农安公司年度生产经营计划书

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1、山东中商农安年度经营计划书（2014）山东中商农安电子商务有限公司山东中商农安电子商务年度经营计划书                                                                                                         （2014）编制总经理（总经理办公室）审定市场推广中心产品中心人力资源中心财务中心批准董事长日期2014/12/19一、2014年的经营方针      在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中

2、心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2014年的经营方针确定为：控制现金流，精准化营销，改善用户体验、坚持口碑营销，确保利润实现。      经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、2014年的经营目标（一）核心经营目标2014年，公司的核心经营目标是：      年度销售收入320万元，发展自提点50家，保底销售收入300万元；年度税后利润25万元，税后利润率10%，资产回报率15%，保底利润20

3、万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。（二）销售目标细分销售目标细分表（计算单位：万元，人民币）分类项目年度目标第一季度第二季度第三季度第四季度按销售方式分解网络销售300000300线下自提点00000合计300000300进度比100%0%0%0%100%累计进度比100%0%0%0%100%按销售渠道类型分解网络销售300000300自提点00000加盟店00000团购00000直营店00000微信外包运营00000上述销售目标的分解，按《2014年度销售

4、目标分解表》执行（附件）。三、主要经营策略（一）市场策略     要实现销售收入的大幅度增长，控制线上现金流，维持资金链，压低成本，不采用极端低价策略来获得客户，进行烧钱赔本销售，走精准化营销路线，将广告费用用于提高产品质量，改善用户体验上，坚持口碑营销，培养成熟客户群，使客户数量增长，使公司现金流运作良好。再融资扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单，是必然选择。因此，公司将2014年四季度确定为“第二阶段运营”，投入较大营销人员实行以目标区反复宣传公司产品，开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下列措施：

5、1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。以线下营销带动线上流量，公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。2．线上微信外包运营必须整合各项资源，在2014年底，采取一切措施，集中精力做好线上广告宣传。3．目标市场的主攻方向是市中区，并要“历下区和历城区”，占领目标市场后继续开拓天桥区及槐荫区市场、长清区市场”为目标市场策略。3．主攻市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展市中区的新客户（计划自提点50家，力争60家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展市场。（二）产品策略市场策略需要产品策

6、略和价格策略的强力支撑和支持。      2014年年底公司的整体产品策略是“中高端路线”，即：在确保产品品质、技术、诚信的基础上，在选择供应商、生产基地和价格上，始终围绕客户需求，通过调研究数据以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低产品利润，提升线上现金流及提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：1．产品组合应调整产品，从原来普通系列产品过渡，以做无公害、绿色、有机系列化产品为主。2．新产品开发，根据市场调研数据，及时推出新产品,提升农安网品牌知名度带动线上现金流。目标市场的产品策略按产品系列

7、推进：1）蔬菜系列产品，应尽快在济南四大超市做现场考察，做产品价格、销量及销售额数据摸底调研，与广欣、燎原，绿泉、丰园供应商对接，进行价格比价、议价。并对各供应商的质量保证，认证资料核对，同时考虑供货及时、物流能力配送作分析，每批次订单要求供应商提供检验报告，与供方签订合同时，注明由供方造成的质量问题进行全部赔偿，同时还要考核供应商。为满足目标市场的客户，调研后客户有新产品需求时，及时与供方及基地生产适销对路的产品。2）苹果水果类新产品：以六个闭环操作：基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，闭环流程缺一不可。以

8、OTO模推广。3）生鲜食品高富氧韭菜在11底推出，产品包装必须在11底完成，同时要符合无公害认证要求。12底产品要通过绿色产品认证要求。3．产品部根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、供应链对接和品质保证的相应计划，采取必要的措施，确保产品开发技术和质量符合要求。（三）品牌与招商策略品牌是产品营销