汇源果汁渠道建设

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1、汇源果汁石家庄市场渠道建设方案第一部分汇源果汁概况简介公司简介汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是以果汁产业为主体，汇源果汁、汇源果业、汇源农业互相促进、共同发展的果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。目前已在全国建立了130多个经营实体，链接了1000多万亩优质果蔬茶粮等种植基地，汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂，链结了300多万亩名特优水果、无公害水果、Ａ级绿色水果生产基地和标准化示范果园。建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个横跨东西、纵贯南北的农业产业化经营体系。　目前，汇源已成为中国果汁行业第一

2、品牌。汇源商标被评为"中国驰名商标"，汇源产品被授予"中国名牌产品"称号和"产品质量国家免检资格"。汇源果汁（产品）简介目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为"中国驰名商标"，汇源产品被授予"中国名牌产品"称号和"产品质量国家免检资格"。石家庄现有市场汇源果汁的主要类型有：100%果汁系列、果汁饮品系列（真鲜橙、果汁醋等）、果肉饮品系列等；产品包装多为瓶装，盒装，家庭装。第二部分市场分析汇源市场现状概况（一） 竞争对手后来者居上 汇源虽然有一定的知名度，但是像统一、美之源果粒橙占据了市场重要的地位。消费者反映，汇源果

3、汁的口味过于甜腻，不适合外出户外饮用，统一鲜橙多，美之源果粒橙则具有方便携带，解渴好喝的产品特性，深受20-30岁年轻人的喜爱。 汇源果汁给人们的印象更多的是营养和健康，所以年级偏大的人对汇源果汁比较偏爱；其次是家庭。（二） 消费者忠诚度不高  由于汇源的口味过于腻，还有些偏苦（橙味），很多消费者在口味上不太认同汇源果汁。其他口味的果汁好喝，价钱相对便宜，所以选择其他口味的果汁。 消费者对果汁类产品提价有着非常的敏感。SWOT分析S（strength）： 知名度的提升，“汇源”的品牌优势——中国人自己的果汁品牌，有浓厚的本土色彩和

4、民族标榜企业的荣誉 W（weak） 市场竞争更加激烈，同竞争对手相比，产品线过窄和占有市场份额差异较大 O（opportunity） 市场对纯正果蔬汁的需求增长势头强劲，果汁市场需求增长T(treats) 日益细分的消费者群体要求产品更加具有针对性和个性化，原来的家庭组合面临挑战 第三部分汇源果汁石家庄渠道建设建议一．分销渠道设计的结构渠道长度：以能达到分销渠道设计的主要目标为依据，兼顾经济性为原则，不特别追求长渠道或是短渠道渠道宽度：密集型分销渠道。渠道广度：多渠道销售渠道系统：整合渠道系统中的多渠道系统。 二.分销渠道的选择与

5、品牌推广经销商：经销商应具有较强的经营实力，并且在消费者的心目中具有较好的形象,能够烘托并帮助建立品牌形象。各大高校食堂或者商店（教育渠道）：让产品尽可能的接近主要的消费者——大学生，易于扩宽销售；大学生来自于全国各地，便于品牌的推广。传统卖点：一般杂货店或者便民超市/中型超市/连锁超市或中型超市/促销卖场；商超渠道建设——生动化陈列（货架陈列、堆头陈列、端架陈列、宣传品投放、pop广告宣传）——刺激冲动性购买。餐饮渠道:包括中档餐饮、低档餐饮、居民区附近的便民餐饮摊点、企事业单位食堂；建立客户档案/关系，加强客户沟通，促成合作关

6、系。批发渠道:经营者须是长期经营触网销售:与石家庄各大食品商务网等知名度高，信誉良好的网络公司合作，建立自己的网络推广与销售平台，定期进行户外宣传销售创建自己的网站：尽可能的降低成本，并且利用网路的便利性，对产品进行广泛的宣传，做到价廉物美，以便赢得消费者的信赖与支持。