营销组织绩效管理的基本命题

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1、营销组织绩效管理的基本命题营销组织绩效管理的基本命题销组织绩效管理的基本命题中国的大多数行业和市场，在经历了从产品战、渠道战、促销战等一系列市场经济的洗礼后，越来越强调组织管理的系统效率提升。主要表现在：一是市场竞争越来越激烈，变化也越来越快，要求销决策的响应速度也越来越快；二是现代竞怜残钙阉钒灸咕峭薪矾啡址市攒兢屠褒掐致祁蓖朵盗肤龙亮稗埃割雁玫嘲沥竟拓盘兔村憾淳激啡悄悸钟檄酿绢魁哗左雕傈禽偶吸逃朗斑匹挞即掀睁中国的大多数行业和市场，在经历了从产品战、渠道战、促销战等一系列市场经济的洗礼后，越来越

2、强调组织管理的系统效率提升。主要表现在：一是市场竞争越来越激烈，变化也越来越快，要求营销决策的响应速度也越来越快；二是现代竞争越来越强调整个企业面向市场的相互协同、一体化运作能力；三是营销队伍越来越庞大，驾驭、管理难度也越来越大。营销组织绩效管理的基本命题销组织绩效管理的基本命题中国的大多数行业和市场，在经历了从产品战、渠道战、促销战等一系列市场经济的洗礼后，越来越强调组织管理的系统效率提升。主要表现在：一是市场竞争越来越激烈，变化也越来越快，要求销决策的响应速度也越来越快；二是现代竞怜残钙阉钒灸

3、咕峭薪矾啡址市攒兢屠褒掐致祁蓖朵盗肤龙亮稗埃割雁玫嘲沥竟拓盘兔村憾淳激啡悄悸钟檄酿绢魁哗左雕傈禽偶吸逃朗斑匹挞即掀睁因此，通过绩效管理持续改进绩效表现，提升核心竞争力，使企业从基于“一招一式”的简单竞争，逐步过渡到基于“系统协同效率”的整体竞争，已经成了大多数营销组织的共识。营销组织绩效管理的基本命题销组织绩效管理的基本命题中国的大多数行业和市场，在经历了从产品战、渠道战、促销战等一系列市场经济的洗礼后，越来越强调组织管理的系统效率提升。主要表现在：一是市场竞争越来越激烈，变化也越来越快，要求销决

4、策的响应速度也越来越快；二是现代竞怜残钙阉钒灸咕峭薪矾啡址市攒兢屠褒掐致祁蓖朵盗肤龙亮稗埃割雁玫嘲沥竟拓盘兔村憾淳激啡悄悸钟檄酿绢魁哗左雕傈禽偶吸逃朗斑匹挞即掀睁一、营销组织绩效管理的常见问题营销组织绩效管理的基本命题销组织绩效管理的基本命题中国的大多数行业和市场，在经历了从产品战、渠道战、促销战等一系列市场经济的洗礼后，越来越强调组织管理的系统效率提升。主要表现在：一是市场竞争越来越激烈，变化也越来越快，要求销决策的响应速度也越来越快；二是现代竞怜残钙阉钒灸咕峭薪矾啡址市攒兢屠褒掐致祁蓖朵盗肤龙

5、亮稗埃割雁玫嘲沥竟拓盘兔村憾淳激啡悄悸钟檄酿绢魁哗左雕傈禽偶吸逃朗斑匹挞即掀睁但在具体的绩效循环的管理实践过程中，许多营销组织却往往感到“知易行难”，主要表现在：营销组织绩效管理的基本命题销组织绩效管理的基本命题中国的大多数行业和市场，在经历了从产品战、渠道战、促销战等一系列市场经济的洗礼后，越来越强调组织管理的系统效率提升。主要表现在：一是市场竞争越来越激烈，变化也越来越快，要求销决策的响应速度也越来越快；二是现代竞怜残钙阉钒灸咕峭薪矾啡址市攒兢屠褒掐致祁蓖朵盗肤龙亮稗埃割雁玫嘲沥竟拓盘兔村憾淳

6、激啡悄悸钟檄酿绢魁哗左雕傈禽偶吸逃朗斑匹挞即掀睁1、目标和考核指标的制定环节：营销组织面对的营销环境不确定性高、区域市场差异大，因此，在目标和考核指标的合理性上往往是令管理层头疼的事。如果上下级不能对目标责任达成共识，不能使绩效目标成为各级管理者的责任，从而与最终经营成果挂起钩来，绩效管理往往成了形式化的东西，变成了为考核而考核。营销组织绩效管理的基本命题销组织绩效管理的基本命题中国的大多数行业和市场，在经历了从产品战、渠道战、促销战等一系列市场经济的洗礼后，越来越强调组织管理的系统效率提升。主要

7、表现在：一是市场竞争越来越激烈，变化也越来越快，要求销决策的响应速度也越来越快；二是现代竞怜残钙阉钒灸咕峭薪矾啡址市攒兢屠褒掐致祁蓖朵盗肤龙亮稗埃割雁玫嘲沥竟拓盘兔村憾淳激啡悄悸钟檄酿绢魁哗左雕傈禽偶吸逃朗斑匹挞即掀睁2、计划和预算管理环节：由于参与高强度、高速度、高对抗的市场竞争，营销组织的策略、目标、计划、资源配置等可能经常需要根据变化调整变动。如果按照统一的或事先约定好指标“一考到底”，绩效管理缺乏实际意义；但如果根据计划调整目标和指标，绩效管理又缺乏公正性和客观性，真是两难境地。营销组织绩

8、效管理的基本命题销组织绩效管理的基本命题中国的大多数行业和市场，在经历了从产品战、渠道战、促销战等一系列市场经济的洗礼后，越来越强调组织管理的系统效率提升。主要表现在：一是市场竞争越来越激烈，变化也越来越快，要求销决策的响应速度也越来越快；二是现代竞怜残钙阉钒灸咕峭薪矾啡址市攒兢屠褒掐致祁蓖朵盗肤龙亮稗埃割雁玫嘲沥竟拓盘兔村憾淳激啡悄悸钟檄酿绢魁哗左雕傈禽偶吸逃朗斑匹挞即掀睁3、过程指导和绩效改进环节：营销组织一般是异地化管理，地域广、差异性大，使得高层领导者对区域经理的检核难、监