直的没有弯的赚(2005

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1、直的没有弯的赚（2005.9.12）央视国际(2005年09月13日10:29)　　武僧们手中握着的，是用白蜡杆加工而成的武术棍,在武术套路表演中，大都用的是这种白蜡杆，它一直深受武术界的喜爱。　　武僧延庄：“这个树干柔韧性比较好，柔韧性比较好，弹性好，不容易断，也不容易裂。”　　白蜡杆每根价格在几元到几十元之间，河南省宁陵县的牛传法虽然每年都能卖出两千多根，但这并不是他最赚钱的生意，他用白蜡杆加工成的家具每年能卖上几百万元。　　早在1990年，他还在宁陵县供销社做业务员的时候，就发现了白蜡杆的价值

2、，那一年，他去过一次山东。　　牛传法：“我发现这个淄博一个藤编工艺厂，我到那里去看了一看，我看用这个藤子做这个家具啊，工艺家具还是比较好的，我当时感到非常有趣。”　　第一次看到藤编家具的牛传法觉得有趣，是因为他联想到了家乡的一种灌木白蜡杆。　　牛传法：“多么有弹性，把这个小条拧一下。”　　记者：“能再弯？”　　牛传法：“它就不会断。”　　记者：还敢再弯吗？”　　牛传法：“可以啊，再弯也可以，所以这个东西就是韧性，有弹性。”　　牛传法觉得，白蜡杆或许和藤一样，也可以用来作成家具。白蜡杆在宁陵县的种植面

3、积有20多万亩，虽然是为了防风治沙而种植，但因为生长速度快，当地人们一直把白蜡杆加工成武术棍棒和农具来出售。　　牛传法：“这个东西它越砍越多，这个道理你们不懂，你看这一吨，你看这不是就是三四个小条吗，到成熟的时候取一个，成熟一个取一个它底下下面都发芽了，看这不又发芽了吗，这发芽就一缕缕的，一年发好多小条，刚好的旺的，就留下来了，你就砍不净，不容易砍净它，这个它的生长力很强。”　　因为一直在供销社上班，牛传法的创业想法迟迟没有付诸行动，一直到2000年，60岁的牛传法退休了，拥有一家私营企业的儿子帮他

4、实现了10多年的梦想。　　牛传法的儿子牛鹏：“我老爸退休以后，也没有事情做，成天就是跟他一帮老朋友喝酒啊打牌啊很无聊，再一个对身体也不好，他喜欢这个白蜡杆，也研究这个白蜡杆也有一二十年一二十年的，经常到地里去看这个白蜡杆，所以我们就帮他建了这个厂。”　　那时宁陵县已经有人在生产白蜡杆工艺家具，老牛觉得白蜡杆家具的市场应该在国内大中城市和国外，有人和自己共同去开发这个市场，是一件好事，而且宁陵县每年有1000万根的白蜡杆资源，一两个靠手工作业的企业远远消化不完。老牛专门请来一位曾经制作藤艺家具的师傅，

5、制定了工艺流程。　　2001年春节马上就要到了，老牛试做出了第一批白蜡杆家具，兴冲冲请来了县里的家具商到厂里参观，没想到客人的一句话让老牛连春节也没过好。　　牛传法：“看到以后也提过这个问题，看到这个你们的产品这个杆子有黑的有亮的，他考虑到是不是有假杆子。”　　牛传法的儿子牛鹏：“因为它白蜡杆做出来的工艺品它能体现出来它的透亮劲，白劲，如果一发黑，它就失去了这个白蜡杆做工艺的价值了，顾客也感到不很美观。”　　老牛怎么也想不透为什么洁白的白蜡杆做成家具会变成黑色，春节一过，他就赶到了厂里，挨道工序做实

6、验，想找出产品变黑的原因，当时白蜡杆软化造型用的是土办法，首先要在蒸笼里蒸上半个小时。　　企业员工李清江：“就是我就放锅里10根杆子，有5根挨着放到水里面，有5根就是放到水面以上，膨起来。”　　他们分别把沾了水和不沾水的白蜡杆作成成品相比较。老牛惊喜地发现了产品变黑的原因。　　企业员工李清江：挨水的杆子，质量还是不行，发黑，发暗，做出来的产品，这个不挨水的，就是发白，颜色。”　　可是过了几天，老牛又高兴不起来了，产品的色泽还是不一样，后来他发现这是由于水蒸时，白蜡杆离水面的距离不同而造成的。　　企业

7、员工李清江：“蒸汽这个杆不需要让它挨水，离这个水面上浮有20公分，这样造出来型特别好，杆子做出来产品质量，能达到洁白如玉这样的。”　　仅仅是把杆子离水面高出20公分这么一个简单的操作，足足花掉了牛传法三个月的时间。至此，产品色泽问题彻底解决，正好赶上2001年春季广交会的时间，儿子牛鹏帮他报了名。　　牛鹏：“大的家具我们没带，因为比较远，这个占空间，我们做了一些小样品，小样品，按这个大的家具缩小的这个比例，带过去，带那租了一个小摊位，也就大概有10平方。”　　虽然儿子帮他印制了精美的图册，但刚刚干了

8、四个月，老牛心里没底，对于这次参展并不热心，对效果也没做多大指望，可没想到这次展会上还真有一位客户找上门来。　　经销商尹数豪：“然后我去广交会本来找别的项目的，然后正好经过他们那个展位，看到他们那个介绍产品啊，还有资料，然后马上感觉眼睛一亮那种感觉，因为小的时候听说过白蜡杆，但是没见过这玩意，然后也知道白蜡杆做那个武术器械，韧性或，强度也好，所以知道这个东西，然后带着一种好奇心呗。”　　尹数豪是扬州人，当时在郑州做涂料生意，是一个武侠迷，广交会结束后的第二天，就赶到了