华润平门府策略补充思考(终稿)-相互广告

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1、华润平门府推广策略之补充思考相互广告(上海)二零零九年九月平门府，吕总：前几年的合作，是肯定的，广告是做得很不错的。我们要思考未来要怎么做。当时不投广告费，也是因为市场不好，不过销售还是不错的...唉！古城也是孤掌难鸣呀！平门府，唐经理：问题一：我们希望看到的是一个销售思考问题二：希望看到提高溢价空间的有效对策问题三：2010年文化是否还有销售促动力平门府，王专：问题一：如何解决客户层面的问题，客户在选择的时候会犹豫，例如：客户会先买金鸡湖再买平门府.我们的客户都是自己居住的购买考虑。问题二：关于客户的购买力

2、的问题，他们买平门府可能花费了5分之一的资产，买太湖的花了10分之一平门府，金总：问题一：我们创作是否能引起客户的共鸣问题二：从战术上讲，如何操作落实是最主要的问题三：我们做了很多平面，在推广渠道上你们如何对应问题总结1，广告思考与销售思路如何有机结合2，广告创作表现极致之外我们还应该有哪些策略突破3，如何拉动溢价空间为平门府树立更高价值4，客户群扩大后市场如何做大5，远攻近守的落地营销组合战术如何铺排6，核心问题：如何兑现销售价值苏州火车站，会议在继续进行，气氛更激烈2009年9月25日9：00-10：00

3、上海火车站，会议依然在继续进行。。。2009年9月25日10：20-0：30上海公司站，历时一天一夜的轮番智力竞赛我们总结了如下的思考。。。2009年9月26日10：00-5：30平门府的关键一步必须将稀缺价值转换为市场价值营销推广细化方案，一切从价值开始思考!从价值上看金鸡湖对话苏州古城金鸡湖兜售的价值=现在+未来苏州古城兜售的价值=现在+未来+历史问题:历史是否可以转换为一针见血的价值,客户如何看待这样的价值？会不会转化成购买行为？再看目前的现实金鸡湖兜售的价值=现在+未来=高速高回报苏州古城兜售的价值=

4、现在+未来+历史=慢速低回报高速高回报=高风险到有限的高价值慢速低回报=低风险到持续的高价值是否存在这样一种可能以中国古城价值等量横向类比历史=持续的高价值=先有无价再到天价那么，这应该是必须的通过传播思考的梳理，我们找到了平门府的“价”前期的有价到将来的天价再到无价因此，我们看到了价：要有高溢价空间值：客户要觉得值得购买同时，我们要做到溢价de双赢原则对发展商是高溢价，对客户也是高溢价先要让客户感到有价而后才有溢平门府的推广行销的价值观是必须一针见血平门府，从一等千年到一府传世再到千年一遇的盖世者传世广告创

5、作表现脱尘而出，惊世而出的登峰造极相互广告在传播核心的深挖上，虽然已经将平门府的形象价值和稀缺价值塑造并演绎得淋漓尽致但我们也看到，广告到了极致，才会觉察其它的方面的限制故此，在2010年的推广思考中，我们必须跳出广告的极限从市场营销的角度上更直接面对市场，必须让苏州再次震惊必须双管齐下平门府，三年精心构筑，虽然广告形象建设丰硕圆满然，传播渠道及市场推广面选择略显谨慎同时，主要以有限的广告传播为主，而营销推广组合并未全面出手故此，在2010年的推广思考中，不仅仅要延续鲜明的广告形象更应该将物理稀缺的塑造转换到

6、市场价值的深耕从市场营销的宏观策略直接面对市场，根植更大的传播版图一针见血的广告战术加上扩大影响力的营销战术双剑合璧从一条腿单跳，转为两条腿并行广告推广及行销传播双管齐下平门府推广必须格局至上站在推广之上看推广3年经营，平门府开辟了地产领域历史文化豪宅的典范创意及调性上：平门府无出其右传播渠道上：基本的常规都已通达公关推广上：从游艇到宝马，从故宫到样板示范均有昭示在独一无二的广告创作层面上：平门府已极致到顶因此，面对2010年的广告传播，我们必须从推广之上的角度重新度量、重新思考，方能再创推广高峰站在竞争

7、之上看竞争看古城，平门府无疑是古城内仅存微量豪宅的价值标杆看苏州，金鸡湖咄咄逼人，但之后又有独墅湖独墅湖风华未期，而之后还会有太湖只有古城，价值无可替代，天赋绝版，千年一遇！问题是：古城的价格未起，至今未能成为大热首选难道是市场对其价值的暂时性遗忘？还是我们深挖不足？毫无疑问，把竞争的眼光着眼苏州，是战略眼光的短视平门府应与苏州古城等价，古城的即为中国的、世界的站在未来之上看未来站在经验之外，以中国古城价值等量横向类比北京故宫，在古都核心龙脉之地，无价可沽西安，围绕古城都是价格变迁，只有古城价值无法估量上海，

8、内环之内绝世风华——世人看上海内环之内讲外文，中环之间讲中文，外环之外讲方言……苏州古城，注定与紫禁城等位，成为无法预估的未来！介于此，平门府的价值应远远超越其它板块而目前的价格当有更大的上升空间，必然非常值得期待站在客户之上看客户为什么疯抢金鸡湖？因为有升值的预期为什么当绿城拍下楼面价为2.8万/㎡的土地后金鸡湖的别墅主们，展颜一笑，坐地又稳赚数百万大元现实是：看得见的涨，才是最明显的升值征兆但，