雀巢校园营销大赛营销策划书

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1、2013年“雀巢杯”校园营销大赛PICK’O团队营销策划书目录一、前言………………………………………………………………1二、团队介绍…………………………………………………………2三、策划简介…………………………………………………………3四、公司产品介绍……………………………………………………4五、市场分析…………………………………………………………5六、SWOT分析………………………………………………………10七、营销策略—自由销售……………………………………………13八、预期成本与预期销量……………………………………………15九、风险预期与应对措施………………………………

2、……………19十、前期调查问卷及数据分析………………………………………20十一、中期调查问卷…………………………………………………24一、前言随着我国经济的快速发展，人们对“吃、喝”的消费观念、消费心理都发生了明显的变化，从以前要求吃得饱就好，逐渐向要吃得健康有营养过渡。就当今市场而言，健康营养的食品无疑成为新时代的宠儿。雀巢是食品产业的龙头老大，有较强的生产研发实力和品牌效应，种类齐全、可选择性强，从幼儿到老人都有相应产品。且其价格相对适中，较符合大众的需求。雀巢通过庞大的研发系统，不断开发出各式产品满足消费者的需求，造就了消费者对雀巢大部分产品的认可。但雀巢公司的部分产

3、品目前的知名度还有待提高。此次营销活动的目的：1.培养队员的合作意识、沟通能力，增加队员对市场激烈的竞争的了解；2.帮助雀巢公司找到优秀的营销方案和营销人才；3.帮助市场了解雀巢的低知名度产品。我们是“PICK’O”团队，在这四天的准备时间里，全体团队成员通力合作、夜以继日地讨论和研究，最终在截止日期前匆匆完成了本次策划。如有不完善的地方，我们诚心听取建议和意见，并且努力改进。我们就是“PICK’O”,选择了我们，那就让我们还你一个片刻售空的销售盛宴！第21页二、团队介绍团队名称:PICK’O名称含义：PICK’O和“片刻”的读音相近，寓意我们“片刻售空”的营销理念。PIC

4、K指在芸芸众生中挑选，O表示我，即代表我们PICK’O团队，也代表我们营销的产品。产品会迅速被买家选中，我们的队伍会在强手如林的队伍中迅速脱颖而出。团队口号：选我巅峰，片刻售空团队人员：队长：张楷文队员：殷培培、苏绍华、杨勇、刘寅遐、苏晴第21页注意事项产品概述市场分析、SWOT分析产品定位风险预期与应对措施营销策略预期成本与预期收益市场调查问卷（附）三、策划简介第21页四、公司产品介绍1.雀巢企业介绍雀巢全球集团（Nestle）由亨利·内斯特莱（HenriNestle)于1867年在瑞士创建，是目前全球最大的食品饮料公司，着重致力于营养健康，推崇实用、灵活、求知、开放的思

5、维。公司名称“雀巢”结合以“雀巢”的图形，使人联系起待哺的婴儿、慈爱的母亲和健康营养的雀巢产品，充分体现了其具体的功能定位和情感定位。在国际市场角逐方面，雀巢公司主要采用“买路不筑路”的拓展策略，这种策略集中体现在跨国兼并著名公司和品牌上。从1874年到2012年，与银鹭、徐福记、太太乐、惠氏营养品、豪吉及大山等建立合作伙伴关系，雀巢以“大规模的经济性”，“灵活的经营方式”，“不断的产品创新”，“坚韧不拔的企业精神”保证了企业的活力和市场的竞争力，从而创造出了良好的绩效，成为妇孺皆知，产品遍销全球的世界最大食品集团。2.雀巢产品介绍*雀巢咖啡——精心调配香醇丝滑，比例均匀的

6、经典口味。*雀巢美禄——巧克力麦芽营养饮品，纯正又香浓；它含有多种维生素和矿物质，同时内含能量-E配方，有助于营养成分的良好利用。经中国营养学会审核及评价，美禄为“营养健康工程产品”。*“雀巢·脆脆鲨”威化巧克力系列——第21页美味香滑的巧克力，包裹着松脆的威化夹层，巧克力、奶香、花生、红豆、黑芝麻和抹茶6种不同口味可供选择，随时随地尽享美味。携带方便，保证孩子成长中的能量供给，不影响正餐。*雀巢趣满果——趣满果软糖含有真正果汁，多种口味多种真实果汁体验，柔韧弹性口感令人难以抗拒，每一粒都能将鲜果汁味嚼出来。五、市场分析1.饮料行业的现状饮料业是我国发展最快的行业之一，产值

7、年均增长近20%。2009年饮料行业产量达到8086万吨，对比1978年的20多万吨，改革开放30年来增长了近400倍。在国际金融危机的大背景下，仍呈现出加速发展的势头。特别是近几年来几乎每5年就翻一番，2006年以来，更是每年过一个千万级的关口：2006年过4000万吨大关，2007年过5000万吨大关，2008年更是越过了6000万吨大关未来几年更将是饮料行业结构重构时期，植物饮料、谷类饮料、果汁饮料、功能饮料、茶饮料等健康饮料品类将逐渐成为饮料业的主力军。第21页我国咖啡类发展状况如上图：（上图单位为万吨）据