xx休闲书吧经营管理计划书

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1、贵州民族学院第二届“金点子”创业大赛创业策划书“宁静的美丽”休闲书吧创业策划项目名称：宁静的美丽休闲书吧创业团队：大学生服务中心创业团日期：2011年9月19日项目负责人：滕稳稳参赛队员姓名：滕稳稳王俊子贾高丹陈玉洁韦权峰联系电话：18798013690保密承诺：本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本企业请求评审专家和投资企业项目经理收到本创业策划书时做以下承诺：妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书所涉及的商业秘密。2011年9月19日45目录第一部分策划书摘要

2、51．项目相关介绍52．产品定位63．消费对象74．消费者分析75．市场调研86．经营模式8第二部分行业及市场情况91．竞争分析92.目标市场分析103．消费者群体分析114.市场细分和定位135．产品和定价策略分析146.传播媒介和方式分析157．CI设计分析168.投入产出分析179.SWOT分析18第三部分实施计划191．市场调查和分析阶段192．硬件操作阶段193．准备阶段204．开业阶段205、运营阶段206．针对各个消费群体的营销策略217．定价策略218．宣传（促销）策略21第四部分营销策略2245一、1．商业点积分制22

3、2．买卖性223．服务项目说明22二、1．营销模式分类232．图书233．格子铺24第五部分品牌宣传25一、宣传渠道1、产品传播252．口碑传播263．公关传播264．分众传播265．网络传播276．电话传播277．书吧传播278．与图书发行商，作者的上游渠道保持沟通交流279．与相关渠道的联系27二、促销渠道1、广告宣传282．公共关系283．营业推广28第六部分融资说明28创业政策29第七部分财务分析29一.资本结构和规模29二.年度销售收入预测30三.投资回收期分析31四.投资净现值分析3145第八部分管理31一.管理理念31二.

4、部门设置与职责32三.价格定位32四.薪酬制度38五.工作轮班组织38第九部分风险评估与规避39一.市场风险39二.品牌风险40三.管理风险40四.财务风险41五.融资风险41六.信誉风险41第十部分经营理念和哲学策划42附录书吧问卷调查4345第一部分项目概述企业商号：大学生服务中心文化有限责任公司企业文化：让贵阳更具人文内涵，引领全新阅读潮流企业理念：尊重读者，方便读者；尊重图书，以书说话；尊重环境，因地制宜。1、项目相关介绍（1）书吧是新兴的服务业，以提供符合知识分子的精神需要为服务内容，以知识分子为主流消费者的服务业，在了解消费

5、者心理方面占有优势。是定位于高校学生，为大学生提供休闲服务的饮品吧。浓缩各类休闲娱乐服务，展示大学生的个人才华的社区。（2）“宁静的美丽”休闲式书吧集图书馆、书店、咖啡馆、奶茶店、酒吧、醋吧、茶馆优点于一身，可以让人们在喝饮聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是个交流、聚会的好去处。2、项目定位(1)、项目定位：一间能让你有氧呼吸的人文书吧当你想要为自己的心灵找个休憩的地方时你想到了我们(2)、项目定位原因及释义传统的书吧一直给消费者的印象就是商家卖书、读者买书。书吧

6、里总是白白的墙、大大的灯、来去匆匆为寻找自己所需书籍的消费者，到处弥漫着一股压抑的无自由的快节奏的生活气息。“宁静的美丽”45书吧将重新定义书吧这一概念。在这里将让消费者们感受到家的温馨和自由，体验到在这样的快节奏生活环境中书吧对消费者的人文关怀。有氧呼吸：现代社会的快节奏让年轻人时刻生活在压力和担心中，长久挤压下来的负担让年轻人们不能负荷。因为现在大家在外都必须戴上面具生活，很累。所以突然有这儿一个地方，安静、舒适、放松，没有勾心斗角，只有舒缓的音乐，舒适祥和宁静的气氛；这样就和我们那个书有了很好的响应。在书吧，你可以完全逃离现实社会

7、的残酷竞争，卸下心防，放松自我，在自己的世界里自由自在人文：书吧也将为消费者提供一流的书籍、舒适的环境、无微不至的服务，让你感受家的温馨、亲人的关怀。(3)、与竞争对手的定位差别：星巴克：以经营第三空间为主的私人会所，其目标市场为白领商务人士。星巴克的这一定位无疑把很多欲追求高质量休闲场所和方式的消费者排除在外，其昂贵的消费也不是每个消费者所能承受的。新华书店：知名品牌书店，以各类书籍齐全而吸引广大消费者。其书籍价格昂贵且书店不提供休闲服务。网络书店：基于网络和电子商务发展而兴起的书店。消费者购买书籍时不能够看到事物，购买后不能及时拿到

8、书籍，风险高。同时还无法提供休闲服务。小吃街成章书店：不具有品牌效应，书籍种类、数量少，没有舒适优雅的阅读和学习环境，看书只能是站着看，而且也大部分都是需要购买。45(4)、本方案产品定位的优势：差异化：与