论保险营销渠道论文

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1、论保险营销渠道论文导读：本论文是一篇关于论保险营销渠道的优秀论文范文,对正在写有关于营销渠道论文的写作者有一定的参考和指导作用。影响行业持续发展。再次，保险代理人流率高，营销成本高。尤其是一年内新人流失率高达70%至80%。而新进公司主要过瓜分已开业公司代理人式进入市场，也加剧了营销渠道的混乱。继个人代理蓬勃发展之后，中介代理异军突起，方兴未艾，已经成为各家保险公司迅速扩张务要途径。其中，银行保险是中介代理的最大亮点。银行保险最大的优摘要：根据美国市场营销学权威菲利普·科特勒的定义，营销渠道是指商品和服

2、务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。在现代社会里，大多数商品都要通过一定的渠道从生产者流通到消费者手中，保险作为一种商品也不例外。营销渠道的选择直接制约和影响着其他营销策略的制定和执行效果。因此，怎样选择保险营销渠道，就成为保险企业的重要决策之一。目前我国主要的保险营销多采用传统的渠道模式，分为保险营销员营销的直接营销模式和兼业代理机构营销的间接营销模式两类。关键词：保险业；新型营销渠道一.保险营销渠道的一般理论与其他生产者一样，作为保险产品生产者的报销公司与保险消费者之间横着一道“鸿沟”。双方

3、在购销时间、地点、数量、品种、信息、产品估价和所有权等方面存在着差异与矛盾。这就需要沟通买卖双方关系、平衡利益双方的机构或渠道，即保险营销渠道。按照保险营销学理论，依据有无中间商参与的标准，可以将保险营销渠道分为直接营销渠道与间接营销渠道。其中直接营销渠道也称为直销制，是由保险企业自己的员工利用各种宣传手段直接向投保人销售保险产品，包括团体保险、交叉销售、网络营销、电话营销等；间接营销渠道则是通过一个或几个、一层或几层中间商把保险产品销售给客户，保险企业与投保之间并不进行直接的接触，主要有保险代理渠道和

4、经纪渠道。其中，专业中介渠道包括专代理渠道和经纪渠道，而兼业代理渠道和营销员渠道属于其他中介渠道。当然，随着科技的不断发展，目前网络营销，电话营销，信函营销与媒体营销等新型营销渠道正在逐步发展，并未广大客户接受与青睐。目前保险营销渠道主要有此三种：直接营销渠道，间接营销渠道，新型营销渠道。（如下图所示）二.我国保险营销渠道的目前状况与理由就我国保险渠道的目前状况而言，个人代理人营销模式在我国保险代理市场占据主导地位，成为了主要的销售渠道。我国保险营销员主要根据“个人寿险营销制度”我国保险营销员主要根据“

5、个人寿险营销制度”进行管理。该制度自1992年美国友邦从台湾引进，极大推动了我国保险业的发展。但该制度的诟病又严重危害保险行业的持续健康发展。中国保险界著名学者郝演苏说：“目前寿险营销渠道业务的“高增长”，某种作用上是牺牲投保人的利益、营销员权益和行业持续发展能力为代的。”究其理由，主要表现在以下几个方面：首先，缺乏社会保障。由于保险代理人明确的法律身份，在底薪微薄，收入来源就是靠主要依靠于保单佣金提成时，不难想象他们在面对存活压力时，归属感与认同度、诚信与专业如何体现？其次，分配机制不合理。由于个人代

6、理人与保险公司委托代理关系，收入来源主要是以保费收入计提佣金。该机制对代理人的约束和激励远远不够。一旦发生诚信缺失行为，既影响保险公司声誉，又损坏投保人利益，进而影响行业持续发展。再次，保险代理人流率高，营销成本高。尤其是一年内新人流失率高达70%至80%。而新进公司主要过瓜分已开业公司代理人式进入市场，也加剧了营销渠道的混乱。继个人代理蓬勃发展之后，中介代理异军突起，方兴未艾，已经成为各家保险公司迅速扩张务要途径。其中，银行保险是中介代理的最大亮点。银行保险最大的优势在于保险公司利用银行网点作为保险销

7、道，较高效率地覆盖市场与客户，可以解决保险公司分支机构不足的理由，使保险公司有机会接触数量巨大的潜户，因而有可能大幅度地扩大营业规模。同时，可以更好地借助银行与客户之间已有的信任关系，有效缩短保险大客户之间的距离，从而降低经营成本，提高经济效益。当然，银保渠道也存在诸多理由：第一，产品论保险营销渠道由提供海量免费论文范文的http:www.zbjy.cn整理提供,希望对您的论文写作有帮助.比较单一，大多是一次性趸缴或5年内的短期期交，且盈利性较差。第二，保险公司与银行的合作仍停留在粗放层次，合作关系仅限

8、于代理与获得手续费，且一般都是短期协议，保险公司不能获得稳定的保费。第三，银保利润微薄，但各家公司为争夺市场，仍不惜抬高手续费，使其利润更加微薄。第四，银保销售人员专业性较差，很难为投保人介绍较为复杂的保险产品，不能提供非常专业化的售前与售中服务。另外，保险经纪作为中介渠道中的新生力量，利用专业的保险知识技能，能为客户提供增值服务，拉近保险公司与投保人的距离。推动了保险市场的协调发展。但目前，我国保险经纪业务还处于起步阶段，消费者对保险经纪