守护星早会(下发版)改

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1、寿险市场部2014.3本资料仅供内部培训，禁止对外使用本计划主险为分红保险，其红利分配是不确定的少儿产品，您最关注哪些功能？注：摘自和讯理财网www.money.hexun.com由京华时报、京华网、和讯理财、维权网、北京艾索儿童市场咨询公司主办，腾讯育儿支持联合开展的《中国少儿理财保险消费市场报告》2功能齐全的少儿险更受客户青睐功能涵盖齐全的产品将更具市场竞争力！3只能豁免投保人和被保人，家庭其他重要成员得不到保障重疾不能超主险，而少儿人身险最高只能10万身故才赔付保费或者保费返还要75周岁，返还太晚。保障范围中缺少少儿重疾，达不到客户需求重疾赔付，影响主险身故金销

2、售少儿险，你是否遇见这些问题？少儿险460岁即可返保费教育阶段双倍领重疾保额超主险少儿重疾增6种父母皆可享豁免倾力打造多项突破4重疾保额达50万5集多项创新突破于一身的新少儿险守护星堪称少儿险中的SuperStarSuperStar6平安守护星成长守护保险计划由平安守护星少儿两全保险（分红型）、平安附加少儿重大疾病保险（2014）、平安附加少儿豁免保险费重大疾病保险、平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014）组成，简称平安守护星。7市场背景计划亮点销售案例销售意义行销支持目录8产品名称寓意阐述广告语健康成长用星守护释义：孩子的健康成长，家长都会用心守护（“星”与“

3、心”的发音相近）画面阐释形象的展现了守护星是集“教育成长”和”少儿保障”的综合计划。画面中的星星代表父母无微不至的关爱，表现出每个父母都希望一直陪伴孩子左右，用心呵护孩子成长的每一步。画面特点将守护感形象化，直观、形象，让客户迅速感受到守护星的产品特点。身故责任生存责任22周岁前：返还所交主险保费22-60周岁：所交主险保费+3倍基本保额，若意外身故，额外给付3倍基本保额60周岁后：给付3倍基本保额（注：给付身故保险金后，保险合同终止）投保说明投保年龄：0-17周岁保险期间：终身交费期间：10年、20年生存金：满3个保单年度，每年保单周年日给付基本保额的6%，直至终身

4、教育储备金：满3个保单年度，每年给付基本保额的6%，直至22周岁保单周年日安享返还金：第60周岁的保单周年日返还所交主险保费主险形态9少儿重疾14初患重疾，等待期后经医院确诊初次发生“重大疾病”的，且确诊28日后仍生存的，给付100%保额（3周岁前按比例给付），合同终止不幸身故，给付所交保费和现金价值的较大者，附加险合同终止独立给付，赔付后不影响主险责任主险选择交清增额，主附险保额可按投保时的比例等比例增长新增6种重疾，涵盖35（男）/36（女）种重疾种类投保人豁免险种：豁免定期A14，豁免重疾B14父母投保升级：当父母任一方为孩子投保守护星，父母双方可同时投保豁免险

5、；同时，两人投保的豁免险费率均享9折优惠新残标升级：将目前“旧残标1-3级残疾可豁免保险费”改为“新残标1-3级残疾可豁免保险费”，残疾项由15项扩展为63项附加重疾形态和投保人豁免升级10附加险交费期间保单经过年度1年2年3年4年5年少儿重疾1410年交30%5%5%3%3%20年交37%7.5%5%4%4%少儿豁免重疾9年20%3%3%1%1%19年35%10%10%8%8%守护星10年交首年保费保单经过年度1年2年3年4年5年>=600026%5%5%3%3%>=700027%>=800028%>=900029%>=1000030%20年交37%7.5%5%4%

6、4%11佣金标准12折标主险、重疾1豁免10年期0.9其他1圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究守护星平安少儿险的Superstar教育重疾安全实现我叫守护星孩子的健康成长让我来守护！13生存现金年年领教育阶段双倍领第3保单年度起每年返还基本保额的6%至终身第3个保单年度至22周岁的保单周年日每年返还基本保额的6%教育教育生存金教育金1460周岁返还所交主险保费，返还保费后，生存金还能一直领取到终身的分红险；60岁返还保费还受益保费安全双保险安全主险0-22周岁保单周年日：所交保费22-60周岁保单周年日：所交保费+3倍基本保额

7、60周岁保单周年日后：3倍基本保额重疾MAX（所交保费，现金价值）注：给付身故保险金后，保单终止生存保费安全身故保费安全15少儿重疾14重疾高额重疾会长大保费更低种类多2个首款2大突破2大亮点16新增6种少儿高发重疾，扩展至35（男）/36（女）种。6种重疾（详细介绍见右侧附件）1、重症肌无力2、严重幼年型类风湿性关节炎3、严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔4、坏死性筋膜炎5、严重脊髓灰质炎6、严重心肌炎首款涵盖36种重疾的重疾险首款费率市场化定价的少儿险保障更全保费更低重疾两个首款——保费更低保障更全17使用费率市场化定价，客户付出相同保费，可获得更高