长大项目策划报告

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1、长大恩施项目营销策划报告第130页目录第一部分市场篇4一、恩施简介5二、恩施房地产市场交易概况11三、恩施中心城区房产市场分析1141、恩施中心城区概述1142、开发量分析153、产品分析154、价格分析155、销售状况分析15。6、客源分析247、2004--2005年中心城区房地产市场走势25四、区域项目调研27五、中心城区个案分析29第二部分定位篇32一、定位前地块研判及分析33二、产品定位361、产品定位的相关因素分析362、定位方向393、定位策略404、定位总概念414TONTOM大唐复地14

2、4长大恩施项目营销策划报告第130页5、产品形态定位建议44三、目标客户群定位451、目标客户群心理需求分析452、本案的客户群47四、公寓风格481、建筑风格482、总体布局49五、面积配比建议50六、价格定位50第三部分企划篇52一、企划概念导入53二、广告总精神55三、推广思路56四、广告策略59五、案名建议60六、推广战术组团61七、产品卖点与推广概念转化64八、各阶段广告表现及推广文案66九、假日、工程结点广告安排83十、媒介策略及预算84十一、SP活动建议92十二、售楼中心的布置设计方案934

3、TONTOM大唐复地144长大恩施项目营销策划报告第130页十三、现场包装及看房环境营造96十四、附录：楼盘识别系统目录（VI）99十五、附录：推广样稿102第四部分行销篇103一、营销策略104二、总体营销思路111三、销售执行112四、销售通路说明116五、各销售阶段执行内容118六、销售控制方案123七、促销方案126八、现场销售业务操作1274TONTOM大唐复地144长大恩施项目营销策划报告第130页第一部分市场篇4TONTOM大唐复地144长大恩施项目营销策划报告第130页为了准确把握本项目的

4、市场定位以及她未来的营销推广，结合房地产的特殊属性，现对本项目所处的经济环境、市场环境以及市场需求作分析如下：一、恩施简介（一）、概述恩施市地处长江三峡南侧，武陵山区腹地，是武陵山区重要物资集散地和商业经济中心。国土面积3967平方公里，全市总人口76.84万人。其中市区规划面积42平方公里，人口21万，是恩施土家族苗族自治州首府所在地。境内河流纵横，风景名胜众多，森林覆盖率达75％，城中有山，山水环绕，四季多绿，被誉为“天然氧吧”。纵横318、209国道的恩施，2001年，被国家纳入西部大开发范畴，作为

5、湖北的中部与西部的政治、经济、文化交流的桥头堡，随着宜万铁路和沪蓉西高速公路的全面启动，必将带动其房地产行业的飞速发展。（二）、城市规划介绍恩施市目前正在实施的城市总体规划是由湖北省城市规划设计研究院编制完成的。规划期限近期到2000年，远期到2010年。根据恩施发展定位，结合恩施社会经济发展条件，坚持区域一体化发展战略，市域以快速交通干道为纽带，把市中心区与各县市、乡镇连为一体，逐步形成以中心区为核心、以其他各县城次中心区为支点的经济圈，建设成中心区、次中心区、小城镇三大等级结构一体化发展的市域城镇体系

6、和以快速交通相连的集群式城镇群，到2010年市城市化水平将达到50％。恩施市城市规划区范围包括舞阳、龙凤和土桥等乡镇，规划面积42平方公里，到2010年城区人口达50万。恩施市空间结构采用“以舞阳为中心向周边延伸”TONTOM大唐复地长大恩施项目营销策划报告第130页的规划结构，城市建设以舞阳坝为主，同时开发清江沿线。土桥坝重点完善交通、教育旅游等市政功能。随着城区范围的变化和经济社会的发展，该规划已不能适应新的要求，目前，恩施市正着手新一轮的城市总体规划的修编）。（三）、近期经济状况2004年，初步核算

7、,全州生产总值为164.19亿元，剔除价格因素，实际比上年增长7.5%，高于年初预期目标0.5个百分点。 工业生产保持一定增幅，产销衔接良好。全州实现工业增加值36亿元，剔除价格因素后，实际增长7.6％，其中规模以上工业企业实现工业增加值18.65亿元，增长11.8%，累计实现销售产值42.96亿元，增长13.2%；工业产品产销率为98.2%。五大支柱产业均保持了不同程度的增长。全州五大支柱产业全年完成现价产值37.74亿元，增长11.8%，占规模以上企业产值的86.3%。其中富硒食品及饮料行业增幅较大,

8、完成产值7.39亿元，同比增长37.4%，建材行业完成产值3.57亿元，同比增长15.2%，电力行业完成产值8.15亿元，同比增长13.5%，医药化工行业完成产值2.91亿元，同比增长7.2%，烟草行业完成产值15.72亿元，同比增长2.2%（其中卷烟完成产值14.14亿元，同比增长9.4%）。   固定资产投资高速有效增长，经济发展后劲得到增强   2004年是恩施州固定资产投资规模最大、开工项目影响最深远的一年。全年全社会