经纪人新政逼进券商业务创新

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1、-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------经纪人新政逼进券商业务创新 【各位读友，本文仅供参考，望各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点击下载下载本文，谢谢！】　　投资者报(记者艾经纬)3月14日，南京的“编外证券掮客”林海洋走进了证券从业资格考试的考点。这一天，数万人参加了证券从业资格考试。林海洋说，考生中大部分属于“灰色阶层”，和券商没有明确的法

2、律关系，而其中又有不少已被扫地出门了。　　参考后的第三个晚上，林海洋在证监会网站看到了《证券经纪人管理暂行规定》（下称《规定》）。“虽然一些规则没预期的好，税收细节也没涉及到，但经纪人行业起码有了明确的规定。”-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~8~------------------------------------------------

3、-------精选财经经济类资料----------------------------------------------　　与林海洋的关注点明显不同，在券商经纪业务领域人士看来“意义深远”的经纪人新政将推动经纪业务模式的变革。如果将《规定》与《投资者报》记者3月初独家获得的送审稿相对照，这半个月里某些大券商明显与送审稿进行了博弈，并且获胜。　　大券商博弈　　3月16日，经过6个半月的征求意见和讨论，《规定》终于出炉，将于4月13日起施行。　　与记者3月初独家获得的送审稿相比，最明显之处在于没有了对经纪人人数的限制。即“本规

4、定实施之日起2年内，证券公司委托的证券经纪人数量不得超过公司员工总数的40％”被去掉。　　某券商人士向《投资者报》记者透露，这是大券商博弈的结果，先前包括国泰君安证券在内的多家大券商提议40％的人数限制不合理。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~8~------------------------------------------------

5、-------精选财经经济类资料----------------------------------------------　　以领先进行人海战术的国信证券为例，该公司的客户经理团队一度发展到5200多人。国信证券总裁曾表示，从2007年底开始，国信已将客户经理全部转成正式员工。但国信证券一人士表示，员工化的只是少数人，大多数人已被扫地出门了。　　而上海某券商经纪业务部负责人对《投资者报》记者表示，“经纪人的规范治理给了国信、联合证券一个大规模裁人的借口。”　　对此，东北证券研究所所长袁绪亚对《投资者报》记者表示，在目前市场环

6、境下，很多券商还需要一个强大的销售队伍。　　德邦证券首席经济学家陆满平则告诉《投资者报》记者，没有对人数做出限制，说明监管层认识到经纪业务仍是券商的立足之本，需要在目前的盘整阶段继续增加客户。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~8~-------------------------------------------------------精选

7、财经经济类资料----------------------------------------------　　耐人寻味的是，《规定》的第二十七条指出：证券公司的证券经纪业务营销人员数量应当与公司的管理能力相适应。上述人士表示，这可以理解为监管层放弃了对经纪人人数的限制，但仍给予了善意的提醒。　　证券营销第二阶段　　尽管大券商在博弈中获得了一定程度的胜利，但并无碍证券营销进入新的阶段，经纪人新政充当了催化剂的角色。　　从业内目前的探讨来看，证券营销的第二阶段定义不一。光大证券助理总裁王宝庆指出，随着牛市的结束，外延式增长会受制于

8、客户增长瓶颈的制约；公私募基金等以其理财能力对券商客户形成强大的磁吸作用；新一代投资者需要有价值的综合理财服务。　　在证券经纪人协作网的站长顾照华看来，这个阶段有三个特点：一是新增客户的数量自然减少；二是佣金战已到无序的地步；三是有从业资格的新手较少。------------