百味堂产品促销手册

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1、促销手册●企业内部促销策略●流通渠道促销策略●消费者促销策略87企业内部促销实施策略●策略目标强化企业战斗力（1）统一思想，强化企业战斗力；（2）以营业部门的负责人为对象，让其充分理解活动宗旨；（3）充分挖掘每一名业务人员的潜力与热情。87企业内部促销实施策略●策略要点吸引及训练销售人员（1）为培训销售员进行外销活动准备必要的工具；（2）设定销售目标、销售理想状况，不断吸引优秀的销售人员加入；（3）保持持久旺盛的销售力。87企业内部实施策略●具体实施策略（1）教育名称：销售特别研修；时间：2003年3月；会场：公司研修中心；对象：企

2、业销售部门负责人，各区域市场负责人、销售业务人员；内容：统一思想，理解活动宗旨，准确把握产品卖点；备注：准备“销售指南”等销售资料，在研修中灵活运用；费用：1万元；87企业内部实施策略●具体实施策略（1）激励名称：销售竞赛;时间：2003年3月—2003年12月;对象：全体销售人员;内容：根据销售目标的不同实施不同奖励:经理奖年终奖月度奖销售状元奖备注：安排销售会议，年终召开表彰大会;费用：1万元;87流通渠道促销策略●交易会召集相关的中间商，举办交易会或招商会，详细介绍企业产品或促销政策、计划等。●佣金提供一定佣金，促使中间商经营

3、及采购本商品、提高其经营积极性。●津贴给中间商支付一定经营、陈列、广告的津贴，从而促进其经营积极性。●促销支持为中间商提供相关招贴广告、展示说明及邮件广告费，促进中间商销售。●经营指导选定优秀的中间商，提供相应的促销指导，提高其经营及销售能力。87消费者促销策略（1）●免费品尝提供一定试用品进行免费品尝，从而对产品特征、效果及包装进行测定及宣传。●评议员以提出相关报告为条件，提供一定商品进行试用，其关键在于由此发现未来使用者潜在市场。●有奖销售凡购买其商品都给予一定奖品，促进直接购买，对品牌转换者尤其有效。●有奖包装属于有奖销售的一

4、种，即商品包装本身具有价值，促使其多买。●店内抽奖购买者当场抽奖，刺激购买。●公开征奖以提问、猜谜等形式征集答案，促使消费者了解商品。8787消费者促销策略（2）●交易印花对一定购买金额赠送印花，达到一定数量后，可领取现金或奖品，刺激持续购买。●优惠券通过邮递或在店内赠送优惠券，提供优惠价格。●有限奖励在限定的时间或数量内，进行价格优惠。强调购买紧迫感，诱导试买。●加量不加价在不改变价格的情况下，增加商品数量，刺激消费。●试用装以优惠价格或免费提供小包装，诱导其购买行为的发生。注意要配以店内实地表演及说明。●会员制以购买者为对象，设

5、定各种特定会员组织，使企业的商品营销得以长期发展。87促销手册——促销战术库●价格促销●联合促销●名人促销●活动促销●节日促销●包装促销●事件促销●公关促销87促销手册——价格促销（1）●主题：挤占市场●时间：春节后●对象：大型商超、便民店●内容：凡现金一次性进货20件另赠1件●目的：挤占终端●注意：加大市场监控力度，防止窜货87促销手册——价格促销（2）●搭配销售，精彩一价●时间：XX日●地点：目标市场A类店●内容：报纸上提前宣传，55克没完没了瓜子只要壹角钱●细则：凡购380g没完没了瓜子1袋，可凭购物小票购买55克可瓜子，每袋

6、只要壹角钱，每张小票限购2袋。●口号：支付一角，快乐无限87促销手册——价格促销（3）●捆绑销售●时间：XX节日●地点：目标市场A类店●内容：商超内海报宣传、堆头宣传、招贴宣传、告知性广告●细则：380g捆55克，160g捆22克，55克（2袋）捆22克（5袋）●口号：大小齐上阵，实惠到你家87促销手册——价格促销（4）●购买摸红包（价格暗动）●时间：XX节日●地点：目标市场某商超●目的：刺激市民购买欲望●内容：商超门前海报宣传，凡购380g没完没了纯香瓜子一袋以上，就可参加摸奖一次，中奖率100%。●口号：试试你的手气87促销手销

7、——价格促销（5）●发放优惠购物券（折扣率20%）●时间：XX日●地点：目标市场大型商超●发放对象：商超营业员●目的：让商超营业员做我们产品的义务宣传员●口号：没完没了香瓜子，实惠到家87促销手册——联合促销（1）●与葵花籽色拉油厂联合●口号：才嗑香瓜子，又食葵花油●合作：略低于厂价供货给油厂●内容：1桶5升油上捆绑160g瓜子1袋87促销手册——联合促销（2）●与酒店的联合促销●内容：在酒店一次性消费50元，送380g可口乐瓜子一袋●合作：以略低于厂价供货给酒店老板●口号：可口的饭菜、没完没了的瓜子87促销手册——联合促销（3）●

8、与旅游景点的联合促销●购旅游门票，送没完没了纯香瓜子●购没完没了380g纯香瓜子，旅游门票享受八折●合作、互惠互利●市场部做好核销工作87促销手册——联合促销（4）●与高档休闲浴池联合促销●买一件没完没了纯香瓜子，赠XX浴池澡票一张●