深圳卓越集团参加比赛

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3、日-4日，由经济观察报和香港管理专业协会共同举办的2008-2009年度中国杰出营销奖在中国人民大学逸夫会堂第一报告厅举行。　　以下是“中国房地产营销奖”决赛比赛现场实录：-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~13~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------

4、------------　　徐海钧：各位教授、老师们好，今天我跟大家做一个分享，我来自深圳，先介绍一下深圳卓越，深圳卓越主要以开发综合类地产为主的，我们在08年开出了几个商业项目，08年1月份、4月份做的商业项目非常成功。今天我们为大家推荐的是卓越的住宅项目维港，在08年一度连续几个月在深圳达到套数、面积、金额三个冠军，被网友评为中国销售冠军。　　首先谈一下我们这个项目中对营销的理解，这个项目当中的营销应该说这些年卓越摸索出了一套不仅限于营销的方式，通常营销一般是指推广，我们在这里做的营销应该说摸索出了很多模式，其中包括价格决策、设计配合决策模式、采购决策模式等等。在配合模式这套做法里我们

5、叫做广义方面的营销，起到了龙头的引领作用。这里主要是协调、妥协、沟通的角色。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~13~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------　　维港项目19万平方，分两个半区。08年市场我们比较清楚，风云变幻、股

6、市连番下挫，大多房地产商观望忧郁。地产营销唯一永恒的是变化，房地产的一般改变，都源于消费者，维港之道在乎营销观念之变。决定价格的是对现实的颠覆，这个项目总体状况所在深圳沿海区，是08年第一个进入，在深圳社区内唯一一个开发热土里做的，价格判断我们认为是5万块钱一平方，但08年市场价格普遍低，所以如何体现最终实现每平米5万块钱的价值我们需要做一系列的工作。理想售价5万，但引导价是6万。我们通过引证的渠道首先引证这个项目值6万，具体有线上广告形象，另外需要塔尖圈层口碑，还有现场感知、开盘当天的人气这几方满体现。维港认为，在逆市里，客户对项目的价值感知往往地域项目实际价值，首先明确项目实际的价位水

7、平，再通过全方位细节博弈驱动客户心理价位。一开始不是大众传播，而是塔尖传播。08年整个房地产给人一种按兵不动的感觉，我们是这样分析的，首先看一下几个代表性的人物，我们找到这些更喜欢让别人买楼的人，他们的特点是这样的。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------