服饰五一促销 活动方案

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1、-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------服饰五一促销活动方案　　一、市场现状与分析　　1.市场背景　　(1)全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。　　(2)产品结构类同，但老品牌占上风-----------------------------------------------最新财经经济资料------

2、----------感谢阅读-----------------------------------~7~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。　　(3)品牌形象综合　　从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。　　由于各家品牌的服饰

3、结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。　　温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。　　2.竞争者状况-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~7~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料------------

4、----------------------------------(温州地区)　　第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;　　第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;　　第三集团军林中鸟、意丹奴。　　特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。　　3.消费者状况　　消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。　　消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。　　4.林中鸟的市场表现　　

5、知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~7~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------还有一定的竞争力。虽然有

6、前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。　　结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。　　消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。　　纵上所述，怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读----------

7、-------------------------~7~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。　　林中鸟题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在-

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