保健品新产品发布会(全案)

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1、“心、肾”养生，健康一生新产品发布会◎前期预热一、前期员工教育（1-2天，灌输式，强化记忆）1、产品基础知识：了解产品作用，针对病症；2、产品作用机理：吃透产品机理，熟练讲解；3、产品独特卖点：分析其他竞品，扬长避短，突出0己产品优势和亮点。例如:——概念好，好产品注定好市场。——见效快，保健品中见效最快的。——定价好，符合老百姓心理价位。——转介绍快（概念好、见效快、定价好），产品第一、服务第二。——能快速进入年轻化市场，因为产品名称和定位新。——可幵拓礼品市场，产品设计和结构新。——包装精美、独特。——销售难度最低。员工（邀约和服务）和厂家（专家销售力度）

2、专项做强。——大产品，可以长期做K去（产品主打心脏诉求）。——可以培养终身顾客，见效快、可长期服用。4、基本病理常识：与主要针对疾病的关系。例如：——心脏问题是主要诉求。轻抢救、重预防；轻药物治疗、重保健（小病大治。——心脏的体表征兆：呼吸气急、脸色灰白、舌苔发暗、嘴唇紫干、皮肤深紫色、耳朵鸣响、头颈放射痛、下肢水肿。——辅酶Q10是医院心脏复苏用药。——迅速缓解疲劳。——堉强免疫力。——他汀类药物服用者必须服用辅酶Q10,因为抑制血脂合成的同时，抑制辅酶Q10的合成。——针对胰岛细胞。——美容。——针对帕金森氏症。——针对上呼吸道感染。5、产品提取方法：与竞

3、品对比，突出自己产品优势。例如：——天然植物萃取，无毒副作用；——独特的发酵工艺等等二、前期顾客教育（3-7天，科普式预热，引导教育）1、顾客邀约:以利益点吸引顾客到店。——感恩老顾客，联谊会聚人，展开“快乐养生，传递健康”活动，冋时辅以小礼品刺激，完成产品科普教育。活动屮，辅以产品知识有奖问答，会后可再设置产品知识有奖试卷，强化产品知识渗透，形成巩固。A、邀约顾客理由：回馈老顾客，免费参加“心、肾养生小组”；B、有机会获得精美礼品，有机会出席新产品见证大会；C、有机会参加北京中科福康养生基地的两tl游。（购买达到规定金额）2、预热会重点：放大痛苦，激发迫切需

4、求。A、激发顾客“救生”欲望：以产品所针对的疾病（肾病、心血管病）进行危机、预警、恐吓等方式的急迫感教育，激发顾客心底对健康的渴望与强烈的“求生”欲望。过程屮，可配合真实案例展示，充分提升可信度。工具：PPT课件，视频。B、给与顾客“救命”方案：通过疾病危害，导入产品（辅酶Q10、益圣源），给顾客一份获得健康的希靖。此环节，充分讲解产品的医学价值，例如：与诺W尔奖的关系；充分讲解产品的作用机理，并将理论烙印在顾客脑海；充分强调产品的独特卖点，通过与竞品对比突出优势；充分肯定产品的治疗功效，让顾客感到吃产品就能好。工具：PPT课件，产品单页，产品知识手册C、强化

5、产品知识的渗透力：活动中设置以产品知识为H答形式的冇奖抢答游戏，活跃现场气氛的N时，加强产品知识点的记忆。另外，当天的科普完成后，可拟定针对产品的问答试卷，并对试卷完全答对者许以的奖励，问卷由顾客带冋家自行作答，每个顾客所对应的工作人员，必须告知自己维护的顾客，试卷的答案，只要认真阅读所发的产品单页或者相应的宣传材料就可找到，最后强调答对者第二天便可H取幸运奖品（奖品可以参加北京屮科福康养生基地的两日游）。也为第二天来人奠定了基础和由头。经过几轮的产品知识培训后，顾客对新产品便有了较深入的认识。此吋，工作人员在加以利诱，邀请参加改天的“新产品发布的见证会”，并

6、强调：“这是公司的荣誉顾客才被邀请的，一定要珍惜机会，因为这次的新品发布会，邀请了北京的心血管疾病，和肾脏疾病专家到来，现场专家激将为大家解疑答难，机不可失，千载难逢，而且还有可能获得北京屮科福康奍生基地的两H游。”工具：问答题，产品知识试卷◎大会流程及注意事项活动主题“心、肾”养生，健康一生或者（“心、肾”养生，组合治大病）备选主题——暨“屮科辅酶Q10”、“益圣源”新产品上市发布会1、员工到会时间2、专家到会时间3、顾客到会时刻4、会议幵场时刻5、中场促单时间6、会议结束时间7：00分7：30分7：408：20——8：3010：2511：30工具准备：签到

7、表、活动横幅；发布会竹景喷绘，或展板；气球；牙签;产品单贝、手册、课件、相关视频；产品订单；试验用具，手术刀一把、止血钳两把、托盘三个、一次性手套三副、牛蛙三只。礼品若千。活动流程:时间项目内容执行标准责任人备注7：007：00全体工作人员全部到达会场开晨会。员工着装要求：所有员工穿工装，黑皮鞋或深色皮鞋.带工牌。工作人员按时到达7：30—8：10准备工作领位：签到：宾馆门口迎宾：其他人员在会场门口列队鼓掌迎宾。各个岗位的工作人员注意纪律不得擅呙职守。所有迎宾人员负责人：(指定一人）8:30返回会场，其他人员8:10返回会场。8：10催场当主持人开始催场时，催

8、场音乐起-8：15工作人员找到自己的位