十分钟学会如何写一看就心动的产品文案

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1、一看就心动的产品文案应该如何写？不管是现在的营销，运营还是文案，首先是要先获得用户的关注怎么才能获得用户的关注？就是要吸引用户，激发兴趣，产生欲望。这也是非常关键的点，如果这个点没建好的话，那后面的建立用户信任、与用户互动、引导用户购买，也就是白搭了。这个道理很简单，如果一篇文章的标题没有吸引力，那你文章里面额内容再好也是徒劳。那怎么才能让用户产生兴趣呢？www.paiji5.com1.提高用户的预期值，让用户对此有所期待比如：方太油烟机就给消费者制造了一个四面八方不跑烟，360°无死角抽烟的期待。OPPO手机就更厉害了，直接就

2、可以充电5分钟，通话2小时，当时我也还是有一点小期待的。　　 　　还有这个望远镜广告，这效果简直了，远处的动物就像在眼前一样清晰，是不是充满期待?　　 　　这样的广告文案、产品介绍、营销标语其实非常多，再比如：　　10天成为PPT大神　　为发烧而生　　20为营销大咖联袂打造　　1800万柔光拍照，照亮你的美　　充电5分钟，通话2小时　　再小的个体，也有自己的品牌　　360°大师级技艺，让你重塑18岁水嫩肌肤　　......　　这都是在提高用户预期，吸引用户、激发他们进一步了解的兴趣。　　2那为什么提高用户预期就能达到这样的效果呢

3、?　　我想了想，为什么呢?还有提高预期只是在吸引用户吗?　　这就需要说说预期效应了。　　预期效应也是一个心理学研究，就是我们对事物已有的印象，会蒙蔽自己观察问题的视线。　　对一件事物的预期，会影响到我们对其的态度和体验，最终也会影响我们的决策。　　就有人做过这么一个实验，将同样的咖啡放在高档次的器皿和一般的器皿中，结果消费者普遍会觉得高档次器皿中的咖啡味道更好些。　　这不是告诉大家做虚假的东西，而是说一个产品的包装形式，也会影响到人们对这个产品品质的认知。　　你的现在各个手机的包装盒，那真的叫一个精致。　　 　　这就是提高用户预

4、期值，让用户产生浓浓的兴趣。　　不仅如此，如果你觉得提高预期值仅仅只是能激发用户兴趣的话，那就大错特错了。　　还有这么一个实验，非常有趣，研究院分别找了2组人，然后准备了加了醋的啤酒做实验。　　第一组参与者们被事先告知啤酒里面是加了醋的，而另一组研究人员什么都没说，只是让他们品尝啤酒。　　 　　结果，第一组参与者始终觉得这个啤酒怪怪的，不好喝。　　而另一组在喝完啤酒后普遍觉得味道还不错，而且在被告知啤酒里加了醋后，他们的回答同样如此，还是好喝。　　这个就很有意思了，同样是加了醋的啤酒，怎么会有这么大的差别呢?　　还是因为预期，当

5、被告知啤酒加了醋后，他们其实就有一个心理预期了，而这个预期的确会影响人的行为乃至知觉。　　所以说，对一件事物的预期，真的会改变消费者的主观甚至客观体验，而最终也会影响我们对一件事的态度和决策。　　比如，我把一瓶普通水递给别人喝，然后说这是喜马拉雅山的雪山水，结果别人喝完竟然说，恩，不错，真的很清凉爽口。　　事实上，很多时候，如果我们事先相信某个东西好，那么它一般就会真的好，反之也是这样，预期价值可能成为真正价值。　　所以，提高用户预期，它还能无形中影响消费者对于产品的正向判断。　　比如买了个很贵的耳机，在使用后你可能会心里傲娇的

6、说：“恩，声音太棒了，果然贵还是好的，一分钱一分货!”(其实这个耳机可能只是贵在袖珍上，声音和普通的差不多)　　 　　好了，这就是为什么我们总是说要想尽一切办法提高用户预期，让他们激发他们的兴趣，进而了解，进而购买。　　那有人要说了，老贼，你这不就是让我们不要命的包装产品、夸大功能、放大价值吗?　　当然不是，完全不是，如果谁要这么理解，我第一个反对!!　　大家往下看↓↓　　3提高用户预期，你也得小心!　　我们不要命的包装产品、夸大功能、重金宣传卖点。要是产品非常好，那还不错，换来的是口碑，是二次转化。　　可要是产品/服务稍有一点

7、点差池，用户就会觉得不好，迁怒于你，甚至再也不信这个品牌。　　这样的案例太多了，包装过头，吹嘘过头，结果跌落得也快。哪怕你说的都是真的，用户在高预期的期待下也会对你要求更高。　　这就是提高预期带来的隐藏危机，千万小心。　　 　　举个稍有点极端的例子：　　一个人每天都会给小区门口的乞丐10块钱。后来成了家，就只给了乞丐5块钱。乞丐很不高兴，问他为什么?　　此人回答道：我成了家，花销大了，给你的钱就少了。　　乞丐听了大怒，说：你怎么能拿我的钱养你的老婆孩子。　　你看，这就是一个预期过高，现实不符的活生生案例。　　这也很正常，因为一旦

8、你提高预期了，用户就会对你预期过高，那么他们就会很敏感，你做得好那是应该的，你要是做得不如人意，那就哼哼了。　　这个时候你的产品就会非常被动，很难符合消费者预期，结果就会来现实与预期不符的吃亏感、欺骗感。　　特别是很多公司应该深有体会，销售人员在外为了绩效胡吹乱