牛肉干校园推广方案书

《牛肉干校园推广方案书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、专业班级：营销与策划08-1班指导老师：王文、申锦团队名称：吾意超群团队成员：谢超业、王永琴、吴琴芬、罗芳、赵婷婷18前言 贵州永红食品有限公司位于贵州高原南部《好花红》故乡——惠水县。公司成立于1984年，占地面积13万平方米，员工1300余人。2009年，公司加工牛肉3000多吨，折合3万多头牛，带动了近10000户农户，每户综合增收3000余元。随着公司的发展，提供了大量的就业岗位，解决农村富裕劳动力就业和下岗职工再就业。职工收入稳定，福利保障；公司热心公益事业，多次受到党委、政府表彰。在当地百姓眼里本公司就是一个大家庭，每一位职员都尽心尽职地做好自己的工

2、作。“牛头牌”牛肉干系列产品凭借其优质的产品质量享誉大江南北，畅销全国20多个省市、自治区，并进入沃尔玛、家乐福、北京华联、百盛等国际、国内大型连锁超市。多年来，“牛头牌”牛肉系列产品的综合市场占有率、市场销售份额、市场覆盖面在连续多年位居全国同行业前列。随着公司规模不断的扩大，品牌影响力也越来越强。而在自己的本土市场上校园市场发展欠缺，所以本推广方案着力于校园市场的推广，使“牛头牌”牛肉干校园知名度提升，建立良好企业形象，并占领一定的校园市场份额。18目录前言2目录3一、推广背景31、市场背景32、市场分析41）消费者分析42）竞争对手分析53）SWOT分析6

3、4）目标定位：75）市场分析总结：7二、推广策略8策略1（产品及价格）：“产品小包装，大家同分享”8策略2（渠道）：“勤工俭学校园销售精英招募大赛”8策略3（促销）：“永红吉祥牛，亲和进校园”9三、实施方案（以商专为样板）9方案1：“产品小包装，大家同分享”9方案2：“勤工俭学校园销售精英招募大赛”10方案3：“永红吉祥牛，亲和进校园”12四、经费预算（样板经费）14五、总结14六、附录1518一、推广背景1、市场背景“牛头牌”牛肉系列产品已成为全国同类行业中的龙头产品。随着竞争日益激烈，树立良好的企业形象刻不容缓，并巩固其在消费者心里的形象定位。为建立样板市场

4、的标准模范市场，加强校园市场的推广，完善市场覆盖面。本方案也将针对贵州的校园市场进行推广。并选择贵阳作为首发校园推广市场，为下一步的贵州校园市场推广打下坚实的基础。在这样的背景下，永红食品将拉开校园市场争夺的帷幕，展开一场没有硝烟的战争。2、市场分析1）消费者分析大学生消费行为习惯：（1）、敢于尝试新鲜事物（2）、敢于消费、喜欢方便的购买（3）、消费呈现出自主性、攀比性、追随性（4）、大多数有喜欢吃零食的习惯（5）、女性较为喜欢批量购买（6）、多数喜欢休闲食品（7）、女性食用肉食怕长胖，对高脂肪、高蛋白食品有恐惧心理结合大学生的消费习惯，本小组对我校（商专）20

5、0名学生进行调查。据调查显示，高校学生每月支出情况如下图：18由图可知，有73%的同学消费在300-800元之间。其余的27%为低消费和高消费所占比例。学生每月在休闲食品方面支出：根据调查资料显示，高校学生每人每月在休闲食品方面的支出集中在30—100元之间，约占调查样本的75%。而占一般生活总支出的10%——12.5%。通过以上分析可得，高校学生在休闲食品方面的支出很大。假设每位同学愿意花费1—3元购买牛头牌牛肉干，那么贵阳的高校有本科8所、专科8所，在校生达20万左右的学生每月将消费20-60万，每年也将达到240-720万的销售额。182）竞争对手分析通过

6、我们的调查，在超市内不难发现，贵州特产牛肉干的几大品牌主要有：牛头牌、牛来香、阿比、长富、全来香、罗汉等。但在校园市场上同类产品的竞争并不激烈，所以我们致力于校园的推广将会有一定的机会。但是校园里休闲食品十分众多，价格便宜，包装新颖等。这将会是本产品最大的竞争对手。通过我们在校园小卖部的走访得出以下结果：主要竞争对手情况类别单价（元）备注香瓜子1.0-2.5真心香瓜子、恰恰香瓜子等豆腐制品0.5-1.0主要有口水鸡、豆干等。薯片1.0-3.0口味繁多。糖类0.5-1.5棒棒糖，袋装。火腿肠1.0-3.0风味齐全。鸡肉制品1.0-5.0鸡脚、鸡翅、鸡腿等特产类2.

7、0-5.0玉米花、胡豆、豌豆等………………18从以上结果可知：零食的种类举不胜举，而普遍零食的价格都较低，范围一般在0.5-5元之间。而其大多数的零食在校园内的推广活动都比较少，消费者为习惯性、自觉性购买，认为小卖部里有这些东西销售。3）SWOT分析SWOT分析优势（S）劣势(W)1、质量有保证。2、有名牌效应。3、健康食品。4、口味独有1、校园市场状欠开发。2、校园知名度不高3、牛肉干品牌多。4、零食类产品多。机会(O)威胁(T)1、以助学的方式容易被学生接受。2、获得学校支持。3、校园市场竞争不激烈。4、其他零食类产品校园活动少、广告力不强。1、有学生不愿意

8、消费。2、被其他品牌抢占