卫哲谈创业：如何找人、找钱、找方向？[权威资料]

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1、卫哲谈创业：如何找人、找钱、找方向？本文档格式为WORD,感谢你的阅读。最新最全的学术论文期刊文献年终总结年终报告工作总结个人总结述职报告实习报告单位总结演讲稿卫哲谈创业：如何找人、找钱、找方向？　　引导语：在方向上，他提醒者，不要动辄“平台”而忽略了产品本身，他认为只有具体产品打磨好了，才能够立于不败之地。　　卫哲现在是御嘉基金的创始合伙人，他另一个更加知名的身份是阿里巴巴(B2B)前CEO，在2006年到2011年的时间里，卫哲见证了阿里巴巴如何利用人才、资本和方向选择一路壮大。　　在成立御嘉基金后，作为投资人，他也对阿

2、里巴巴的创业成功有了更多的理性分析。　　在同是阿里校友的初橙资本举办的阿里校友交流活动上，卫哲细致地讲诉了在创业三要素——人、钱和方向上，阿里巴巴可以提供的经验。　　比如在找人方面，他认为马云之所以可以成功，是能够吸引蔡崇信这样的人才加入，特别是在公司发展初期，如何从不同维度找到公司需要的人才，不仅要有能力，还需有胸怀。　　在钱方面，卫哲围绕时间、金额和比例三个维度，结合阿里巴巴当时的融资经验，向在场的阿里校友做了分享。　　最后，在方向上，他提醒创业者，不要动辄“平台”而忽略了产品本身，他认为只有具体产品打磨好了，才能够立于

3、不败之地。　　在演讲中，卫哲还谈到了阿里校友、滴滴创始人程维的，他成为同样可以在“找人”、“找钱”和“找方向”三件事情上找到滴滴成功的经验。　　以下为阿里巴巴(B2B)前CEO卫哲的演讲实录：(标题为后添加)　　现在都在谈创业投资寒冬，我觉得冬天挺好的，冬天是创业者强身健体的好时候。冬天会让不合格的创业者过不了冬，只会让合格的创业者走出冬天变得更强大。　　创业都很忙都很辛苦，周末来了跟大家肯定不想去讲点实在的。我们最近5年，前两三年还真的没有太多关注阿里系的，但在过去两年里，我们看了近100个阿里同学创业项目，也投资了两个阿

4、里同学创业项目。既然是干货，既然是我们亲人见面，那就没必要说太多客套话。　　阿里同学创业有多么优秀，我们原有的基因，我们的勤奋，我们的努力，我们的团结，阿里赋予我们的使命愿景，价值观这些能力。所有优点吧，今天都不说了，优点等到你成功站上领奖台的时候，让媒体说让我们家里人说，让我们朋友去说，我们亲人再见面，还是想说一下，看了这100多个阿里项目，投了两个阿里项目。阿里人创业有什么不足?在外面咱不讲，阿里亲人以外，我都讲阿里好。但我们自己人见面还是要说一下，阿里人创业哪些不足?那我还是围绕一个创业者最重要的三件事：找人，找钱，找

5、方向。找人：打破交际边界找到你的蔡崇信　　阿里同学在这三件事上都有明显的不足，都有明显的不足。第一说找人，阿里同学呢，找人往往，这个做到血统纯正，但不会做，要会做纯种，但不大会做杂交的。　　纯种，什么纯种呢?创业小伙伴，清一色阿里老同学，还碰到过清一色阿里老同学的，清一色淘宝的，清一色支付宝的。纯种挺好，对吧?我们说赛个马呀，养个狗，都要纯种。但人类的进步，整个生物的进化呀，都不是完全靠纯种的。十八罗汉当然反复提到十大罗汉，马总当年创业第一件事儿，你们想想看，马总创业的第一件事是找人还是找方向?你们觉得是找人还是找方向?　　

6、马总在美国，外星人，找到一个方向，回来跟地球人讲，地球人都没听懂。所以肯定当时这18个人不是马总周围最优秀的人，今天我猜十八罗汉都会承认，马总自己也承认。但是什么是最信任的人。　　所以创业的第一批团队，一定是找自己最信任的人。他可以信你这个方向或者说他也可以不信你这个方向。很多这个阿里有关的纪录片，书里面都记载了，今天说的十八罗汉，除了绝大部分，当年也没听明白马总想干嘛。他可以不信你的方向，但是他信你这个人，信你什么?有人说我信马总的眼光，马总眼光是这十六七年来反复证明他眼光厉害。当年我相信，也不是信他眼光，有人说信人品吧?

7、什么是人品?信你会很公正，很公平地对待他人，信你会不会放弃，这很重要，他得相信你不会放弃。如果团队动不动怀疑老大会放弃，那他一定不会相信你。　　所以第一个，我说，这个找人、找钱、找方向，它是一个三角形的一个循环。在不同阶段，这3件事要反复地做，优先级不一样。　　其实一开始先找人，还是先找方向，没有定论的。我也见过很多阿里团队或者别的什么一系列团队，确实一开始先有两三个小伙伴先坐下去说：“我们就应该一起做点事儿。”做什么?不知道。　　所以他就是先找人，再找方向。但一定不是先找先，你没人，没方法，人肯定找不到的，肯定找不到的。但

8、先找的这些条件，这两个次序不重要。你既可以先有你的伙伴们，也可以先有方向再去聚伙伴，都可以。所以阿里我说第一阶段，第一次找人的时候，特点是清一色这个纯种血统纯正，挺好的。　　那么今天我说问题在哪儿?问题在于第二次找人，找人2.0的时候，很多阿里系的同学继续想在自己熟悉，价值观高度一致的伙伴