钻诺品牌诊断简述

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1、钻诺品牌诊断简述双赢通利20124>#ff66ff'>.04#ff66ff'>.12钻诺品牌诊断简述钻诺概况竞品分析消费者分析推广策略目录钻诺概况竞品分析消费者分析推广策略钻诺慨况：品牌运作时间：2011年6月运营模式：实体店+网店产地：比利时。产品：DIY个性定制。裸钻定制。宣传方式：公司主页、百度推广目标消费者：24—28的年轻人。竞争优势：1、权威认证，质量严格把关。2、厂家直供，价格便宜。3、个性定制，7天到货，购买零风险。钻诺概况竞品分析消费者分析推广策略品牌运作时间：2007年10月郭峰创立珂兰钻石网运营模式：网店+体验店产品：10000颗裸钻、千款吊坠、钻戒、

2、对戒等。宣传方式：商城京东商城官网团购会腾讯微博新浪微博目标消费者：有经济能力的结婚男女。定位：专业的网络销售平台。品牌主张：价格更加实惠，设计更加时尚竞争优势：1、高性价比。2、网销+体验式运营模式。3、女性市场忠诚度较高。品牌运作时间：2002年。运营模式：网店+体验店产品：钻戒DIY模式、一对一购钻服务、裸钻、千款吊坠宣传方式：公关软文，微博推广、论坛活动，合作媒体外链。目标消费者：年轻的有消费能力的群体以及情侣。定位：中国网络钻石销售第一品牌。品牌主张：因为特别，所以闪耀。竞争优势：1、网销+体验式运营模式。2、权威认证，服务周到。3#ff66ff'>.4c+DIY

3、定制。推广活动知名度高戴维尼品牌运作时间：戴维尼珠宝网创立于2005年，中国区总部设在深圳。运营模式：纯粹电子商务模式。产品：3000多款珠。宣传方式：线上线下广告活动。财经新闻报道。cctv经济半小时。目标消费者：有经济能力的，热爱网购的消费者。定位：花同样的钱，买更大的钻石。品牌主张：珠宝成为真正的大众化消费品。竞争优势：1、政府支持，深圳重点扶持企业。2#ff66ff'>.电子商务购买便捷。有保值回购。3、款式齐全提供权威证书4、2010中国最佳珠宝购物网站克徕帝品牌运作时间：2006年推出6C体验中心+呼叫中心+网络平台服务运营模式：推出6C体验中心+呼叫中心+网络

4、平台服务产品：多系列，蕴含品牌文化。宣传方式：多合作媒体，平面广告。线上活动。公司主页。目标消费者：购买年龄普遍在22-40岁之间，尤其是即将踏入婚宴殿堂的成功人士。单次高额消费。定位：婚介定制中心。品牌主张：保值回购，婚恋高档礼品。竞争优势：1、产品优质，权威认证2、设计优势，倡导独一无二。3#ff66ff'>.服务优势，30日保障。保值回购。4、多体验店，覆盖性广。戴欧妮品牌运作时间：2009年3月运营模式：全国连锁+体验店+网店产品：情侣产品。环绕“爱”主题。宣传方式：线下线上活动，赞助广告。目标消费者：要结婚的年轻人。定位：高品质欧美风格。品牌主张：结婚的年轻人必备

5、。竞争优势：1、低价，劝慰认证。2、购买方便，体验店多。3、选择多，高品质。从对竞品的分析中，我们不难看出各主要品牌均具有突出优势，而且品牌运营得十分成熟，在某种程度上，钻诺有的优势，主要竞品都有，而主要竞品有的优势，钻诺没有。钻诺处在一个人有我无，我有人优的尴尬地位！双赢通利认为：与其和这些品牌争地盘，不如开辟我们的新天地，钻诺必须寻找新的立足点，和其他钻石品牌差异化开来。如何构建钻诺差异化品牌形象与定位？找出钻诺目标消费者！钻诺概况竞品分析消费者分析推广策略消费者分析：不难看出，购买钻戒的消费人群，主要为三类：结婚的情侣——各知名品牌重点瞄准人群，竞争激烈。爱美女性——

6、喜好打扮，标榜生活品质，次要消费人群。其他有经济能力人群——有待挖掘的目标群体。钻诺原定的消费者群体为24岁到28岁的年轻人，而这个市场早已被“结婚”“爱情”所充斥！我们要寻找突破口！！必须找到新的定位。所谓恋爱结婚，先恋爱再结婚，基于钻石良好的品质特性，成了结婚必备的首饰与感情见证物品。我们不禁要问结婚需要钻石，“恋爱”为什么不要？钻石被人们赋予的意义十分美好，但没人说结婚要钻戒，谈恋爱就不能送钻戒呀！当然可以要！白领能买得起钻石，学生就买不起吗？笑话！他们连4000的Ipone都趋之若鹜！不是只有高富帅才能用爱疯，也不是只有“有钱人”才有能力消费钻石！所以我们现在要做的

7、是：1、跳出“婚姻”定位。优点：1、寻找新的运营市场与赢利环境。2、有利于新产品的推出。2、下沉消费群体的年龄。优点：1、扩大消费群体。2、培养潜在客户。（案例一：芙蓉学子）新目标群体。况且，如今消费趋势早已更新：1、电子商务的迅速发展，网购兴起，价格透明，钻石已经成为了昨日的“奢侈品”。2、人们观念更新，不选贵的，只选对的。钻石能匹配的，绝不仅仅是爱情而已。3、如今的大学生群体很多都已经靠自己实现经济独立，具有独立消费能力。案例一：芙蓉学子公益活动1998年，由湖南中烟工业公司·常德卷烟厂、共青团湖南省委、湖南青