关于游泳馆营销方案123

《关于游泳馆营销方案123》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、吉林农业大学发展学院东华教育文体中心的营销策划方案策划人员：组长展小然市场营销1班组员李荣晓市场营销1班刘琪市场营销1班薛琦市场营销1班王鹏市场营销1班杨文琦市场营销1班9吉林农业大学发展学院东华教育文体中心的营销策划方案【摘要】东华教育文体中心作为新建的游泳馆，在游泳馆竞争激烈的今天。游泳馆的运营管理越来越成为游泳经营和发展的重中之重。本文是从游泳馆的市场分析及游泳馆运营发展中出现的问题出发，初步分析了游泳馆的市场定位。并运用SWOT分析，我们推出了关于游泳馆的一系列营销策划方案，为提高游泳馆的市场占有率及赢得更

2、多消费者提供了依据。【关键词】东华教育文体中心SWOT市场定位营销策划9吉林农业大学发展学院目录摘要…………………………………………………………………………………1前言…………………………………………………………………………………3一、目标市场分析和定位…………………………………………………………3（一）从消费者的收入来分析…………………………………………………3（二）从消费者的年龄来分析…………………………………………………3二、东华教育文体中心-游泳馆管理中出现的问题……………………………3（一）学校的游泳馆配

3、套设施简单，功能单一………………………………3（二）学校游泳馆所有权与经营权、使用权没有完全分离…………………4（三）学校游泳馆管理方式的落后……………………………………………4（四）学校游泳馆的服务存在不足……………………………………………4（五）学校游泳馆可支配的资金不足…………………………………………5（六）学校游泳馆经营管理人才缺乏…………………………………………5三、SWOT分析……………………………………………………………………5四、营销策略……………………………………………………………………6五、宣传

4、推广方案…………………………………………………………………7六、活动安排………………………………………………………………………7七、由东华教育文体中心出现的问题得出的建议………………………………8(一)分析结论……………………………………………………………………8(二)发展建议……………………………………………………………………8结论………………………………………………………………………………99吉林农业大学发展学院前言：近年来,随着体育产业的发展,体育活动日益频繁。体育经营活动在不断发展的同时,体育场馆特别是游泳

5、场所的经营活动在推动地方群众体育健身,引导群众体育消费起到了积极的作用。游泳称之为“21世纪最受欢迎的运动项目”因此,参与游泳健身休闲的人将会越来越多。而目前高校中游泳馆也越来越普及，东华教育文体中心作为新建的游泳馆，在运营管理方面有很多值得研究和借鉴之处。因此,从运营管理现状及发展趋势来分析游泳馆,进一步提高该游泳馆的有效利用率,更好地满足群众游泳健身的需要。一、目标市场分析和定位东华教育文体活动中心位于长春市双阳区，在此仅有一家，该游泳馆虽然处于刚开业阶段但市场前景很大。（一）从消费者收入来分析该游泳馆消费对象

6、主要是学生和周边的一些收入比较高的人，年龄主要是成年人，随着人们对游泳健身意识的增强，人们会逐渐爱上游泳，健身的人会越来越多，会给企业带来更好的收入。（二）从消费者的年龄来分析1、20岁以下的消费者，主要是学生，由于受学习和经济条件的制约，他们最多不定期的参加暑期游泳训练班。2、青少年善于接受新鲜事物，追求时尚，迎合潮流，希望自己的消费具有时代特征，因此他们对整个市场起着不可忽视的作用，是游泳未来消费群体的主要消费对象。3、40岁以下的与其他消费者相比，虽有一定的经济基础，但事业处于上升期，根本没有多少时间和精力去

7、游泳健身。二、东华教育文体中心--游泳馆管理中出现的的问题（一）学校游泳馆的泳区活动项目简单，功能单一9吉林农业大学发展学院学校游泳馆不应只是人们进行游泳健身及有关游泳方面训练、比赛的地方，它也应该是人们休闲娱乐，闲暇时间进行身心放松的最佳场所。本校游泳馆泳区内只有大泳池和儿童泳池两个游泳场所，没有跳台和跳板，同时缺少愉悦心情的音乐陪伴顾客娱乐。学校应该利用游泳馆组织游泳比赛和游泳娱乐，不仅对游泳馆是一种宣传同时丰富了学生的课余生活，对不会游泳的同学来说，也增加了一种技能。（二）学校游泳馆所有权与经营权、使用权没有

8、完全分离学校游泳馆的所有权由学校控制,不是属于自己的独立法人实体,不能真正实现自我经营、自负盈亏、自我约束、自我发展市场化运作,内部没有形成有效的企业治理结构,对学校有较强的依赖性。而在实际使用过程中，一方面由于目前大多数学校的经费趋于紧张，对游泳馆的投入越来越少，而游泳馆的运作成本又居高不下。另一方面学校主管部门指令高校游泳馆必须承担较多的免费公益活动以及