网络营销与创业策划方案

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1、网络营销与创业策划方案班级成员十字绣市场现状分析（一）十字绣的起源和优势。早在公元4世纪，十字绣就从土耳其经由意大利在欧洲传播开来。最早的十字绣是用从蚕茧中抽出的蚕丝线在动物毛皮的织物上刺绣，这种十字绣在许多国家被人们用来装饰衣服和家具，由于各国的文化不尽相同，随着时间的推移，都形成了各自的风格，无论是绣线，面料的颜色还是材质，都别具匠心。当刺绣教育在学校被忽视而导致刺绣被受冷落时，十字绣仍旧以其绣法简单，外观高贵华丽，精致典雅，别具风格而成为欧洲皇室贵族休闲娱乐的首选。十字绣在二三十年代曾经是欧洲女性的新宠，现如今再

2、度受到瞩目，为大众所喜爱，是因为其刺绣方法简单，短短的几分钟便能完全掌握。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，钥匙圈，各式背包，窗帘，沙发垫，台布，装饰画等等。优势：1.刺绣方法简单易学2.十字绣材料易买3.可缓解工作、生活压力4.可培养耐心和专注力5.可传情达意6.可广交朋友（二）十字绣的消费需求情况由于现代人越来越注重于自己独特的个性，而DIY可以让人充分发挥冒险性和创造性，从DIY中人们也能体会到一种劳动的乐趣，在张扬个性、崇尚创意的现代社会，这是非常有吸引力的，同时随着社会的

3、不断进步，很少有需要自己亲手制作的产品，所以太多太多的人都很少有自己动手制作东西的那种快乐。而十字绣产品需要自己动手一针一线的绣，这就满足了他们自己动手制作的乐趣，也更能体现出自己的心意。购买十字绣的人群相当庞大，包括年轻白领、女大学生、中年女性，甚至有部分中年男性。但主要人群为17-30岁，这批人比较喜欢追逐时尚潮流，充满创造力，更钟爱“DIY”制作，而且之间也比较充裕。对于十字绣的产品类型，通过调查得知，28%的人倾向于卡通，40%的人倾向于风景，24%的人倾向于人物、动物，8%的人选其他。由此看出，风景和卡通是大

4、家比较喜欢的类型。对于十字绣的价格，45%的消费者都表示能接受的价位为50元以下。网络营销的方法1.搜索引擎营销。搜索引擎营销，是英文SearchEngineMarketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。用户在检

5、索信息所使用的关键字反映出用户对该（产品）的关注，这种关注是搜索引擎之所以被应用于网络营销的根本原因。搜索引擎营销分两种：SEO与搜索引擎广告营销。SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。搜索引擎广告很好理解，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的；各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已；搜索引擎广告的优势是相关性，

6、由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。2.博客营销。博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。博客营销的优势:　1、细分程度高,广告定向准确2、互动传播性强,信任程度高,口碑效应好3、影响力大,引导网络舆

7、论潮流4、大大降低传播成本5、有利于长远利益和培育忠实用户6、博客的网络营销价值体现3.论坛营销。论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用的好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。传播用途　　1、口碑效应、提升品牌知名度　　因为在论

8、坛可能可以找到用户的最基本需要，如旅游兴趣、路线提问相关的信息；门槛低，任何人都可以免费注册参与，很轻松就可以发一个帖子，甚至一个表情就是一个帖子。宽带的普及，可以让人同时在线；宣传效果会通过网友在日常生活中的互相传播。　　2、心理感染、引导消费者体验企业的产品　　论坛很生动，论坛过于生动，一句“旅游了吗”都可以得到很多的回帖；很