网络营销—健力宝(终稿)

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1、健力宝网络营销策划书Error!Referencesourcenotfound.Error!Referencesourcenotfound.前言在中国，能量饮料和运动饮料正处于一个加速发展期，上市品种不断增加，品类进一步丰富，消费者认可度稳步提升，销售量增长迅速，发展前景良好。但同时，随着市场的发展，功能饮料市场竞争白热化，不断有新品系的产品进入这一本身竞争激烈的行业。使得原本已不具备太大竞争优势的“健力宝”生存更加困难。现今社会，网络营销的迅猛发展，助推了企业营销再上一层，如今网络营销已成为企业生存发展的毕竟之路。许多具有竞争力的品牌纷纷开展网络营销，意图

2、占领更大的市场份额。因此在社会化媒体e时代里，“健力宝”如果想更好的全面发展，就必须应迎时代新浪潮，着力于新营销模式的探讨。这既是挑战，也是机遇。本次策划选取了网络平台营销、事件营销以及搜索引擎广告营销三种方式对广东健力宝集团的主打产品——健力宝运动饮料进行营销，希望借由这一产品，将广东健力宝集团带向高度。目录一、企业概述51.1企业简介51.1.1健力宝集团概况51.1.2产品介绍61.2SWOT分析61.2.1S——优势61.2.2W——劣势71.2.3O——机会81.2.4T——威胁91.3健力宝网络之路分析91.3.1网络营销之路的是无法避免的发展趋

3、势91.3.2网络销售有着传统市场不可比拟的优势101.3.3饮料企业也相继涉入网络销售模式10二、企业网络营销策略112.1网络平台营销112.2经营策略112.3营销策略112.3.1品牌形象树立：112.3.2促销推广122.4效果预测122.5预算13三、事件营销133.1活动背景133.2活动主题143.3活动目的143.4活动对象143.5具体方案143.5.1活动形式143.5.2传播方案143.5.3活动内容153.6效果预测163.7预算16四、搜索引擎广告营销164.1所选取的广告策略174.1.1关键字付费点击174.1.2相关关键词竞

4、价排名174.1.3购买关键词广告184.2搜索引擎广告的投放控制184.3效果预测194.3.1关键字付费点击194.3.2相关关键词竞价排名194.3.3购买关键词广告194.4关键词设计204.5广告预算20五、结语20一、企业概述1.1企业简介1.1.1健力宝集团概况：广东健力宝集团有限公司（以下简称“健力宝公司”）是一家以饮料为主导产业，集白酒、房地产、包装、药业、传媒业体育业等产业为一体的大型现代化企业集团。目前健力宝集团具有国际先进水平、年产量超过120万吨的生产能力，同时拥有亚洲规模最大、年产10亿罐以上的易拉罐生产厂家一•三水健力宝富特容器

5、有限公司。在1999年美国《财富》杂志评选出的中国50家“整体最受赞赏”的企业中。健力宝集团排名至第五位。从1984年推出“中国魔水”开始，健力宝公司走过了不平凡的历程。在巅峰时，健力宝在国内市场甚至可以睨视“两乐”（可口可乐、百事可乐）。1997年，健力宝产品销售额突破50亿元大关，在中国饮料行业协会公布的数据中，健力宝无论是产量、总产值、销售收入还是税利均排名第一，可谓红极一时。一个饮料帝国曾经多么庞大、何其辉煌。可是辉煌来得快，去得也快。因为产权改制纷争，健力宝逐渐被拖向衰败的深渊。中国魔水——健力宝，国人为之骄傲的民族品牌，它的衰落值得我们深深的反思

6、。很长一段时间，我们都没有看到健力宝的影子2005年，沉寂了几年的健力宝品牌广告再次出现。但在饮料市场竞争日益激烈、电子商务蓬勃发展的今天，健力宝重拾往日辉煌，回归中国功能饮料市场，着力于网络营销已经是健力宝重新“站起来”的重要手段。1.1.2产品介绍（1）欧力多益生元由广东健力宝北京怀柔分公司生产的新一代产品——Oligo（欧力多益生元）饮品07年4月初在北京地区上市。源于日本的Oligo，是一种低脂果糖，在国外被广泛应用于食品饮料的生产之中。（2）1984健力宝2008年健力宝推出了“1984健力宝”，是在1984年健力宝经典配方基础上进行反复试验，加入

7、更多的蜂蜜，这也是中国市场上唯一含有天然蜂蜜的含气饮料，带有浓郁的蜂蜜香味，滋润清爽解渴。（3）阳光果葩2008年，健力宝第五季升级系列产品阳光果葩将开创果汁新纪元。阳光果葩是第五季升级系列产品，果葩，给人“高价值”的联想，令人联想到阳光、果园、新鲜，好喝又营养的果汁。阳光果葩是一种高浓度的、丰富的果纤融入阳光的味道，真实口感，天然营养，超越了低浓度果汁，富含膳食纤维，有果肉口感，实现了更真实的口感，添加悬浮果粒的人工形态，超越了果粒橙，更接近现榨，重新界定了好果汁的标准，它的产品诉求是，就像现榨。（4）苹果西打苹果西打是一款全新的苹果口感饮料，是中国市场上

8、唯一的带有糖果香的能够生产口感纯正的苹果味碳酸饮料。