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时间:2018-08-06
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1、物业管理商机无限众所周知,物业管理行业作为新兴行业,有很大的发展空间,同时也具有很大的重要性,关于这一点有一种说法:要摧毁一座城市,除了战争以外,就是撤走市内的物业管理公司,这座城市将因缺乏修缮维护而很快破落。另一方面,大家也十分清楚,物业管理行业是微利的行业,如何尽可能的盈利也是行业里的头等问题。关于这一点,深圳中海物业人说了:“物业管理哪有不挣钱的道理?”,首先让我们来看看,中海物业是怎么做的。中海物业堪称全国物业管理行业的急先锋:1996年2月第一家获得ISO9002国际质量体系认证;今年10月第一家通过商住区ISO14001国际环境管理体系认证审核;签约管理深、京、津、渝等地写字楼
2、、商场、商住区、别墅区等高档物业60处、640多万平方米,为国内同业管理规模最大;建成国家优秀示范小区(大厦)14个,还是全国第一。更为突出的是在不少物业公司为入不敷出而头疼时,中海物业已实现赢利,步入良性循环发展。能够做多这一点的原因除了中海物业做好各种服务、达到业主满意之外,他们还从两个方面着手:1、抓住的与放手的:为增加竞争致胜的筹码,扩大自己的市场空间,中海物业积极吸引人才,着力发展物业管理中科技含量高的产业链条。他们重点发展高利润的服务内容,包括电梯维修和调试、消防系统的检验和改造、智能化设施的设计和施工、二次供水设备的清洗和消毒等,成为目前国内物业管理行业中惟一一家同时具备电梯
3、工程、机电保修和供水设施清洗等专业经营资质的企业,促使物业管理由简单维护型向改进维护型、劳动密集型向知识密集型转变。创出了品牌、带出了规模优势,成为新的经济增长点。2、管理输出是法宝:在激烈的竞争下,物业管理是个微利行业,只有充分发挥品牌、管理等无形资产的优势,才能获得丰厚的利润。中海物业接受委托管理后,便主动介入楼宇规划、设计和建设工作,凭借自己丰富的经验,为开发商提建议,既节省建设投资,又使楼宇适应需求,方便物业管理。另外,该公司的管理输出含金量非常高,成为中海物业赢利的一大法宝。中海物业凭着自己的技术、管理、人才优势,顺势推出以管理技术有偿输出为基本内容的示范管理模式。以杭州湖畔花园
4、为例,中海物业只派一人进驻原物业管理公司,输入中海的一套管理模式,一年后该小区即被评为国家优秀示范小区,管理成本费用也大大降低。物业管理干到这分儿上,哪有不赚钱的道理。相对于中海物业这样先进的物业公司来说,做到它的那种水平,还需要我们德茂物业人的不断努力。但是,他山之石,可以攻玉,我通过中海物业管理模式的启示,发现其实就我们德茂物业现在的管理状况来说,也可说是商机无限啊。首先、办理入住时的装修市场:业主办理入住的阶段,可以说是物业公司挣钱的大好时机。当然,“君子爱财,取之有道”,我们要挣钱当然要合法地挣钱。这主要体现在:1、办理入住的广告收入:在大型社区办理入住时,会有许多商家蜂拥而至,比
5、如家电、家具、装修公司等,他们会提出要求办理入住期间在小区内发放宣传单、打宣传横幅,这时我们就可以提出我们的条件,比如办理入住手续办公司的场景布置,气球门啦、热气球啦等等、要求他们为项目提供一些需要的家电比如数码相机、项目食堂厨具等等、或是直接要求支付场地费。对于这些单位,他们是非常愿意支出这些费用的,而且也会有内部的授权。2、装修管理费:装修管理费在建设部110号文中有规定可以收取,但是没有规定具体的标准,所以对于这项费用,我们可以谨慎的收取,就是说根据每个项目业主经济水平的具体情况,确定不同的收费标准,增加一部分收入。第二、小区内的市场资源:其实,我们管理的的小区就是一个资源丰富的市场
6、,1、摆摊设点:由于小区内人员众多,市场比较大,因此成为一些厂家、商家推销商品的主要市场之一。但是如果不加以管理,将会给小区带来一定的安全隐患,但是这个问题又是一个屡禁不止的现象。因此,堵不如疏,与其屡禁不止、与我们打游击战,不如设定专门的场所、时间,让他们在小区进行促销活动,一方面方便了业主的生活,另一方面,我们也可以收取一定的管理费,弥补物业经费的不足。2、房屋中介:随着房地产市场的火热,房屋中介也日益火爆。其实我们物业公司就守着一个房屋中介的大市场。对于这一点,我们可以做大可也以做小,所谓做大,就是可以成立专门的部室负责整个公司范围内的房屋中介事务,比如代办房产证、代办过户、代为出租
7、出售等等;所谓做小,就是让管理站做,这样范围也就只限于代为出租出售,这里我们要注意两点,一是挣“外人”的钱,也就是挣承租的人钱,一般外面的房屋中介是收取一个月租金的佣金,我们可以要求其提供月租金50%的佣金,那么我们代租一套房子就可以收取500-1000元的佣金,也是一笔不小的收入;二是,过程中绝对不能泄露业主的隐私,否则,可能就会适得其反,反而会承担一定的法律责任,这中间有个操作的问题。3、特约服务:这在目前的物业管理
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