云南财经大学游泳馆营销企划方案.doc

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1、云南财经大学游泳馆营销企划方案一、市场分析1、整个北市区的游泳馆云南恒业投资置业发展有限公司游泳馆，解放军高原训练基地游泳馆，世博花园酒店游泳馆，龙都国际疗养中心游泳馆，金星游泳池，金实游泳池，昆明探矿机械厂游泳馆，江东花城管理处游泳池，云南省交警培训中心游泳池，昆明北辰物业管理有限公司游泳池，昆明市盘龙区金康园游泳池，昆明市昆明市盘龙区丽景园游泳池，盘龙区体育馆游泳池，昆明市盘龙区碧波游泳池等。2、各家游泳池的市场占有率露天冷水池占大多数，冬天关门停业，又加之建造年代久远，设施设备老化，基础硬件环境较差。同时辐射范围多达50多个小区，人流量多达100多

2、万人以上，市场占有绝对优势。3、消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构分析。学校、园丁小区居多，教师占多数。其次是政府单位，公务员占三分之一。再次是大型国企和小型公司。都属收入稳定工薪阶层和富人区。一、企划方案1、愿景市场定位：中高档，游泳健身休闲和教学培训一体化，最终打造俱乐部。销售的目标：扩大市场占有率及追求利润最大化。价格政策：A、凡云南财经大学教职工和在校学生，凭本人校园卡和学生证，办理会员卡将享受7.5折优惠。B、凡从小区宣传海报获取信息办理会员卡的，可根据办卡种类，当天将享受1——3人免费试游。C、团体票50张起售，多着不限，票价40.

3、00元/人/次。D、团体卡30张起售，多着不限，将享受9折优惠。销售类别:零售票、团体票，会员卡。广告表现与广告预算：A、宣传单16000张B、小区宣传海报50张C、名片30盒公关活动的重点与原则：A、小区物业工作人员可免费提供3次畅游。B、机关、国企、事业单位等工会负责人送50次卡一张。1、销售目标A、校外每年持卡人数达到300人。B、年营业目标100万以上。2、推广计划A、目标让居住在北市区的市民都了解（听说）过财大游泳馆。B、策略广告表现策略：a、小区内有超市的，以水牌或者海报的形式摆放和粘贴在超市入口的醒目处。b、小区没有超市的，以小区物管沟通后

4、，在小区宣传栏上粘贴海报形式宣传。公关活动策略：A、拜访单位或者公司相关工会负责人，以福利的性质给员工办卡或者组织游泳活动。B、利用现有的人脉，寻找潜在客户。网络发布策略：网络销售具有信息收集、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务与顾客关系、网址推广等多种职能。竞争更公平、眼界更开阔、沟通更有效、速度更快捷、成本更节省。主要在百度贴吧，游泳相关论坛、QQ群，赶集网，58同城，百姓网等网站上每天不间断的发布和刷新游泳馆办卡信息。