厦门市美亚柏科信息股份有限公司投资者关系活动记录表

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1、厦门市美亚柏科信息股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2017-06-01投资者关系活动类别√特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动√现场参观□其他参与单位名称及人员姓名中银国际易景明、东北证券何柄谕、久联资管许宏圣、个人投资者李连云共四人时间2017年6月14日下午15：30-17:30地点厦门市软件园二期观日路12号美亚柏科大厦上市公司接待人员姓名董事会秘书李滢雪、投资中心总监蔡志评、证券事务代表邱素萍投资者关系活动主要内容介绍一、公司参观参观公司超级计算中心（云计算中心）、产品体验区、大搜索实验

2、室。二、座谈交流1、公司如何突破发展的瓶颈？回复：公司最初的客户主要是公安、检察，这些客户对取证产品的需求都是刚性需求，增速稳定。通过几年的发展客户延伸至越来越多的行政执法部门如工商、税务等等。从地域的角度，取证业务在全国地市一级基本都已覆盖，公司制定了区县策略，挖掘区县一级的需求。一带一路国际市场很多还是空白或刚起步，公司也在积极开拓这块市场。公司的产品和解决方案也向多样化发展，取证业务的占比由90%下降至50%，主要是由于新业务占比的提升，而新业务的市场空间远远大于取证业务的市场空间。2、区县原来渗透率比较低，现在为什么可以打开

3、?回复：这与信息化的发展程度有关系。取证业务一开始主要针对PC端取证，移动互联网发展后，手机取证的需求大大提升。手机的普及和手机取证技术的发展使得区县市场需求打开。1、区县客户的警种是哪些？回复：网警、刑警等各个有办案需求的警种都是我们的客户。2、公司毛利率的变化？回复：公司毛利率一直处于比较稳定甚至小幅提升的状态，主要是由于产品形态由单一产品向综合型、平台化产品转变，附加值高的产品越来越多。3、取证实验室的客户有哪些？回复：取证实验室的客户主要是地市一级的部门，区县一级的部门也会有这方面的需求，客户可以根据需求选择实验室建设的功能

4、模块和规模。4、市场占有率的维持是否主要依靠客户粘度？回复：公司产品有一定的技术壁垒。对于已建成的大型项目，替代成本也高。美亚柏科维护客户的模式是以客户为中心，为客户做培训，作为技术专家型的合作伙伴维护与客户的关系，与客户形成良性的互动。另外，公司提供的行业解决方案是多维度的，电子数据取证、大数据信息化平台、大搜索、视频分析与专项执法装备四大业务可以围绕客户需求提供完整的解决方案，从而提高客户的依赖程度。5、产品更新换代的需求有多少？回复：相关技术的不断更新，如存储介质接口类型的变化、数据存储和传输方式的改变、新的操作系统和应用程序

5、的出现等都会驱使取证产品升级换代。公司取证产品更新换代的周期和电子设备更新换代的周期具有一定同步性。8、各类业务的发展情况？回复：从收入结构来讲，取证是比较成熟并稳健发展的业务。大数据信息化平台增长速度较快，随着社会信息化程度的不断提高，越来越多的行政执法部门向信息化监管方向发展，监管职能也从线下逐步延伸至线上，大数据信息化平台的市场需求旺盛。大搜索和视频分析与专项执法装备也是新业务，市场需求较大，但竞争也激烈。9、视频分析这块业务带来的收入有多少？回复：视频分析的市场空间广阔，应用场景多，公司的视频分析主要围绕警用领域开展，通过提

6、供视频分析的技术和设备，缩短执法人员调查、取证、分析的时间。目前视频分析直接带来的收入不多，但视频分析技术应用于其他产品的研发，技术整合提升了产品的性能。10、大搜索产品和大数据的产品有什么区别。回复：数据来源和产品形态不一样。大搜索产品主要针对的是互联网数据在不同行业领域的分析应用。11、大数据业务竞争优势体现在哪？回复：公司主要竞争优势在于核心技术和行业经验，公司长期致力于线上、线下数据的分析处理，在多种数据源和不同结构数据处理方面具有核心技术优势；此外，公司长期深耕于司法机关及行政执法行业，深刻理解用户需求，积累了丰富的行业经

7、验和渠道资源。12、平台建设完成后会提供后续服务吗？回复：后续主要有数据运维服务，以及新增应用的开发。13、今年大数据信息化业务的情况？回复：公司去年大数据信息化业务的占比大概是16%，从今年上半年的情况看，这块业务市场机会比较多，但具体还要看年底确认收入的情况。14、项目是预收制的吗？是否项目完成后才确认收入？回复：根据具体合同约定，有的项目会收一定预收款，大的项目验收周期较长，会分阶段验收。15、视频分析和专项执法装备分类中包含哪些产品？回复：主要包括视频分析产品、出入境自助办证一体机系列、无人机和反无人机产品等等。16、出入境

8、自助办证一体机的市场需求如何？回复：出入境自助办证一体机目前在广东省各地市和厦门有推广。从提高效率的角度，以机器代替人工是趋势，现在覆盖率还不高，未来的市场需求较大，但市场的推广和政府部门的推动有关系。17、存证云介绍？回复：存证云是