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时间:2018-08-05
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1、-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------服饰五一促销活动方案 一、市场现状与分析 1.市场背景 (1)全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。 (2)产品结构类同,但老品牌占上风-----------------------------------------------最新财经经济资料------
2、----------感谢阅读-----------------------------------~7~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。 (3)品牌形象综合 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。 由于各家品牌的服饰
3、结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。 温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。 2.竞争者状况-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~7~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料------------
4、----------------------------------(温州地区) 第一集团军:邦威、高邦,他们是领先品牌; 第二集团军:森马、拜丽德他们是强势品牌; 第三集团军林中鸟、意丹奴。 特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。 3.消费者状况 消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占78.89%,偶尔购买者占8.15%,只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。 消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。 4.林中鸟的市场表现
5、知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,尤其是南方市场。而且今年产品开发-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~7~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------还有一定的竞争力。虽然有
6、前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。 结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。 消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。 纵上所述,怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开业的-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读----------
7、-------------------------~7~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。 林中鸟题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在-
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