跳出家电业看企业竞争

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1、跳出家电业看企业竞争　　牛根生，陈春花，两个不同领域、不同个性的人被我“拉”到了“一起”，确切地说没有任何动机，惟一的借口就是2005年这两个人做事的个性和真诚的良心强烈地撼动了我。　　牛根生对郑俊怀说过一句话：路遥知马力，日久见“牛”心。2003年伊利庆祝上市10周年，牛根生不请自到，他参观了伊利工业园直说很棒，老牛坦言，伊利老厂区的一草一木都有他洒下的汗水，感情太深了。以前每次出差去包头，他路过伊利厂区都嘱咐司机多绕几圈，远远地看上几眼。他发自内心地说：伊利是老大哥企业，会做得更好。　　陈春花，这位先后出任康佳集团、科龙

2、集团、TCL集团、美的电器、南方航空等企业顾问、一直任教于华南理工大学以平和从容著称业内的前六合集团总裁，在今年5月18日新希望与六合集团战略合并后说了一句话：现在是我重回校园的时候了。每月为企业工作20天，为自己的研究工作10天，陈春花让六合销售额两年内从28亿元提升到74亿元，当六合顺利发展起来的时候，她却在总裁的位置上果断地踩下了刹车。　　诠释“牛”性：竞争是让彼此活得更好　　牛根生的“牛”性绝不亚于时下管理界流行的“狼”性、“鹰”性管理。《蒙牛内幕》用牛根生开玩笑的话讲就是，这两个家伙（作者）一个是“叛徒”，一个是“

3、工贼”，抖擞了蒙牛那么多的管理与营销策划方案，估计竞争对手看了这本书，消灭蒙牛、打倒牛根生更容易了。而这两个作者都是蒙牛的高级骨干。　　业内人士“鼓吹”是狂热的“超级女生”炒作加速了蒙牛的成长，而牛根生则说思路决定出路，吨位决定座位，布局决定结局，心胸决定功勋。蒙牛的成功归功于“取悦于”消费者战略，只要顾客满意了，就没理由不增长。　　牛根生的“牛”性强调，做企业包含三层含义：做事，做势，做市；产品做好了，是“做事”，营销做好了，是“做势”，品牌做好了，是“做市”。即便如此，牛根生仍对事件营销担忧不已：我从不靠任何行业里的负面

4、东西去攻击别人，一个品牌的成长是满足消费者的结果，而不是消灭竞争对手的结果。　　这几年“蒙牛威胁论”、“蒙牛崩溃论”充斥媒体，对此牛根生“锋芒毕露”：竞争最大的受益者是消费者，但竞争注定是残酷的，不一定非得搞个你死我活，没那么悲壮。不还手，架就掐不起来。这是牛根生对竞争的诠释，同时他强调同情弱者，不佩服好汉，这样的文化氛围下，蒙牛更需要职业经理人（9月26日蒙牛全球招聘总裁的消息已见诸媒体）。“蒙牛威胁论”也好，“蒙牛崩溃论”也罢，乳制品行业震荡与发展同行，挑战与机遇并存，无论是“谁来了”，还是“谁走了”，都可以按照自己的轨

5、道从容前行。　　牛根生去年年底主动捐献了个人的全部股份，“放弃个人财富，换取蒙牛稳固基业，值！”当业内对牛根生攻城略地的草原铁骑遗风质疑时，牛根生内心波澜再起：我是有野心，但我不想死得那么快。在我眼里，牛是很温顺的动物，吃的是草，挤出来的是奶；牛稳重、务实、任劳任怨、默默无闻。牛根生姓“牛”，表面上却少有牛的秉性，市场上叱咤风云。但骨子里牛根生的沉默似乎透露出这样一个耐人寻味：火箭点火上升时必须是高速推进，否则不可能入轨，而一旦进入预定轨道，对接时则要求平缓运行。这是另外一种“牛”性的精髓。　　揭秘“陈”功：信任让企业江湖不

6、再险恶　　陈春花来青岛期间，我擦肩过一次，那时中国海洋大学的苗锡哲教授（也是教授级总裁）问我，你不来听陈春花的演讲？我说我出差北京，遗憾不已。我听说过，陈春花1986年9月留校任教第一次上课是讲《马克思主义哲学理论》，当时非常紧张，一节课准备了20多页的教案，花了一星期倒背如流。据说，华南理工大学的学生私下里评价她是最酷、最牛的老师。　　陈春花“结缘”六合集团是一种缘分，更是一种信任。做战略，做咨询，陈春花的迷惘在于理论和实践不能结合，而那么多企业在实践中却看不到未来战略。2004年《领先之道》一书的出版正是陈春花实践后更加

7、成熟的思想体系的印证。她选择陌生的饲料行业，用信任、实践去指导企业健康成长、顺利发展，她被六合信任着而执掌帅印，她用能力说话、用信任回报，不用权力做事，因此她成功了。　　对于职业经理人，陈春花说，经理人要获得老板的信任：第一，永远证明老板是对的，第二，永远用最少的钱，为老板和企业赚最多的钱。但现实中，许多职业经理人常常想证明自己对，老板错。一个人的自然反应都是证明自己对，但经理人的职业角色却要求你证明老板对。陈春花进入六合时，老板问她要多少薪酬，陈春花说自己是带着研究的“私心”当总裁的，怎么还好意思在薪水上计较呢？实际上正是

8、这种信任让接下来的两年六合实现了高速增长，经理人员薪水、员工薪水和股东价值都在水涨船高，整个匹配的薪酬体系避免了“恶性心态”。陈春花的能力证明了这种信任的价值。　　陈春花能够尊重、欣赏、继承和弘扬六合的文化，继而获得成功，这种心态相比于那些总想推翻老板证明自己的职业经理人来讲，却是一种深刻