电信企业运营商经营策略分析

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1、目录1全业务运营的的组成21.1全业务运营的概念21.2全业务运营的组成22全业务运营前后电信市场竞争格局变化22.1移动通信市场竞争格局变化32.2固话市场竞争格局变化32.3宽带接入市场竞争格局变化32.4运营商实力变化43全业务运营下电信运营商SWOT分析53.1新移动SWOT分析53.2新电信SWOT分析63.3新联通SWOT分析74 全业务运营下的经营策略分析74.1全业务运营下移动的经营策略分析74.1.1全业务运营总体经营策略74.1.2全业务运营的具体经营策略74.2 全业务运营下电信的经营策略分析94.2.1全业务运营总体经营策略94.2.2全业务运营

2、的具体经营策略94.3 全业务运营下联通的经营策略分析104.3.1全业务运营总体经营策略104.3.2全业务运营的具体经营策略10111全业务运营的的组成1.1全业务运营的概念全业务运营分成狭义和广义两个概念，所谓狭义的全业务运营是指，运营商同时进行移动通信、固话业务和宽带接入服务，包括话音、数据等接入服务，这是全业务运营的的狭义概念。所谓广义全业务运营是包括语音、数据、视频、媒体等多个领域，从传输介质上可分为有线和无线两种。在有线与无线领域提供语音、数据、视频、媒体服务就是全业务运营的广义概念。“三网融合”很贴切的描述了广义的全业务运营。1.2全业务运营的组成随着3

3、G牌照的颁发，中国电信业正从狭义的全业务运营向广义的全业务运营发展。通信网络与互联网之间的融合速度在加快，但是并未实现与电视网络的融合，所以现阶段的全业务运营只是狭义概念上的全业务运营。由此确定现阶段全业务运营的组成有以下几个方面：包括3G通信在内的移动通信、固话业务、宽带接入业务。移动通信业务：由基础通话业务和数据业务两部分组成。固话业务：同样由基础通话业务和数据业务两部分组成。宽带接入业务：ADSL拨号、ADSL专线、FTTx+LAN接入业务、光纤接入。2全业务运营前后电信市场竞争格局变化电信业重组后，中国联通的CDMA网与GSM网被拆分，前者并入中国电信，组建为新

4、电信，后者吸纳中国网通成立新联通，铁通则并入中国移动成为其全资子公司，中国卫通的基础电信业务将并入中国电信，卫通不再存在。中国铁通中国电信中国移动中国卫通中国联通中国网通G网C网新移动新电信新联通11图2-1电信业重组2.1移动通信市场竞争格局变化    表2-1移动通信市场竞争格局变化重组前重组后运营商用户数（月4）营收（1-3）用户数新运营商中国移动GSM3.99亿930.24亿GSM3.99亿新移动中国联通GSM1.25434亿254.8亿GSM1.25434亿新联通CDMA4309.8万CDMA4309.8万新电信从上表可知，重组前后在移动通信领域，中国移动的规

5、模并没有发生变化；中国联通的G网和C网进行了分拆。这可谓是一箭双雕的好事，中电信出资购买C网获得进入移动通信领域的通行证，而联通获得巨资可以更加专注于G网的建设。从而新组建的三家运营商都可以在移动通信领域经营，实现了全业务运营的第一步。后继事实表明中国移动在联通两网分拆中是最大损失者，购买C网的1100亿中有500亿是中移动出资的。结果就是移动出巨资支持竞争对手的发展。2.2固话市场竞争格局变化    表2-2固话市场竞争格局变化重组前重组后运营商用户数（月4）用户数新运营商中国电信2.1629亿2.1629亿新电信中国网通1.087亿1.087亿新联通中国铁通约200

6、0万约2000万新移动从上表可知，重组前后在固话领域中国电信并无变化；中国网通与中国铁通分别被划入联通、移动旗下，从而使得两个移动通信领域的运营商获取了进入固网的权利。至此，全业务运营格局形成。遗憾的是铁通在固网领域实力薄弱，短期内中移动想在固网领域有所作为难度很大，不仅因为缺少固网运营的经验以及客户积累，还有未成熟的TD业务必将牵制移动很大的精力。2.3宽带接入市场竞争格局变化  表2-3宽带接入市场竞争格局变化重组前重组后运营商用户数（月4）新用户数新运营商中国电信3836万3836万新电信中国网通2212万2212万新联通中国铁通约500万约500万新移动11同固

7、网领域一样，重组前后中国电信宽带接入业务并无变化；中国网通与中国铁通分别被划入联通、移动旗下，使二者同时获得了宽带接入服务的经营权。有一点需要说明，对于宽带接入服务，中移动受到了一定程度的限制。重组后工信部要求中移动发展宽带接入业务只能依靠铁通自有资金，而不允许其直接注资发展。这一点在短期内会影响中移动在宽带接入方面的行动步伐，长期来看并无影响。全业务运营后，固网领域对于争取集团用户至关重要，而中移动的集团用户业务相对薄弱，所以中移动必将抓住这个新的利润增长点，大力发展有集团客户有关的固网业务，从而为铁通获取足够的资金发展其宽带接入业务。