金林半岛整体营销策划书（页精品）

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1、『学习改变人生·做成功物业管理人！』前言我司于02年12月29日向贵司提交的《金林半岛整体营销策划书》，其方向和内容得到了贵司认同和褒奖，同时。我司获得了贵司关于金林半岛营销策划方面的许多宝贵的意见和建议，我司至此深表感谢！本次，我司根据贵司的意见和要求，对《金林半岛整体营销策划书》进行了全面的完善和修正，并对涉及金林半岛营销过程的中的营销策略等事宜进行细化，其目的是要能够给贵司的金林半岛未来的营销确立一个方向和纲领。本次《金林半岛整体营销策划书》内尚有诸多事宜未有涉及，我司寄期望于在于贵司的不断的沟通中，对金林半岛有一个更加全面和理性的认识，并由此令到

2、我司关于金林半岛的营销推广策略更具有实操性和创新性，为金林半岛的销售目标的实现作出我司的努力。此致商祺！李颂熹地产顾问（广州）有限公司2003-1-14143『学习改变人生·做成功物业管理人！』目录一.市场分析51.1成都市整体住宅市场的发展现状61.1.1成都整体住宅市场发展现状61.1.2整体住宅市场发展趋势81.1.3成都市商品房整体市场供求总量概况101.1.4分析结论151.1.5成都市房地产整体市场成交特征分析171.1.6各主要板块市场前景分析211.1.7分析结论23二.区域市场分析262.1项目所在区域总体分析262.1.1区域经济发展

3、现状及前景预测262.1.2区位分析272.1.3浣花风景区的规划概述282.1.4项目位置与自然概况302.1.5交通条件分析332.1.6相关市政配套概况352.1.7外部商业环境372.1.8　城市规划对项目开发的影响372.2项目所在区域住宅市场特征382.2.1项目所在区域商品住宅市场发展概况382.2.2项目所在区域商品住宅市场发展趋势422.2.3项目所在区域楼市预测47三.SWOT分析483.1优势分析493.1.1区位优势493.2劣势分析543.3机会点分析573.4威胁点分析59四.竞争分析614.1草堂之春614.2成都花园644

4、.3春天花园664.4河滨印象704.5浣花溪山庄734.6锦官新城76143『学习改变人生·做成功物业管理人！』4.7凯莱帝景814.8领秀别墅834.9清华坊854.10置信丽都874.11中海名城894.12中华园·华苑国际区94五、目标客户群定位975.1潜在客户群调研985.1.1调研系列结果见系列图表985.2潜在客户群调研分析1075.3本项目客户群消费能力分析1085.4　潜在客户群定位109六.整体营销思路定位1116.1独特的销售模式1126.1.1感性因素1126.1.2商业联盟：1136.1.3直接推介的“小众营销”1146.2整

5、体推广策略1156.2.1营销推广阶段划分1166.2.2整体营销推广策略1166.2.3推货目标及计划133七.初步价格建议1357.1定价原则1367.1.1金林半岛项目主要技术指标1367.1.3各户型建议价格1377.1.4金林半岛B型单位（联排别墅）可比项目及建议均价：1387.1.5金林半岛C型单位（联体复式）可比项目及建议均价：1397.1.6金林半岛D型单位（联体复式）可比项目及建议均价：1397.1.7金林半岛E型单位（公寓）可比项目及建议均价：1407.1.8计算方式1407.1.9可售面积及金额预计1417.1.10结语141八.广

6、告宣传1438.1宣传计划（具体见附表3）1458.2公关活动计划145九.营销队伍的组建与培训1489.1招聘目的1499.2招聘工作的内容及要求149143『学习改变人生·做成功物业管理人！』9.2.1前期招聘1499.2.2第二次招聘1509.3招聘方式及流程1529.3销售队伍的组建1549.3.1组建原则1549.3.2销售部人员架构1559.3.3销售部人员职责1559.4培训计划与内容制定1579.4.1培训目的1579.4.2培训计划1579.4.3培训方式1579.4.4各阶段培训的效果163143『学习改变人生·做成功物业管理人！』一

7、.市场分析143『学习改变人生·做成功物业管理人！』1.1成都市整体住宅市场的发展现状1.1.1成都整体住宅市场发展现状◇房地产开发投资增长，增速回落2002年1-9月，成都市房地产开发投资共完成122.43亿元，增长34.6%，增速回落4.4个百分点，用于土地购置的费用就达到了27.37亿元，增长75.2%，购置土地582.14万平方米，增长63.8%，占房地产开发76.5%的住宅投资增长47.6%，对成都市房地产投资增长的贡献率达到了95.5%。写字楼、商业用房投资虽然9月份均有明显回落，但其比重小，对房地产投资影响不大。（资料来源：成都市统计局）◇

8、商品房销售总体平稳，9月明显回落02年成都市商品房销售1-9月总体走势平稳，但9