小散户养活大券商 “零售券商”概念崛起

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1、-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------小散户养活大券商“零售券商”概念崛起 【各位读友，本文仅供参考，望各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点击下载下载本文，谢谢！】　　客户资产规模仅占二成的散户却为券商贡献了八成的利润，而客户资产规模占到八成的机构客户或者“大户”，贡献的利润不到二成，却消耗了券商80％的服务成本。这是国内一家

2、知名券商总裁的切身感受。本报对多家排名靠前的营业部进行的抽样调查也显示，正是散户“养活”了大多数的券商。对于动辄以服务于高端客户、机构客户为宗旨的券商而言，这种现象值得反思：别忘了真正的“衣食父母”。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~8~--------------------------------------------

3、-----------精选财经经济类资料----------------------------------------------　　客户资产仅占二成的散户却为券商贡献了八成的利润。不少券商在梳理近年来经纪业务的客户结构时发现，按照利润贡献度排名，资产规模10万－50万的客户排在首位；其次是50万元－100万元、10万元以下、100万元以上……很多营业部花重金挖来或投入巨大人力物力服务的“大户”（客户资产规模在500万元以上），对佣金收入的实际贡献率却非常之低。数据显示，100万元以上的大客户其资产规模与利

4、润贡献度几乎成反比。据本报调查，客户资产规模占到八成的机构客户或者“大户”，对券商的利润贡献却不到二成，但他们却消耗了券商80％的服务成本，这一特征在熊市中表现尤为明显。　　收入贡献度最高逾90％-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~8~----------------------------------------------

5、---------精选财经经济类资料----------------------------------------------　　“市场不好，我们更得靠散户养着。”国内某知名券商负责人近日与记者谈起证券市场时感叹。据该负责人透露，其所在证券公司的散户资金量虽然只占公司客户总资金的20％，但在2008年中却贡献了公司80％的利润。　　他表示，公司原本对去年的承销业务和大客户佣金收入寄予厚望，但直到年终“盘点”，才发现散户交易佣金收入占比如此之高。　　据了解，目前国内券商佣金收入主要来自机构分仓佣金收入、大户交

6、易佣金及中小散户交易佣金等，券商内部则根据自身情况及区域不同区分上述三类客户。一般而言，多数券商将资金量在50万以下的客户定义为中小散户。券商会根据各自定位不同，对各类客户收取不同的佣金费率。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~8~------------------------------------------------

7、-------精选财经经济类资料----------------------------------------------　　一般而言，对于基金等机构客户分仓资金量较大的，券商收取的佣金率最低。其次为大户，不少营业部都开出相对低廉的佣金费率，以吸引或留住大户。至于中小散户，因为个体资金量小，佣金率最高。　　以深圳某营业部为例，该营业部对于100万元以上的客户按照2.6％。到2.7％。的标准收取，机构投资者则更低，而对50万以下的中小散户则收取3％。的费率。绝大部分利用券商交易席位的基金都享有1％。的优惠费率

8、，并且扣除交易所要求券商承担的一切费用。由此，中小散户虽然资金量小，但相对机构而言，中小散户的频繁交易以及高佣金率，为券商佣金收入做出了不小的贡献。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~8~--------------