公司层级战略规划

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1、第五章物流公司层级战略规划5.1扩张型发展战略5.2稳定型发展战略5.3紧缩型发展战略1本章学习目标掌握：增强型战略、多元化战略、一体化战略、战略联盟的含义、特点、利益分析等；了解：稳定型发展战略；紧缩型发展战略；25.1扩张型发展战略扩张型战略（expansionstrategy）又称发展型战略。从企业发展的角度看，任何成功的企业都应当经历长短不一的扩张型战略实施期。只有扩张型战略才能不断的扩大企业规模，使企业从小到大，从弱到强。3例1：德国邮政的扩张战略1995年以前，德国邮政还是一家以臃肿不堪、效率低下“闻名于世”的官僚机构。十年后，出资55亿欧元现金

2、加股票收购英国的英运物流Exel，德国邮政不但成为营收430亿欧元的全球邮政业的先行者和领头羊，而且也成为世界上最大的物流集团之一。德国邮政利用一系列的扩张战略，加上巧妙整合资源，用了短短十年的时间打造出世界著名的物流集团。4并购扩张战略，使得一个地方性的邮政公司通过合纵连横式的并购成为欧洲数一数二的大型物流集团；同一品牌扩张战略，不管是什么业务，都打出“同一品牌—以同样面貌迎接顾客”的口号，体现德国邮政全球网络向客户提供“一站式”服务的系统化理念；抢先进入扩张战略，提前进入竞争对手尚未顾及的市场来弥补企业规模上的差距。5物流扩张战略增强型战略多元化战略一体

3、化战略战略联盟物流纵向一体化战略物流横向一体化战略供应链一体化战略图1物流扩张战略的基本类型65.1.1增强型战略业务开发市场开发增强型战略（reinforcementstrategy），是指企业充分利用现有服务的潜力，通过强化现有服务竞争地位来寻求企业未来发展机会的一种发展战略。战略的重点是加强对原有市场或对原有服务的开发。主要包括市场渗透战略、市场开发战略和业务开发战略。75.1.1增强型战略（1）市场渗透----现有服务及现有市场；扩大市场份额;开发小众市场;保持市场份额;（2）市场开发----现有服务及新市场；开辟其他区域市场;细分市场;85.1.1

4、增强型战略（3）业务开发----新服务及现有市场领先型开发战略;追随型开发战略;替代型开发战略;混合型开发战略;9例2安得物流的业务战略安得物流作为脱胎于美的第三方物流公司，一方面要与其它第三方物流公司站在同一平台上竞争，同时又要承受来自其它家电制造企业的排斥。但安得物流凭借其专业化、规模化的第三方物流形象迅速跻身于行业前列。如今安得的客户不仅包括美的、TCL、志高、海信、康佳等家电制造企业，还向众多领域进行了拓展，伊利牛奶、海螺型材等众多客户与安得结成战略合作伙伴。10例2安得物流的业务战略安得物流自组建之初就身肩开拓市场的重任，在开拓自身实力强的家电物流

5、市场的同时，2006年安得决心进攻家电制造市场之外的新型建材和快速消费品等领域。安得对分布在全国的仓储资源进行了重新规划，在制造业集中的顺德、杭州、郑州、芜湖建造了大型仓储基地，在北京、上海、南京、西安、重庆等商流发达的城市设立了10多个物流中心，还在全国的各个战略城市铺就了营业网点。网络资源优势赢得企业的青睐，也为安得业务拓展及持续发展提供了稳健的基础。115.1.2多元化战略多元化战略又称多角化、多样化战略，是指企业同时经营两种及以上基本经济用途不同业务或服务的一种发展战略；物流企业的多元化主要是指企业在提供运输、仓储、配送等基本服务的前提下，尽可能多地

6、提供增值服务。（1）相关多元化发展战略；（2）非相关多元化发展战略；12（一）多元化战略概述（1）相关多元化发展战略进入与公司现在的业务在价值链上拥有竞争性的，有价值的“战略匹配关系”的新业务。通过开发独特新服务和市场来使业务领域多元化。（2）非相关多元化发展战略在企业中增加新的业务或服务，并且它们与原有的业务或服务既非同种也不存在“上下游”关系，两者之间没有明显的战略适应性。13例3龙口港多元化战略龙口港地处渤海南岸、胶东半岛西北部，与辽东半岛隔海相望，是政府规划建设的烟台市三大核心港区和两个亿吨港区之一、中国沿海最大的对非出口贸易口岸、国内铝土矿进口第一

7、港，我国首批对台直航港口，国家拟设的北煤外运装船港。14例3龙口港多元化战略2003年以来，面对港口竞争的日益加剧，龙口港实施投资主体多元化发展战略，先后与滨化集团、南金兆集团、国投交通公司等20家中外财团、企业结成战略合作伙伴，组建了11个合资公司.合同资金53亿元，涉及物流服务、液化品装卸和储运、矿石装卸、煤炭和氧化铝装卸、铁路运营、船舶及港机修造等多个领域。建成了5万吨级液体化码头、10万吨级通用码头和71万立方米液体化工储罐群等基础设施，正在合作建设铁路沿线内陆中转基地和港铁一体化综合物流服务体系，打造西部“无水港”。15例3龙口港多元化战略投资主体

8、多元化使龙口港的规模迅速膨胀，功能不断完善，企业竞争