浙江新安生物技术有限公司营销主管培训-优秀营销主管必修课

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1、浙江新安生物技术有限公司营销主管培训-优秀营销主管必修课优秀营销主管必修课浙江新安生物技术有限公司营销主管培训主讲人：金玮高级培训讲师资深咨询顾问讲师简介金玮JackKing工商管理硕士、计胜咨询项目总监、资深咨询顾问，高级培训讲师。十年企业管理咨询和企业培训经历。历任知名集团业务员、销售经理、大区经理、营销总监和知名咨询机构项目经理，具有丰富的品牌营销、市场推广和管理培训经验。在中国经营报和销售与市场杂志等知名刊物上发表多篇著作，并在苏州日报等媒体开辟个人专栏。曾主持的医药保健品营销咨询项目有：11>.石梁啤酒－通过营销策划和市场推广，使之从县级品牌，成

2、长为省级名牌和畅销产品2.贝茵美米粉－引入CRM客户关系管理手段，强化一对一营销新模式，使贝茵美米粉产品华东市场稳居第一3.金日心源素－通过市场精耕和强化终端运作，使之销量在半年内提升162％，市场份额扩大18%4.华康药业－中老年抗风湿的OTC药品的产品推广策划，祖师麻产品在社区医疗中心和消费者的接受度提升了126%曾主持的培训客户包括德隆集团、宗申集团、光明乳业、华康药业、啤酒花股份、金日集团、中策集团、奥康集团、金义集团、金六福酒业、石梁啤酒、曲靖烟草、红河卷烟、海通食品、新安科技食品、贝克曼集团、马可尼制衣、妥斯空调科技、要得火锅、飞昵国际、神王钢

3、绳、家电城集团等众多知名企业客户，涉及行业包括：机械、电子、化工、服装服饰、医药保健品、食品饮料等行业。课程目标正确理解营销主管的使命明确营销主管在管理中的角色与定位掌握与上司、同事、下属、客户沟通的技巧提高营销主管的营销管理和员工管理的能力培养营销主管的团队建设能力和执行能力增强营销团队的凝聚力、合作意识和奉献精神课程目录第一部分营销主管的使命与角色定位第二部分营销主管的百宝箱（工具包）第三部分营销主管的第一能力——沟通第四部分优秀营销主管的管理秘笈第一部分营销主管的使命与角色定位什么是营销？与销售的区别什么是管理？管理者的基本职能是什么？营销主管的使命

4、营销主管的角色定位讨论范围传统的销售观念传统的销售观念管你黑猫白猫，管你什么方法，不择手段，只要把产品卖出去，钞票收回来，这就是销售高手什么是营销？市场营销就是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程——现代营销之父菲利普·科特勒营销与销售的区别销售模式营销模式建立信任10％20％发现需求产品说明30％促成交易40％10％20％30％40％营销与销售的区别出发点不同销售的出发点是企业，企业有什么就卖什么。营销的出发点是顾客，顾客需要什么，就生产什么，就卖什么目标不同销售的目的是目前利益，工作上是短期行为，是一锤子买卖。营

5、销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化手段不同销售为了达到目的，可以不择手段。营销则强调多种手段的组合运用，并以有利于消费者为条件。理论内容不同销售只是市场营销研究内容的组成部分。市场营销是一个完整的理论体系，包含着丰富的内容。从运作对象的角度，包括资本运营（货币营销）、资产运营（资产营销）和产品营销三个层次作用不同销售只是被动的去卖产品，使企业在客户面前处于被动地位；营销能够预测市场前景，引导客户需求的作用，使企业在市场中处于主动地位什么是管理？透过部属以完成任务为达成企业目标，将经营资

6、源更经济有效地灵活运用确切知道你要别人去干什么，并使他用最好的方法去干由一个人或更多的人来协调他人的活动，以便达到个人单独活动所达不到的效果而进行的各种活动基本职能：计划、组织、控制、协调、指挥（指导）管理者的基本职能计划有助于达成目标的相关政策各个下属的目标和计划中层干部的行动计划和时间表关键点的控制预算、人员、组织方式等等管理者的基本职能组织部门内的组织图、指挥链和管理关系各个岗位的描述和调配工作流程（内流程和外流程）必要的授权气氛与人际关系与其他部门可能的关联管理者的基本职能控制工作追踪检查诊断纠正错误协调按指挥链，与上司、下属协调水平协调，以取得其

7、他部门的良好支持外部资源协调管理者的五种特质预见力如预知某种商品或某种买卖将大走俏的能力经营姿态全力以赴致力于公司经营的姿态实践力不论有多大的预见力，不付诸实践也是白搭光是嘴上吹嘘得很威风，可是热得快凉得也快，最终做事虎头蛇尾要富有实干精神灵活性随机应变地处理事务的能力特别是经营不顺利的时候、如何及早悬崖勒马，决策的时机相当重要。提早了，将失去机遇；延误了，又深受其害自省力即冷静地评价自身的能力，这样做真的对吗？经常反思并筹划下一步考考观察力下图的摇把顺时针方向转动时，A与B将做如何变化？营销主管的使命营销主管首责：为业务员提供援助！下属的成功，是营销主管

8、最大的成功！营销主管天职：不遗余力完成销售目标！营销主管的角色定位