2015厦门禹洲卢卡小镇整合营销执行报告136p

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1、禹洲·卢卡小镇整合营销执行报告 一、楼市发展趋势分析 宏观利好：政策利好及经济维稳背景下，2015年全国楼市定调稳中有升，厦门城市特殊性造就楼市供不应求，量价齐升大势已成。时间线调控政策政策内容1.各市根据自身情况取消限购，2、降低普通商品房标准，3.要求商业银行实行差别化住房信贷政策，首改享受首套信贷优惠；4.取消持有满5年二手房交易营业税并减少其他税费。2014.08.08闽八条对部分分支行增加了200亿支农再贷款额度，同时允许对符合条件的农村金融机构的支农再贷款利率在优惠利率基础上再降1个百分点。2014.09.062

2、014.09.162014.9.30央行推“定向降息”央行向五大行放水5000亿9月16日央行向五大行实施5000亿SLF（常备借贷便利），具体操作细节是，央行分别向五大行每家做1000亿的SLF，期限为3个月。SLF1、对于贷款购买首套普通自住房的家庭，贷款最低首付款比例为30%，贷款利率下限为贷款基准利率的0.7倍；2、还清首套房贷再贷算首套央行放松限贷自2014年11月22日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率，一年期贷款基准利率下调0.4个百分点至5.6%；一年期存款基准利率下调0.25个百分点至2.75%2014

3、.11.222015.2.5央行降息央行降准自2015年2月5日起下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。小微企业贷款占比达到定向降准标准的城市商业银行、非县域农村商业银行额外降低人民币存款准备金率0.5个百分点。央行下调贷款和存款基准利率中国人民银行28日宣布,自2015年3月1日起金融机构一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至5.35%;一年期存款基准利率下调0.25个百分点至2.5%。2015.2.282015.3.3在今年的《政府工作报告》中，谈及2015年经济社会发展的主要预期目标，前三个数字依次是：国内生

4、产总值增长7%左右，居民消费价格涨幅3%左右，城镇新增就业1000万人以上全国两会召开，定调宏观经济走向 户口政策利好：在宏观政策利好及厦门购房落户政策的刺激下，2015年将刺激观望的购房群体入市。时间点12013年12月10日起在厦门出让成交取得土地的商品住房项目不再享有“购房入户政策”。时间点22015年12月31日之前购买2013年12月10日前出让成交取得土地的商品房，仍按原“购房入户”政策。时间点32016年1月1日（含当日）起购买厦门的商品住宅，不再享有“购房落户”政策。••近一年来，看好未来半年购房时机的购房者

5、占比首度超过不看好的购房者占比；²²相较08年楼市低迷期的售楼处无人问津，2014年以来，客户看房的积极性依旧；调查结果显示，2014年4季度，有31.1%的购房者表示未来半年适合购房，较上季度上涨2.8个百分点；而表示不适合购房的置业者占比为27.4%，较上季度下降3.1个百分点。时隔五个季度，表示未来适合购房的置业者占比再次超过认为不适合购房的置业者占比，表明购房者的心理预期再次发生微妙的变化，观望情绪逐渐退散。计划半年内买房的比例有所下降，受市场大局势影响，2014年下半年购房者将保持观望情绪，市场客户购房决策周期拉长

6、。即：2014年客户购房意愿指数保持常态，但购房决策周期有所延长。² 地铁3号线：2015年全面开工建设，预计2020年建成，翔安与岛内时间距离缩短，为翔安交通便捷度背书，加快岛内人口向翔安的疏导1.2015年1月30日，厦门市委书记王蒙徽表示，厦门地铁3号线和4号线计划在2015年开工，同日，《厦门市城市总体规划（2010-2020）》草案公布，明确了6号线也经行翔安；2.高密度地铁线路覆盖，为翔安便捷的交通背书，提升区域吸引力，加快岛内人口向翔安转移。新地铁规划图（2015年1月30日公布）原地铁规划图 教育促进：名校的

7、规划初步意愿，表明政府对翔安区集中开发的决心和力度，将促进翔安的人口聚集以及提升区域楼市买气。学校办学地点办学规模初中30班高中60班厦门一中海沧马銮湾水头村边翔安，其中初中部在翔安新城，高中部据传在翔安隧道出口300-400米处双十中学未定初中24班高中48班（暂定）科技中学翔安厦门实验小学据传在翔安新城未定²²厦门全市教育工作会议于3月4日召开，会议表明2015要继续推进科技中学翔安校区，厦门一中、双十中学、实验小学岛外校区等项目的建设。其中，厦门一中岛外办学地点选址海沧马銮湾水头村边，目前已经完成征地，预计2017年招

8、生；此外，厦门双十中学岛外项目选址在翔安，其中高中部据传在翔安隧道出口三百米处，初中部在翔安新城；厦门科技中学岛外办学地点同样选址翔安，预计办学规模为初中24个班，高中48个班；厦门试验小学岛外办学地点据传也将选在翔安新城。 厦门商品住宅价格稳步攀升，翔安在各项建设实施及利好刺激下将聚集买