巴拉巴拉广告策划

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1、“巴拉巴拉”童装广告策划方案目录一、公司简介温州市森马童装有限公司，创立于2002年1月，系“中国服装行业10强”中国森马集团旗下子公司，是一家虚拟模式经营“balabala巴拉巴拉”系列童装为主导产业的特许连锁型企业，已通过ISO9001国际质量体系认证和ISO140001国际环境管理体系认证。公司现有营销中心、行销企划、设计中心、生产中心、物流配送、信息管理、财务管理等业务中心，拥有上海、武汉、天津三家分公司，是国内童装发展较快、经济实力较强的童装企业之一。巴拉巴拉童装，中国著名休闲品牌森马所有者中国森马集团2002年在香港创建

2、的童装品牌，以童装休闲为切入点，以“高起点，高档次，低价位”为经营发展战略，以“务实，开拓，创新”为经营理念，以“休闲，时尚，运动，健康”的都市化风格，获得了市场和消费者的高度认可。2002年初，森马国际集团（香港）有限公司正式授权温州市森马童装有限公司全权代理该公司“巴拉巴拉”童装品牌在中国大陆地区的生产，销售和特许经营。品牌简介飞跃式成长，成就传奇。巴拉巴拉童装品牌创立于2002年，是中国领先具有国际视野的时尚大众童装品牌。巴拉巴拉主张“童年不同样”的品牌理念，为孩子们提供既时尚又实用的儿童服饰产品，适用于不同的场合和活动，让孩

3、子们享受美好自在的童年。巴拉巴拉产品已全面覆盖0-16岁儿童的服装、童鞋、配饰品类。巴拉巴拉注重消费者购物体验，一站式的零售空间提供多样的专业时尚产品，持续创造选择丰富、物超所值的消费价值。巴拉巴拉正努力实现世界儿童服饰标杆品牌的愿景。品牌个性：充满欢乐的，多姿多彩的，自由自在的。二、“巴拉巴拉”童装的营销环境巴拉巴拉品牌童装的环境机会1市场前景随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一2品牌经营大力实施品牌战略，致力于创立儿童服饰文化，注重产品品位的提升和品牌整体形象的提高3规模优势规模上去后，巴

4、拉巴拉无论对供应商、经销商都拥有较强的议价的能力，让企业能够良性运转，让品牌能够得以健康、可持续的发展巴拉巴拉品牌童装环境威胁1竞争激烈虽然已是国内童装品牌的领跑者，但是与国外知名的童装品牌比起来，在一线城市中还处于下风2成本压力劳动成本、物流成本、原料成本、管理成本不断上升3销售渠道过分依赖连锁店营销，销售的渠道过分单一一、产品分析1、产品功能趋势同步国际潮流趋势提供应景应季服饰打造一站式购物空间运用企业特有的差异化和个性化的营销手段，开展完善周到的品牌服务，最大限度地满足顾客差异化的需求2、“巴拉巴拉”童装产品介绍巴拉巴拉童装紧

5、跟时代潮流，依据孩子天真、活款的个性推出样式新颖、色彩鲜艳的多种儿童服装。例如2011年秋季童装新款以时尚、休闲、淑女、运动为主题，特推出“超能英雄’’“长发公主6大系列”。3、产品生命周期品牌童装现在在实际的营销中应该是遇到了许多方面的难题，这些问题成为制约品牌童装健康发展的综合因素。它客观上造成了许多厂、商陷入销售量平贫、库存大量积压、几乎无利可图的困境！许多人在惊呼品牌童装市场到底是水深水浅？笔者在实际的品牌童装销售过程中深深地体会到：之所以会出现这样的被动现状、发出这样的惊呼，是我们的品牌童装厂、商在市场调研上的不足和认识上

6、偏差造成的；对品牌童装的销售规律不了解、盲人骑瞎马哪有不受困的道理！这里笔者希望能从品牌童装与环境的关系、品牌童装消费者消费心理行为特征等方面、探讨品牌童装产品生命周期现象，以期待抛砖引玉、解决销售中存在的客观难题。4、产品定位森马公司将“balabala巴拉巴拉”定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念.一、消费者分析1、主要消费群体巴拉巴拉核心消费群体是80后、乃至85后年轻的都市妈妈群体。2、影响消费者购买的因素质量、样式、色彩2、消费者对产品的要求健康、轻松、绿色环

7、保、3、目标顾客巴拉巴拉核心消费群体是80后、乃至85后年轻的都市妈妈群体。二、竞争对手分析1、主要竞争对手目前耐克、阿迪达斯、巴拉巴拉位列中国童装市场的前三甲。随着竞争日趋激烈，未来鹿死谁手，还未可知。设计水平、引流潮流的能力和强大的执行力是成功的基本因素。2、市场占有率8月上海十大商场童装“巴拉巴拉”跻身前五三、广告策略1、广告口号“hello宝贝”童装让你的生活充满快乐与自由！2、广告目标以童装休闲切入点，以“高起点，高档次，低价位”味经营发展战略，以“务实，开拓，创新”味经营理念，以“休闲，时尚，健康”的都市化风格，获得市场

8、和消费者的高度认可。3、广告目标市场策略品牌战略固然重要，但在渠道建设上考虑消费者的便利性才是最重要的。建立多元化的销售网点结构，以此来拓展自己的销售渠道，巴拉巴拉可以考虑进驻一些一流的零售百货商店，开主要街区的形象专卖店，同时开社区