推销市场营销论文范文-浅论论市场营销专业应用型人才培养教学方法创新word版下载

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2、学生在愉快的学习当中培养了良好的应变能力、语言表达和沟通能力。　　案例《一个图书推销员的推销接近》讲述了两种不同的情境下图书推销员摘要：随着社会对应用型人才需求的增加和要求的增加，传统的教学策略已不能满足市场营销专业应用型人才培养目标的要求，在分析传统教学策略存在理由的基础上，从重视案例教学、分角色扮演、选取经典视频资料和邀请名人来演讲、丰富教师实践经验、提高学生实践能力五个方面来探讨教学策略的创新。　　关键词：应用型人才培养；教学策略；创新　　一、理由的提出　　市场营销专业是一门实用型和应用型很强的专业，因而很多开设市场营销专业的高校都将其培养目

3、标定位为应用型人才，以适应经济发展和社会进步对市场营销专业学生日益剧增的高层次要求。《现代推销理论与技巧》课程培养的市场营销专业应用型人才能够掌握推销基本理论和基本技能，将课程中所学的理论知识灵活地运用到实际推销过程中，真正做到活学活用、举一反三、理论联系实际。但是由于传统的教学策略的局限性和不足，不能满足市场营销专业应用型人才培养目标的要求，因为必须对传统的教学策略进行调整和完善。　　二、《现代推销理论与技巧》课程传统教学策略中存在的理由　　（一）教学方式有待改善　　《现代推销理论与技巧》课程教学中大多数仍采用传统的老师教授、学生记笔记的灌输式的

4、教学方式，内容上都是按照教学大纲和教学进度计划，有步骤的给学生传授推销的定义、推销的四个模式、推销的宏微观环境等理论知识，但具体怎么用，在什么情况下用很少涉及到。这样的教学方式很难激起学生的学习兴趣和积极性，更不用说掌握最新的推销理念和技巧了。　　（二）教师实践有待增加　　《现代推销理论与技巧》是一门实践性很强的市场营销专业课，要求教师具有丰富的推销实践经验，但大多数教师毕业后直接进入高校，理论知识丰富，实践经验严重匮乏。没有实践经验，很难给学生讲出形象生动的实际推销案例，当然更难挖掘出其中的精髓部分。如案例《斯泰格财务服务公司》，教师如果没有丰富

5、的实践经验，就很难向学生解释清楚沟通过程中凯丽向巴特提供的各种非语言信息。　　（三）学生实践环节有待加强　　大多数教师在授课时理论讲解占用了大部分课时，只有极少的课时用于实践。而《现代推销理论与技巧》的实践性注定需要大量的实践内容。国内外无数成功的推销大师的经验也证明优秀推销人员成功的推销技巧不是从理论中学来的，而是从不断的实践中锻炼和总结出来的，在校园里闭门造车只会影响学习效果。因而《现代推销理论与技巧》课程必须加强学生的实践环节。　　（四）课程考核方式有待改革　　《现代推销理论与技巧》采用闭卷笔试的考核方式，不能完全反映学生将所学理论知识转化为

6、实践的能力。学生为了期末考出高分，把时间和精力都花在了背诵概念和相关理论知识上，忽略了基本理论和技巧的运用，不符合市场营销专业应用型人才的培养目标，因而必须对现行的考核方式进行改革。　　三、教学策略的创新　　（一）重视案例教学　　案例教学的最大优点是把讲台让给长期被动接受知识的学生，使这些学生成为主角，教师起着引导和辅助作用，实现教学过程中的双向互动性，这样有利于培养学生独立深思理由、分析理由和解决理由的能力。　　《现代推销理论与技巧》课程中案例的具体运用有三种策略。　　一是围绕案例进行相关章节的讲授，将相关理论知识通过案例引导出来，有利于提高学生

7、的学习兴趣，在案例的讲述中使学生掌握相关的理论知识。如讲到定价和报价这一章时，可以先给学生讲授案例“代价，产品价格的转换器”，通过对案例的分析解释引出本章的学习内容，什么是价格，价格的构成，对于顾客购买商品，购买的是价格还是代价。　　二是教师先将相关理论讲完，然后找出案例，让学生判断案例运用到了那一部分理论知识。如第七章寻找顾客的策略，讲完十种寻找顾客的策略后，可以举相应的案例叫学生判断。如推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时，直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织，以寻找准顾客的策略是哪种策略。在讲解成交的策略时，如推销人员问

8、顾客：这种产品您是要红色的还是要黑色的呢？询问学生用的是哪种成交策略，用这种策略来加深学生对知识的理解。　　三是教师查找一