝130余辆，乡镇网点普遍都实现了宝宝车的正常销售。各乡镇网点信心大增，激情高涨，以更大的信心与热情投入宝宝车的巡游和销售工作中。2、范县九州公司（河南大阳

5、公司所属县级网点）常年坚持到农村开展宣传、巡游（巡回点检、“小车拉打车”、“多人试骑”）是范县九州公司近几年一直坚持不断的一项工作。此次大阳宝宝集训会之后，范县九州公司就把农村巡游与促销结合起来，一方面用巡游扩大大阳宝宝知名度和影响力（巡游形式参见永城阳光公司做法），另一方面用促销活动促进大阳宝宝销售，促销内容为：购大阳宝宝，三重好礼任你选6（大阳能热水器、29吋彩电、洗衣机任选其一）！目前已实现大阳宝宝销售100余辆，销售形势呈现喜人局面。3、莱州大阳：莱州大阳的大阳宝宝推广，采用在媒体投放电视广告、逢集逢

6、会文艺演出，开展试骑体验活动，用最短的时间，最大限度的调动新老用户对大阳宝宝的认知度，主要做法：（1）、先期印制传单，逢集逢会发放；（2）、通知老用户现场抽奖，免费点检；（3）、深入乡村，搭建舞台，文艺演出；（4）、主持人介绍大阳宝宝“多、快、好、省”卖点，进行有奖问答，发放小礼品；（5）、工作人员配合，现场邀请新老用户上舞台亲自动手操作，互动体验，让用户亲自演示，体验大阳宝宝的优越性能。（6）、大阳宝宝3-4人试骑；（7）、团队协同作战，一个网点开展活动，周围其它商家前往帮忙，介绍产品，免费点检车辆；（8）

7、、邀请其它县级经销商活动现场，进行现场观摩学习，极大地鼓舞了经销商的信心。莱州乡镇自开展活动以来，每一场均取得不俗的销售业绩，如在莱州沙河镇大阳专卖店活动当天销售7辆，其中大阳宝宝3辆；莱州西由镇大阳专卖店活动当天销售12辆，其中大阳宝宝6辆；其余乡镇活动当天零售3-4辆，大阳宝宝零售1-2辆属于常态。二、经验总结：1、立即行动，速度第一参加“集训会”的商家对大阳宝宝采用的这种体验式培训方式都非常认同，感触颇深。莱州大阳充分抓住集训会给经销商带来的激情，从北易公司集训回来之后，立即召开下属销售网络会议，对大阳

8、宝宝的巡游、巡展进行部署安排，立即行动，速度第一。2、坚持不懈，持之以恒永城、范县等很多大阳经销商都常年坚持开展如巡回点检、“小车拉打车”、“多人试骑”等活动，取得非常良好的效果，在开展“巡游、巡展”上驾轻就熟。有付出就有回报，大阳车在以上区域连续多年的持续增长，与其常年坚持开展“巡游、巡展”活动是密不可分的。本次大阳宝宝的热销更显示了巡游活动的巨大力量。63、逐村庄推进，地毯式巡游永城阳光公司制定