关于鞋子的营销策划书

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1、★精品文档★关于鞋子的营销策划书2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创12/12★精品文档★关于鞋子的营销策划书四、推销：我们的主要消费者是学生情侣鞋为主我们的调查对象是以大学生，情侣是一个特殊的消费群体,他们追求美感.时尚，也很容易受到流行思潮的影响因此对产品的质量与价格也有特殊的要求心之鞋符合年轻人的时尚追求；也有一定的经济来源，在鞋的价位接受上有一定的范围选择心之鞋在价位上立足中档.中上档.高档价位，都是比较容易接受的鞋业石家庄市场行销与广告策划案策划单位：河南省广告有限公司策划人：撰稿人：完成日期：年月日一、

2、前言随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，商贸城的建设已初具规模，石家庄人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的石家庄市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气从鞋业5年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲

3、，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行首先，中国可能加快加入WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒

4、”之前尽快占领市场已是大势所趋因此，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢？本建议的主旨1.让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念；2.连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色；3.规模经营，降低成本，价格低廉；4.统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖；5.免费维修，解除后顾之忧6.扩大鞋业的影响力，树立鞋业的品牌形象本策划书建议实施期自年月日至　　年月日1.鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态2.连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理3.鞋业的USP和浓郁

5、的企业文化可给受众以深刻印象三、市场研究设定对象1.“0!10岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除2.“11!17岁”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创12/12★精品文档★：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量3.“18!28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象4.“29!50岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会决定“0!10岁”儿童乃至“11!17岁”少年以及5中已婚男性的购买，乃为重中之重之对

6、象5.“29!50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买，至多是陪同，乃次要对象6.“50岁”以上：除了特殊身份外，在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象市场预估1.导入期市场：以“18!28岁”未婚男女和“29!50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以20%的中上阶层为主要目标消费群2.成长期市场：加上“11!17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群3.饱和期市场：再加上“29!50岁”已婚男性，为目标群竞争环境1.竞争对象市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象

7、，但大部分商场处于亏损或负债状态，市场攻势不强，应把列为主要竞争对象鞋业以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、中、低档消费市场2.广告力量等商场以前多投入POP方行，现多投报纸广告鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势3.竞争分析系先导品牌，自有其稳固地位4.征文活动：与报社或早报报社联办主题为“鞋的故事”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创12/12★精品文档★征文活动，融亲情、爱情于一体，借以弘扬文化，扩大的社会影响力和社会美誉度5.寻鞋活动：在全郑州市乃至全省范围内展开“寻

8、找最老的鞋”的活动，掀起一股潮流可从历史式样等方面把关，而后在此基础上举办“鞋业文化展”6.“模式”宣传月：在郑州市各大公司广场举办“鞋业”、“模式”宣传活动7.公益活动：在郑州市各重要十字路口警亭处设置“