品牌推广介绍说明

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1、品牌推广方法介绍说明2010-01-18教学目标了解品牌推广方法与执行要求了解各推广方法适用通路及管理指标目录推力推广方式常见的推广方式：通路经营方式、通路服务、通路品牌布建拉力推广方式常见的推广方式：公关活动、网络推广、广告宣传、促销活动品牌推广方法公关活动广告宣传网络推广促销活动品牌推广方法介绍说明推力拉力通路服务通路布建核心城区经营方式营业企划经营方式适用之市场规模经营通路通路政策经销商架设原则人力架构DC方式直接方式NW区．或整体市场量较大的SW和NE核心城区管理能力能够达到要求二阶通路（全部）一阶通路（MA/特通/士多）

2、直营二阶、服务及掌握一阶三阶：DC组长业代助代过渡方式NW区．或整体市场量较大的SW和NE核心城区二阶尚不能完全掌握二阶通路（全部）一阶通路（MA/特通/士多）掌握二阶、服务及掌握一阶三阶：准DC+物流业代助代城区经销商整体市场量并不大的SW区和NE区管理能力能够达到要求二阶通路（全部）一阶通路（MA/特通/士多）掌握二阶、服务及掌握一阶三阶：城区经销商业代助代城郊经销商精耕城区的周边城郊二阶通路（全部）乡镇MA/特通/CA乡镇村的2±0.5阶掌握二阶、做到村的车销三阶：城郊经销商业代助代车销助代品牌推广方法核心城区经营方式代表直

3、接服务代表间接服务特封通便利店量贩超市MACACBCC特通B特通A顶通MA批发士多批发单点批发批市批发特通批发DC直营业代服务MA业代服务助理业代服务特通业代服务批发业代服务不定期服务机动班支持品牌推广方法通路服务72009年零售终端定期服务率要求士多批发商进行不定期车铺,机动业代/机动助代协助核心城区渗透率市占率定期服务率高高70%-80%高低70%-80%低高60%-70%低低60%-70%精耕城区渗透率市占率定期服务率高高65%-70%高低65%-70%低高60%-65%低低60%-65%终端客户定期服务80%不定期服务20

4、%终端客户定期服务70%不定期服务30%08年09年终端客户定期服务80%不定期服务20%08年终端客户定期服务70%不定期服务30%09年方式一:核心城区范围不改变方式二:核心城区范围改变总服务点数总服务点数总服务点数总服务点数降低直接服务率，增加间接服务率，借力使力蓝色带阴影部分为定期服务减少点数,节省人力充实到批发业代与幕僚岗位人力店招太阳伞休闲桌椅室内室外橱窗串旗包柱看板吧台美化灯箱冰箱陈列架包柱：2010年将遵循品牌布建精准化的原则，品牌布建只制作KA包柱嵌冰箱，MA的TG侧板。其他原则上不制作，除非特别好的点提报申请核

5、准后制作（如十字路口店招、有气势的拱门）。看板：10年不做要求，单点个案提报橱窗：一般制作茉莉、每日C，季切换吧台美化：09年做过冰红茶串旗：根据1+2推广规划进行采购、投放店招：一般只制作绿茶冰红茶，季切换休闲桌椅：10年制作茉莉清茶画面的，配合1+2品牌休闲区布建要求的太阳伞冰箱：根据营业本部规划冰箱型号进行采购。太阳伞：根据1+2品牌布建要求进行休闲区的品牌切换陈列架：09年制作过茉莉、铁观音乌龙茶、矿水、天然水的陈列架，用于一阶的投放品牌推广方法通路布建TGMIT企业可以通过各种公关活动提升其产品在民众心目中的市场地位与印

6、象：具体方式举例如下：(A)“XX企业”带头开展的捐赠活动（新闻炒作与跟踪报道）(B)“XXX企业”摄影大征集(C)与辽宁卫视联办“XX”栏目（倡导“首创+诚信”精神）(D)举办“XXX”明星见面会（可根据其产品代言人等）(E)赞助地方政府机关单位某大型会议(F)与某公益性部门共同宣传文明口号/开展公益活动(G)举办首届“XX杯”闯关寻宝大赛（首届仅限固定省份，由各省分赛到总赛，以后再考虑全国范围内的赛事，并争取连续举办）品牌推广方法公关活动以饮品快销行业为例分析：(A)促销车巡演（一般每年4-10月执行，北京现有一台冰红茶促销车

7、。借助舞台表演，买赠进行推广）品牌推广方法促销活动需要使用的资财有：促销车（背景布、围挡）、主持/演员、拱门、帐篷、太阳伞、促销台（眉板、围挡、告知牌、价格牌）、促销车活动使用的赠品、冰桶（冰块）、促销员使用的促销服、促销帽、喊话器(B)有主题性的CP活动(与消费都面对面沟通)①赠送礼品②抽奖③免费试吃/饮（一般在新品上市初期连续数月配合买赠大规模执行）④免费派发非卖品（高考期间促销扇，基本上成为每年必执行的常态推广方式）⑤游戏闯关（可配合买赠RS的小环节）⑥集兑（再来一瓶是目前正在执行的大型集兑活动，之前执行过集瓶标抽奖等）品牌

8、推广方法促销活动需要使用的资财有：帐篷、太阳伞、促销台（眉板、围挡、告知牌、价格牌）、赠品、冰桶（冰块）、促销员使用的促销服、促销帽、喊话器(C)大型路演ROWSHOW活动（全国或地区大型SP的推广方式）(D)节日期间人员导购活动（大包装导购）(E