he she 时尚电商移动端推广方案的设计与实施-付羽

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1、中图分类号：TP3论文编号：10006GS13217AD专业硕士学位论文HeShe时尚电商移动端推广方案的设计与实施作者姓名付羽学科专业互联网营销与管理指导教师孙伟齐楠培养院系软件学院中图分类号：论文编号：10006GS13217AD硕士学位论文HeShe时尚电商移动端推广方案的设计与实施作者姓名付羽申请学位级别工程硕士指导教师姓名孙伟职称教授学科专业互联网营销与管理研究方向应用研究学习时间自2013年9月1日起至2017年6月1日止论文提交日期年月日论文答辩日期年月日学位授予单位学位授予日期年月日关于学位论文的独创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在指导教师指导下独立

2、进行研究工作所取得的成果，论文中有关资料和数据是实事求是的。尽我所知，除文中已经加以标注和致谢外，本论文不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含本人或他人为获得北京航空航天大学或其它教育机构的学位或学历证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对研究所做的任何贡献均已在论文中作出了明确的说明。   若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。学位论文作者签名：      日期：年月日排版格式：标题部分用3号黑体、单倍行距、居中，并在其下按小四号字体、1.5倍行距插入一空行，接下的说明或授权内容采用小四号宋体、1.5倍行距。学位论文使用授权书本人完全同意北京航空航天大学有权使用

3、本学位论文（包括但不限于其印刷版和电子版），使用方式包括但不限于：保留学位论文，按规定向国家有关部门（机构）送交学位论文，以学术交流为目的赠送和交换学位论文，允许学位论文被查阅、借阅和复印，将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，采用影印、缩印或其他复制手段保存学位论文。保密学位论文在解密后的使用授权同上。学位论文作者签名：日期：年月日指导教师签名：日期：年月日北京航空航天大学硕士学位论文摘要HeShe时尚跨境电商在2015年6月正式上线，凭借时尚集团资源优势、签约有影响力的独立设计师、明星红人入住等独特资源进入产品，逐步被追求时尚人群、白领、专业买手等人事热捧，

4、随着移动用户使用习惯的养成，互联网用户消费的提高，HeShe时尚跨境电商转变成为关联用户、买手、达人以及明星的全方位社交场景式跨境电商平台。本研究从HeShe跨境电商产品背景入手，分析移动产品的个性功能，结合宏观、微观行业市场，全方面分析HeShe目前的情况，在此基础上，明确HeShe时尚跨境电商移动端产品的定位及受众目标，制定平台推广方案和目标，在方案策划过程中，围绕“提高时尚行业移动端电商市场份额，树立HeShe跨境电商品牌，打造时尚达人、品牌、明星全方位平台”为核心目标，从建立时尚社交情景式为核心的产品线上推广，配合组织线下活动聚集粉丝用户，直接在平台上完成社交-购物

5、-分享流程；通过与时尚集团同步，通过举办线下活动，直接在HeShe上通过报名、直播、时尚明星代言店铺等深度合作的模式进行融合；合作共同营销，与时尚相关的团体、活动、品牌深度合作，在HeShe平台上打造差异化的商品和活动。通过对推广方案的实施，对推广效果数据进行对比分析，从流量对比分析、销售额对比分析、市场份额对比分析，用户满意度对比分析，确定方案的可实施性，使产品活的更久、市场份额更大，通过建立考核系统，经过一段时间的实践，形成可持续实施的推广营销方案。关键词：APP，时尚电商，微信商城，时尚，移动电商75北京航空航天大学硕士学位论文目录一绪论11.1研究背景及意义11.5

6、本章小结5二相关理论研究及需求分析62.1移动互联网营销相关理论62.2发展现状102.2.1产品形态102.2.2存在的问题122.2.3市场分析122.3微观市场分析162.3.1跨境电商APP市场分析162.3.2竞争对手分析172.4产品分析192.4.1HeSheSWOT分析192.4.2产品发展周期分析202.4.3波斯顿矩阵动态分析212.5STP战略目标细分定位212.5.1市场细分212.5.2目标市场222.5.3市场定位232.6HeShe的数据指标242.6.1用户数量242.6.2用户质量252.6.3下单行为252.7其他策略272.7.1注重与

7、用户的沟通2775北京航空航天大学硕士学位论文2.7.2APP更新频率272.7.3赠送礼品策略282.7.4根据用户反馈提高产品质量292.7.5APP速度292.8本章小结30三推广方案设计313.1推广设计过程313.2推广考核333.3总体方案333.3.1提高用户整体数量，提高市场占有率333.3.2增加品牌曝光率，提高品牌知名度343.4推广原则363.4.1信誉大于利益原则363.4.2推广方案要尽可能贴近生活，走进人心363.4.3推广替消费者着想，与消费者挂钩363.5社交化营销方案设计373.5