白酒行业品牌营销策略简述

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1、中国白酒业有哪些市场机会     白酒消费成增长态势，市场蛋糕越来越大     五千多年来，消费者的饮酒习惯，代代相传、生生不息。也就是说，只要有中国人聚集的地方，必然存在着白酒消费市场。     作为中国传统消费品中销量紧次于烟草的中国白酒，始终是消费品领域中倍受关注的行业。据统计，2006年白酒行业实现销售收入971亿元，同比增长31.08%，利润总额达到100.2亿，较去年同期增长36.9%，产量达到397万吨，同比增长18.18%。     从上述统计数据中不难看出，中国白酒业正呈现不断扩增的态势，其市场容量越来越大，所以，不管是国内资本还是国际资本，都争先恐后

2、涉足白酒业，希望从中获取暴利。      中国的宴席文化高度发达，白酒消费仍是主流     中国人讲究礼尚往来，喜欢请客吃饭，不管是亲朋好友相聚，还是商务应酬、公务接待，都得相互宴请。而中国宴席讲究烟酒必备，那到底喝什么酒呢？白酒、啤酒、红酒都有，但白酒始终处于主流地位。宴席喝白酒，完全符合中华民族的历史传统，就如同欧洲宴席以红酒为主一样，这是个根深蒂固的民族习俗，短时间内无法改变。    白酒的消费人群非常稳定    习惯喝白酒的人，一辈子离不开白酒，对此我有很深的体会。我父亲就是一个白酒消费者，他一日三餐，早中晚三顿，白酒不离口。这几年，他身体不太好，我们建议他把酒

3、戒了，他就很不高兴，说戒了酒就活不了。为了替代白酒，我们给他买了几箱啤酒，他喝了几瓶后，总感觉不过瘾，最后对我们提出严重抗议，非喝白酒不可。    其实，喝白酒的人群与喝啤酒、红酒、葡萄酒的人群，是截然不同的。所以说，不管啤酒、红酒、葡萄酒如何流行，他们都不会对白酒市场构成任何实质性的威胁和挑战。因为喝白酒的人群高度稳定，不管是年轻小伙还是年迈老汉，一旦养成喝白酒习惯，就会终生保留、永不更改。    诸侯割据的白酒行业    中国白酒业，虽然茅五剑的地位难以撼动，但从全国范围看，诸侯割据、占山为王的现象异常突出，如北京的二锅头、湖北的枝江大曲、东北的北大仓、江苏的洋河大

4、曲等，在当地绝对是响当当的领导品牌。   俗话说：乱世出英雄。对市场来说，乱既是一种危险，更是一种机会。市场经济的发展，对于计划经济来说，它就是一种乱，一种破坏，可也正是由于这种乱和破坏，那些完全依赖计划经济的“老名酒”，如竹叶青、杜康、西凤等，由于缺乏创新，不适应市场经济发展，现已衰落不堪；可是，水井坊、国窖1573、酒鬼酒、金六福等黑马，顺应市场经济大潮，凭借强大的创新能力、定位区隔、传播声势，短时间内抢占了市场高点，获得了前所未有的营销奇迹。      品牌建设同质化日趋严重，是中国白酒业最大的死穴     中国白酒业，非常缺乏营销创新，绝大多数新老品牌，都没有鲜

5、明的个性，都是在进行重复建设，除了泛泛宣传历史、文化、民族外，没有更新更亮的营销创新。     人们常说：越是民族的，越是世界的。我们知道，全世界有成千上万个民族，每个民族都有自己鲜明的个性和特点，不管是从穿着打扮上，还是从风俗习惯上，与其他民族都具有独一无二的区隔。历史证明，很多民族因为缺乏个性，逐渐被其他民族同化。　如果我们将白酒业比作世界，一个又一个的白酒品牌比作单个的民族，那么就会发现，中国白酒业几乎是千篇一律，他们都是黄皮肤、黑眼睛，没有白皮肤、蓝眼睛，更没有黑皮肤、黑眼睛。大家想想看，成千上万个白酒品牌，品牌建设严重同质化，没有标志、没有个性、没有实质性的市

6、场区隔，相互叠加、相互淹没，不但白白浪费了巨大的推广费用，还很难勾起消费者兴趣。我们知道，现在的白酒品牌越来越多，可作为消费者来说，真正可供选择的白酒品牌却越来越少。      营销创新，中国白酒业的最终出路     现在的白酒业，有两个现象非常突出：一是低度白酒大众化；二是高度白酒高端化。可是，不管是低度白酒，还是高度白酒，要想快速崛起、长久发展，必须在营销上出奇创新，否则就会被市场淘汰。     事实证明，凡是具有强大创新能力的白酒品牌，都能快速获得成功，水井坊、国窖1573、酒鬼酒、金六福等黑马，就是最好的典范。水井坊，“中国白酒第一坊”的品牌定位，将民族牌发挥得

7、淋漓尽致，一举打破了茅五剑对高端白酒市场的垄断；国窖1573，以悠久的历史为切入点，开创了年份酒的典范。     金六福酒，作为一个迅猛崛起的白酒品牌，只用了3年时间，便做到了十几个亿的销售额，跻身白酒市场五强，这在酒业营销史上，也算是个奇迹。金六福酒业，主要采取OEM方式，经营由五粮液集团生产的金六福系列酒品。“金六福”的生产方式并不离奇，甚至可以说是酒业市场里普遍采用的生产方式，但为什么却能在如此短的时间内获得迅猛的发展呢？这其中最主要的是“酒品牌”与“酒文化”的信息对称。金六福在进行品牌运作与品牌传播过程中，把在中国具有亲和力与广泛